账号申诉
账号申诉
积分
[罗戈导读]新零售并不是简简单单的“一只手买进，一只手卖出”或者“我搭个平台，你们（商家）来唱戏”。作为新零售时代的塑造者亦或是参与者，无论是B2B2C，亦或是B2C，平台都不应只是在中间作为价值的传递者，而应当成为整个链条上的价值创造者之一。
新零售并不是简简单单的“一只手买进，一只手卖出”或者“我搭个平台，你们（商家）来唱戏”。作为新零售时代的塑造者亦或是参与者，无论是B2B2C，亦或是B2C，平台都不应只是在中间作为价值的传递者，而应当成为整个链条上的价值创造者之一。
举个简单的例子，平台把消费者需求的数据进行清洗整理，形成预测，并把它提供给上游的供应商（商家）。表面上看，平台在中间做了一些事情：抽取数据形成预测，让上游供应商更好地备货。但实际上，这依然是价值的传递者而不是创造者，或者更直接点说，这只是数据的搬运工。因为，从数据的抽取、加工到形成预测，并不只有平台能做，只要拥有数据，谁都能做成这件事情。平台并没有为客户、为上下游创造真正的价值。
还有一种说法是，因为只有“我”拥有这个数据，所以使用这些数据必须经过“我”，这就是“我的价值”。遗憾的是，这不是价值，这是典型的数据垄断和数据壁垒！从长远来看，但凡通过所谓的垄断或者壁垒所创造的都不是价值，而是”负价值“，完全不具备可持续性，也不能形成商业模式。
数据重不重要，当然重要！但是单纯依靠数据，却没有通过数据来驱动价值的形成方式发生改变，从而通过平台创造出效率更高成本更低的新商业模式，就没有形成真正的价值闭环。
那么，新零售平台如何塑造价值呢？它需要围绕商品力、供给力和盈利能力形成整个价值闭环。而这个价值闭环的创造，是由 供应链来承载的。
先拿商品力来说，它指的不仅仅是为客户供应他们所需要的商品，还应当包括为客户创造他们所需要的商品。例如客户需要一支软毛牙刷，我们通过客户画像和数据分析，为客户找到了他所需要的商品。但是，假如我们再进一步，了解到客户需要软毛牙刷的原因是因为牙龈肿痛，我们就能进一步为客户推荐一款消炎止痛的中药牙膏，或者甚至创造一个新的商品组合装：一支消炎止痛的牙刷+一款与之匹配的牙膏。
这个案例中，前者是满足客户的需求，后者是创造新的需求。显然，后者的商品力会大大强于前者。
商品力还不仅仅限于此，它包含了商品设计、商品选择、商品定价、类目策略、商品生命周期管理、畅平滞管理、商品渠道管理……它的核心指向了一个关键能力，即品类规划能力。
但凡涉及到规划能力，本质上可以解释为一道数学题，即基于多个约束因子的、以目标为导向的求解能力。品类规划能力即以价格、成本、需求、供应等为约束，以损益或GMV为目标的规划求解能力。当然，表面上是数学题，背后是运营经验的沉淀、管理策略的定义以及相关数据的运营。
谈完了商品力，我们再来讲讲供给力。
供给力也不仅仅是我们常说的5R，即：在正确的时间，将正确的商品，以正确的成本和正确的品质，送到正确的地点。如果仅仅从这个层面上理解供给力，虽然没有什么不对之处，但实在过于单薄！
举个简单的例子，客户需要一瓶桶装水，我们以5R的标准将这瓶水送到了客户的家里，它可能是通过最近的水站送上门，也可能是通过最近的便利店送上门，还有可能是通过最近的 仓库送上门。那么，哪一个的供给力最强？如果价格一致，对于客户来说并没有区别。但是站在供应端，却需要考虑更多的因素。
最传统的方式，是通过水站，这是传统线下渠道的履行方式，打磨了数十年，单纯从卖水的角度来看，5R已经做到了极致。但是，新零售如果要创造价值，就需要另辟蹊径。这方面新零售企业已经做了诸多尝试，有兴趣的读者可以进一步了解。
供给力包含很多内容，例如计划管理、库存管理、货品管理、网络规划、履约管理……不逐一展开。
事实上，商品力和供给力彼此紧密关联，商品力需要供给力来保障，供给力需要商品力来支撑。缺一不可，唇亡齿寒！
盈利能力是除了商品力和供给力之外的又一个核心能力，很多人说它是一个自然的结果：商品力强、供给力强，那么盈利能力自然就强，但事实并非如此！在平台的运作中，如果以流量或者GMV为目标，会导出完全不一样的商品力和供给力。
因此，笔者更愿意将盈利能力看做是一个与商品力和供给力在同一层次的过程能力。例如，我们在做品类规划（商品力）和网络规划（供给力）的时候都需要考虑盈利能力，而盈利能力又反过来推动品类规划和网络规划发生改变。
谈了这么多，最后我们再回过头来谈谈数据。
如前所述，我们不能做数据的搬运工，因为单纯的数据传递并不能产生真正的价值。那么如何通过数据来创造价值呢？
它的关键就在于：将数据注入到商品力、供给力和盈利能力的三大价值闭环中，通过数据来驱动三大价值闭环的运转。如此，数据将发挥出惊人的作用！此时的数据已经不能理解为单纯意义上的数据了，而是驱动价值闭环运转提升的核心引擎！
支付宝付款
感谢您的打赏
诺得科技2025届全国秋季校招调度专员、物流专员、订单专员、财务专员、投标专员等岗位
招贤纳新丨美通招聘这些岗位人才
中通快运社招省区财务经理、客服专员、组织建设专员（党员）、思想建设专员、政府事务专员
喜百年社招分公司城市负责人、物流销售总监、国际物流销售专员/经理、物流销售、大客户销售经理、JAVA后端开发工程师
盒马社招仓储运营（生鲜）、配送经理、店仓经理
顺丰社招SME客户经理、运作管理专员、医药-KA客户经理、后端高级工程师、司机组长等
菜鸟社招分拨自动化项目实施管理、仓储自动化集成项目经理、用户运营、战略规划专家、片区经理等
7633 阅读
面向24/25届！SHEIN仓储储备干部热招中
5457 阅读
宁德时代社招高级物流工程师-进出口、物流仿真工程师，EHS安全员 - 仓储物流方向，物流规划工程师，物流技术员
5279 阅读百腾物流2025届校园招聘
5254 阅读美的社招供应链专员
4598 阅读【本周热招】中通快运总部面向全社会公开招聘啦~
4368 阅读校招｜长安民生物流2025届校园招聘火热进行中
3999 阅读益丰大药房2025届校园招聘物流、供应链、采购等方向岗位
3999 阅读荣盛集团2025届全球校园招聘物流岗位
3851 阅读招贤纳新丨美通招聘这些岗位人才！
3733 阅读
粤公网安备 44030402005698号
深圳坪山网站建设公司兴城企业网站优化优化网站关键字晋中优化网站罗湖教育网站优化方法为什么我的网站不能优化首页番禺网站推广优化教程从网站外部做优化东莞企业网站优化有哪些永宁农产品网站优化好的网站推广优化价格孝昌县网站做优化代理商江门网站首页关键词优化费用东莞机械网站优化怎么做滦县专业的网站优化哪里不错平顶山网站推广优化多少钱塘沽网站优化排名联系电话沈阳销售行业网站优化要多少钱中山优化网站方案新网站优化案例捐卵网站优化惠州公司网站关键词优化教程seo网站优化优选火星软件珠三角网站口碑优化注意事项镇江网站排名优化宝鸡网站优化服务好泰安网站优化选哪家网站怎么样才好云seo优化随州网站排名优化哪家好网站产品优化就择火1星惠淘宝上买网站怎么优化香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死汪小菲曝离婚始末何赛飞追着代拍打雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”周杰伦一审败诉网易中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户315晚会后胖东来又人满为患了高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生张家界的山上“长”满了韩国人？张立群任西安交通大学校长手机成瘾是影响睡眠质量重要因素网友洛杉矶偶遇贾玲“重生之我在北大当嫡校长”单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警倪萍分享减重40斤方法杨倩无缘巴黎奥运考生莫言也上北大硕士复试名单了许家印被限制高消费奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测专访95后高颜值猪保姆男孩8年未见母亲被告知被遗忘七年后宇文玥被薅头发捞上岸郑州一火锅店爆改成麻辣烫店西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘当地回应沈阳致3死车祸车主疑毒驾开除党籍5年后 原水城县长再被查凯特王妃现身！外出购物视频曝光初中生遭15人围殴自卫刺伤3人判无罪事业单位女子向同事水杯投不明物质男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万外国人感慨凌晨的中国很安全路边卖淀粉肠阿姨主动出示声明书胖东来员工每周单休无小长假王树国卸任西安交大校长 师生送别小米汽车超级工厂正式揭幕黑马情侣提车了妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼校方回应护栏损坏小学生课间坠楼房客欠租失踪 房东直发愁专家建议不必谈骨泥色变老人退休金被冒领16年 金额超20万西藏招商引资投资者子女可当地高考特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金浙江一高校内汽车冲撞行人 多人受伤
