一边是开发商房子卖不动，想尽一切办法回笼资金，极大收缩或不敢拿地。另一边则是来自房地产行业外的实业大佬们正在高调进军房地产行业，不惜斥资数百亿疯狂拿地，他们大多来自江浙一带，他们是疯了还是明智之举？
据时代财经报道，原本打算撤离房地产的绍兴实业大佬张道才，再度回归 土地市场。张道才不是唯一对房地产重新激起兴趣的实业大佬。自去年以来，传统房企收缩投资，非典型房企却在土地市场大杀四方，其中，不少企业背后的母公司或实控人来自房地产以外的各行各业。
不完全统计显示，除了三花控股集团的张道才，近期，在 土地市场露面的实业大佬至少包括东方雨虹李卫国、伟星集团章卡鹏、江苏亚伦集团刘伯香和金盾压力容器 李勤俭，他们分别从事建筑 防水材料、纽扣和 水管、家纺用品和面料，以及压力容器的生产。
他们几乎大都是来自江苏或浙江一带。想当年，房地产最辉煌的时代，江浙特别是浙江温州 炒房团曾经风靡一时，他们有钱也有胆，更有谋，可以说赚了个盆满钵满。他们喜欢抱团，喜欢扎堆，今天 土地市场确实总是有他们的身影。
而如今房地产早就不再是那个环境，在房子是用来住的不是用来炒的这个定位下，江浙实业大佬们却逆势闯入房地产，难道这里边大有赚头？
往大了说，房地产早就告别了高速增长的时代，躺着赚钱的时代过去了。往小了说，虽然今年开年楼市迎来了一个小阳春，但是很快就烟消云散，到了4月、5月楼市又恢复了平静。
据中指数据显示，2023年5月，百城 新房平 均价格为16180元/平方米，环比止涨转跌，跌幅为0.01%；同比跌幅扩大至 0.11%。百城二手房平均价格为15786元/平方米，需求端观望情绪渐浓，房价调整压力进一步加大，环同比跌幅分别扩大至0.25%和1.52%。
由此可见，今年以来楼市整体恢复形势见好， 购房者预期有所改善，但基础尚不牢固。特别是进入二季度以后，随着前期积压的购房需求基本释放结束，楼市再次进入常态化节奏期。
实话实说，老百姓对住房的需求从来就没有降温，但为什么房子卖不动呢？除了受未来预期影响，以及房地产 交房问题等，最重要的还是自己的钱包受到了影响。巧妇难为无米之炊，他再想 买房没有资金也是白搭。
所以，当各地不断出台多重利好政策后，虽然也有人就坡下驴，但对大多数人来说仍然是杯水车薪、无济于事。不是他们不想 买房，是真的买不动。
开发商最着急了，此前尝试着降价促销，要么就是地方默许，要么就是坚决不让，无论哪种，最终都过不了买了房的 业主那道关。
可是不降价真的更卖不动，怎么办？不让直接降，开发商就只能另辟蹊径，曲线救自己。
为卖房，开发商真的“拼”了。6月7日，据报道，杭州临安某项目最近为了卖房直接送起了黄金，黄金还不能只是个噱头，必须是真金白银还得有分量，否则 购房者也不买账。
不是降价不方便吗？那还按原价卖房，89平米的房子返黄金700克……直到100平米的房子返黄金1050克。 买房最多送两斤黄金，以最近的金价约450元/克为计量单位，100平米的房子， 购房者最多可以得到约47万返现。
100平的房子等于降价47万，心动吗？
不止是这里，目前变相降价卖房子早就很普遍了。到了今天，我也懂得降价的副作用，你甭跟我扯这个什么降价会带来各种负面作用，我只想说，在确保 房地产市场平稳的基础上，房子能卖出去，开发商能回笼资金才是最重要的。当然，开发商要真心实意让利 购房者，而不是只玩噱头甚至套路。
如果真的有 购房需求，房子也没有其他猫腻的话，购房者买到更低价格的房子有何不可？开发商降价，各地方是不是也可以把土地价格让利出来？
扯了这么多，无外乎就是想说今天的 房地产市场其实并没有达到一些人期待的那样，离回暖还差得很远。可是一些做实业的大佬们为何纷纷杀进房地产呢？是他们嗅觉灵敏吗？还是说他们看到了未来房地产要上涨的前奏？
这些实体企业虽然不是做房地产的，但是大都跟房地产又有着上下游产业链关系，他们离房地产很近又不是房地产，作为局外人会不会旁观者清呢？
其实，就我个人来判断，没有必要过度解读这些企业的拿地行为，因为房地产未来无论是从市场结构、行业结构还是业态布局等方面都会发生很大变化，传统的房地产模式必然过时，新的格局将会形成。但长远看，市场规模适度下降后会稳下来，市场主流观点会是稳定在10万亿左右，市场规模足够大，房地产仍然是一个大行业、好行业。
除了城镇化仍有发展潜力外，人们对住房的无限追求也是 房地产市场的未来发展空间。尽管眼下房地产遇到了困难，但这种困难是必然要经历的，这是房地产转型发展的必经之路，淘汰一些房企是必然的。大部分变革都是由外向内，或许房地产改革的推动者也将来自于局外，因为局内人的动力不可能太大。
而最重要的还在于江浙一带的实体老板们确实有钱有实力，加上之前不少是碰过房地产的，有经验，还有一些是在当地有影响力，地方也愿意与其合作，支持他们拿地，将来融资也更加方便，比起传统 房地产开发商来会有更好的信用。
此前，多地召集房企表示，将提供最强政策支持。各地压力也很大，需要企业拿地，企业也需要有更好的政策支持，应该说需要相互支持。这样，有更合适的 地块，企业好好算算账，也是能够赚钱的，比其他行业利润更高一些，这样也能带动更多的企业来投资。
对于企业来说，优质 地块有更多的地理条件和空间，满足于改善型住 房产品的建设和打造，产品溢价也相对较高，那么机会就会大一些多一些。
比如，近期北京土拍火热，就因为政府对土地进行了限价，为竞得企业创造出巨大的利润空间，可以提高他们的参与积极性。
说到底，什么救市不救市，关键在地方，无论是房价还是地价，都可以让利于民，让开发商看到利润空间，让 购房者看到 买房的希望，然后再有未来长期利好预期，房地产才能真正健康可持续发展。
江浙大佬们是不是抄底房地产，现在还不能确定，但确实他们看到了希望，将来能不能抄到底，还得看他们在房地产领域怎么玩。
光宇吐楼市2023-06-14 15:11:57来自北京市
