如何挖掘赚钱的创业项目？ 别人挖矿你卖水

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当我们还在感慨2020年的转瞬即逝，还未从春节综合征中调整好工作状态时，要告诉大家一个非常“恐怖” 的事，2021年已经进入3月。

也就是说，如果你的创业计划还没有确定，2021年的第一季度就已经要过完了！

万事开头难，可能我们会羡慕那些创业成功的大佬究竟是如何挖掘创业机会的，而我们又为何绞尽脑汁都想不到好的创业项目。其实创业机会都是有规律的，如何通过现象看本质，找到其中的规律，那么挖掘创业机会也就变的不再难。

在挖掘有价值的创业项目前，我们一定要先记住以下这三句话，

凡是大众赞同的，我们就要去思考；

凡是大众反对的，我们就要去研究；

凡是大众厌恶的，我们就要去搞懂。

那么我们到底该如何挖掘好的创业项目，这三点方向一定要参考：

一、越火的项目 你成功的几率就越小

如果你身边有人告诉你哪个项目火叫你去做，那么他不是在帮你，而是在害你。因为这些看起来是红海的市场，其实是“火海”。

当大家都觉得这个项目火的时候，其实已经不是风口，而是一个洞口，跳下去非死即伤，即使下面遍地是黄金，能活下来的人也是寥寥无几。这里最简单的规律其实就是供需平衡，供大于求，势必会有一大批创业公司倒下去。就像当年大蒜价格上涨后，很多人种大蒜血本无归，藏獒炒到天价，很多人去养狗，最后藏獒成了流浪狗，很多人也成了“流浪汉”。

再举一个最近身边的例子。这几年奶茶行业红利期，各种奶茶店层出不穷，很多人选择加盟奶茶店创业。一位朋友放弃了北京互联网行业不错的工作，毅然决然选择返乡与合伙人创业开奶茶店。一开始设想的很美，两年回本，三年赚钱。可开了一年多却发现，因为疫情和市场太饱和，不仅辛苦，赚钱还很难，从2020年底到2021年初的三个月，两个人仅仅分了一万块钱，远远不如原先在北京工作时的收入。对此望而兴叹的同时，她忽然发现，原来这条街不知不觉已经开了5家奶茶店，这也许就是失败的原因吧。

相关数据显示，2019年新增了26000家奶茶店，而倒闭率高达90%，2020年肯定更多。看着满大街的药店、水果店、奶茶店，我们创业时是要掂量一下这些看似很火的“项目”到底适不适合做了。

对于互联网创业者道理也是如此，2020年什么最火？人工智能、直播带货、在线教育等等 ，疫情之下这些最火的项目我们都能脱口而出，不是我们不可以做，而是做的时候也许已经晚了。

二、围绕热门行业挖掘周边项目

国人有个不好的习惯，那就是跟风，就像第一条说的，什么火做什么，最终供大于求，市场饱和，后浪拍死在沙滩上。那么我们是否可以去挖掘这些热门项目周边的需求，蹭一下他们的热度，做一些没有被触达的市场。

有这样一个故事，美国美国巨富亚默尔17岁的时候，加州迎来淘金热潮，但这些淘金人却没有水喝，于是有人就说：如果能喝到干净的水，愿意花一金、甚至两金购买！

亚默尔听到以后，发现商机，放弃挖矿，改挖水渠，净化水质，开始卖谁，最后，挖金的大部分人都穷困潦倒，亚默尔已经成为一个小富翁！

这个道理在我们身边也比比皆是，比如这条街开了三家牛肉汤馆，一家生意好的排队，也许另外两家就可能门可罗雀，去跟风再开一家，不如去和最火的那家合作，专门做烧饼，也是可以赚钱的。

再举一个前几年很火的共享经济的例子，大家都在做共享移动电源、几乎所有的餐饮店、商场、医院遍布共享移动电源服务，那么我还可以挖掘哪些周边的需求呢？一些公司选择在医院提供共享轮椅租赁，来医院看病的人都有手机充电，而那些行动不便的人更需要一个临时的轮椅。

因此这个思路可以总结两个方向：

1、从需求上来延伸，比如美团做外卖，那我就提供点餐、支付解决方案。

2、从模式上去延伸，比如别人在医院做共享移动电源，我可以做共享轮椅。

三、挖掘未被满足的需求

当我们没发现白乌鸦时，肯定认为天下的乌鸦都是黑的，但白色的乌鸦确实存在，只不过很罕见罢了。

从黑乌鸦中找白乌鸦，就像挖掘市场上未被满足的需求，这才是创业找项目应有的精神。

一个产品或服务，很可能只满足了部分用户的需求，而另一部分用户的需求无法得到满足。比如低价与高价，老人与儿童、男人与女人。

比如SEO优化服务，在PC互联网流量为王的时代，对网站的运营起到了至关重要的作用，而如今移动互联网时代，SEO无用论大行其道。其实对于很多行业来说，SEO仍然具有巨大的作用，而互联网的发展，也让SEO的模式和用户不断改变，有更多未被满足的需求等待挖掘。

对于SEO来说，因为以往面对的都是PC网站和百度等搜索引擎，所以思维被固化了，认为SEO就是帮助PC网站获得百度排名，其实PC网站优化市场饱和了，我们还可以提供移动网站优化，让用户获得手机端流量，甚至可以去优化APP搜索结果、小红书、抖音搜索结果，这个市场一直都有不同的需求。

谈了找项目的方向，最后我们再说说找项目可以利用哪些渠道

多利用身边的各种渠道，看看同行有没有人转型，竞争对手做什么，哪些公司又融了资，主播们在卖什么，行业数据里又隐藏着哪些机会，也许这些项目已经开始火了起来，但也一定有市场缺口，我们也可以利用上面讲的三个方向去挖掘新的需求和模式。

那么常见的找项目的渠道都有哪些呢，在这里列举一些：

1、看看微信群的广告和好友的朋友圈，看看他们都在做什么，最好可以去咨询一下了解具体的产品和报价。

2、可以多关注一些创业相关的资讯、软文、广告，看看哪些项目又融了资上了市，最近哪个行业曝光率高，不一定去跟风，可以思考下这个行业周边还有哪些可以做。

3、多看看那些创业项目招商加盟的平台，比如A5创业项目 （ https://xm.admin5.com/），就聚集了当下最热门的互联网创业项目，这些小而轻的项目，比较适合低成本轻创业。

4、多关注行业数据报告。像淘宝、美团、抖音这些平台每年都会发布行业数据分析报告，从中我们可以分析哪些需求最火，哪些没有被关注；哪些行业增长最快，而那些行业又最有增长的潜力。

5、利用一些公众号、自媒体、抖音相关的分析工具，比如西瓜数据，也可以关注一下微博指数、百度指数、淘宝指数，关注最新的行业趋势和产品。

6、关注微博、抖音、b站、快手这些短视频直播平台的头部流量，看看那些大v都在卖什么，这也可能是你的项目。

创业找项目，并不代表别人挖矿，你不可以去挖，天时地利人和，影响创业成功与否的原因很多。如果你能比同行做的更好，其实在哪里都有成功的可能。

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