挑战不可能——绥阳林达阳光城销售经理“解读”困难

“不可能不可能，这个不可能。”面对困难的任务，抓破脑袋也毫无头绪，干脆放弃，可以说是很丧了——“咸鱼精”的日常。

但是！还是有那么一些人——不如让我们称他们为“鸡血精”——活力充沛，越挫越勇，以发自内心的热爱和对职位的负责挑战着一个个不可能的任务。在工作压力巨大的房地产业，他们的身影更是随处可见：置业顾问、渠道人员、策划、营销总监……这群人向上的冲劲，冲出了遵义房地产的新图景。

随时打满鸡血，敢于挑战不可能是一种什么样的体验？遵义楼盘网邀请各位置业顾问、渠道人员、策划、营销总监来聊聊这么些年保持积极向上的秘诀与感受。

灯光摄影已就位，你，要不要来看？

遵义楼盘网“挑战不可能”第六期邀请到了绥阳林达阳光城销售经理杨皓，让他为我们阐述将不可能的销售任务变为可能。

人物介绍：

性别：男

姓名：杨皓

目前职位：绥阳林达阳光城销售经理

从业年限：8年

“挑战不可能”事件简介：

2018年2月14绥阳林达阳光城一期开盘后，面对一个半月时间销售260套的销售任务，绥阳林达阳光城销售团队众志成城，奋勇前行，最终圆满完成销售任务。同样，在二期销售中，面对一个月400张办卡任务，“他们”依然咬着牙，迎难而上，用最完美的姿态震动整个绥阳房产界。

“挑战不可能”背景介绍：

林达集团布局绥阳，打造纯洋房项目绥阳林达阳光城。在遵义有口皆碑的林达阳光城在绥阳可谓是鲜为人知，然而随着而来的销售任务却是无比繁重。面对绥阳新城日益加剧的市场竞争压力，面对未知市场的盲目探索，绥阳林达阳光城销售团队何去何从？

“挑战不可能”过程：

2018年2月14日绥阳林达阳光城一期开盘后，总公司给销售团队制定了截至到3月31日成功售出260套房源的销售任务。当时的林达阳光城进驻绥阳时间并不长，知名度不高。并且正值年假期间，不少员工都要回家过年。不止如此，绥阳在此期间，三大实力楼盘纷纷开盘。对绥阳林达阳光城的销售团队来说，形式可谓十分严峻，连杨皓都觉得，这是个不可能完成的销售任务。但就是在这样艰苦的环境下，绥阳林达阳光城的销售精英们没有放弃，一方面不少员工主动放弃假期，留守售楼部，就连除夕晚上都是和客户资料一起度过。另一方面，渠道、策划的分工协作，让来访客户增多。终于，黄天不负有心人，在3月29日这天， 绥阳林达阳光城销售团队圆满完成销售任务。

也许是上一次任务完成的太漂亮，领导对绥阳林达阳光城的销售团队继续委以重任。2018年4月24—5月30日期间，制定销售任务为办理二期住宅400张VIP登记卡。4、5月份是房地产市场传统意义上的淡季，返乡置业基本已经结束，在改需性住房者减少的情况下，完成相当于一期1倍的销售量，对于销售团队来说是个不小的挑战。祸不单行，绥阳新城高端项目龙泉壹号5月开盘，实力楼盘诗乡一号、绥阳碧桂园加推，都在抢占市场。一下子，400张办卡的任务看起来遥不可及，根本完不成。如何加大林达阳光城的知名度，吸引客户是当务之急。为此，绥阳林达阳光城策划团队精心策划了广场舞大赛、后悔药等营销事件，轰动绥阳，一时间来访的客户络绎不绝。同时，在公司加大奖励制度支持下，杨皓的带领销售团队积极邀约客户，加班成为整个售楼部常态，有时一加就是连着几天。他们挥洒的汗水收获了成功，5月31日，绥阳林达阳光城二期完成VIP登记卡450多张，震动整个行业。

“挑战不可能”总结：

人生是一次航行。航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风，然而每一阵风都会加快你的航速。只要你稳住航舵，即使是暴风雨，也不会使你偏离航向。

面对繁重的销售任务，面对不可能完成的挑战，杨皓没有想过退缩，依然迎难而上，敢于亮剑，这也正是林达人挺立的脊梁。初来咋到260套，声名不显400张办卡，绥阳林达阳光城用坚持、汗水、血性让整个房地产行业瞩目。