“直播+”树立郑州服装业转型新标杆

 

 

大观国贸中部直播基地

 

 

 

大观国贸中部直播基地

“亲，我这边建议是机洗就可，咱家衣服耐洗、耐甩、不掉色……”“欢迎进直播间的‘老铁’们，今天给大家准备了丰富的开年大优惠……”2月3日晚7点，大观国贸中部直播基地内，各色服装主播正在给手机对面的“老铁”们介绍着自家产品。

这样的主播商家，在该基地有170多家，每天几乎24小时不间断直播，希望讨个好兆头，开启旺盛的2023。基于这些优质主播、海量货源、成熟供应链，该基地附近的20多家物流公司刚开年也是一片忙碌。

从备受质疑到月均成交额过亿

两年时间，曾以实体档口批发为生的郑州大观国贸，走出了“涓涓二姐”“和谐三妹”“穆姑娘的衣裳”等头部服装主播，一个光圈、一部手机就能开干!传统批发商们在完全陌生的线上开辟了一个服装直播商业王国。

“在这些新主播中，许多都是20多年的服装‘老炮’转变而来的。”大观国贸总经理马朝明说。

回顾至两年前，受到实体经济环境的变化，大观国贸顺势而为，运营团队深思熟虑后决定加码直播基地建设。

但谈起最初做这个决定时，很多人并不看好，商家们也大都抱着观望态度，对于线上直播做销售并不了解。“最受质疑的就是郑州本土缺少相关人才，当时好的直播还大都集中于江浙等城市，对于郑州，可以说是一切从零开始。”马朝明说。

经过两年的“摸爬滚打”，从2020年起初的一个直播间，到如今的大观国贸中部直播基地已经扩至2.5万方、汇集170多家直播供应链商户，关联服装产业商家500余家，粉丝总量超5000万，月均总带货成交额过亿。

数据表明，这里已经发展为河南省及中部地区资源最为集中、最具规模的服饰主体直播基地及供应链中心。

直播天团齐发力，营业额翻数十倍

“和谐三妹”品牌负责人孙云龙从事服装批发行业10余年，是2016年大观国贸开业入驻的第一批商家，主要做韩版卫衣的生产和批发。随着直播带货的兴起，他早已有心开拓业务板块，但由于线下批发生意火爆，加之对直播带货不了解，一直未能顾及。

2020年1月，持续的封控，囤积的春装，让孙云龙头疼不已。为了“自救”，他拿起一部手机开启自己的“首场直播”。一开始对着屏幕不知道讲什么，有时产品已经讲完，链接却迟迟未能上架……各种问题层出不穷，但想到直播带货正处在流量风口，是个难得的能获得平台扶持的机会，他一直在坚持着。

真诚永远是最打动人的。尽管直播间只有一两个人，他也努力沟通，面对粉丝有问必答，分享各种穿搭技巧，就这样，经过一个月的试验，直播间从几个人到上百人，销售额从0元到每日上千元。

真正的转折点在2020年的2月中旬。当天，原本只有400多个粉丝的直播间，突然涌入2000余人，销售额暴涨至七八万元。这突如其来的“惊喜”让孙云龙十分兴奋，但他并没有大意和自满，认为这只是撞了运气，“昙花一现”。

没想到，第二天直播间内的粉丝量持续增长，当日销售额直接突破10万元。自此之后，直播间的每日销售额稳定在15万元左右，月销售额稳定在400万元以上。

这次“转折”让孙云龙深刻意识到，作为服装企业，直播带货的风口必须要抓住，全面拓展线上销售业务成为企业转型的有利契机。

新一代服饰商贸综合体的迭代

就在孙云龙准备大干特干的时候，他所入驻的大观国贸开始构建中部直播基地，这让孙云龙再次看到了机会。

孙云龙表示，背靠直播基地，不仅在场地、物流、物业等硬件方面可以减少投入，还可以参与培训，获取行业前沿信息和专业人员，这对于直播电商和传统批发的同步发展十分有利。

3年来，孙云龙直播间的粉丝量从0增长至262.1万，公司经营场地从100多平方米扩充至约800平方米，团队也从最开始的两三个人发展到四五十人，销售额也在快速飞涨。

线上销售数据喜人，离不开3年来的坚持与奋进，谈及癸卯兔年的新愿景，孙云龙说希望近期能参与“大观国贸旺销采购团”，进一步理顺上游供应链，为直播和批发业务提供更稳定的货品供应，更希望今年公司的销售额再创新高。

孙云龙只是大观国贸中部直播基地中商家转场“线上”销售的一个缩影。两年光影，在大观国贸与众多商家的通力合作下，深度参与到直播产业各个环节，完成了从传统服装市场向“线上+线下、实体+电商”新一代服饰商贸综合体的迭代。

面对未来，马朝明表示，大观国贸将持续求变，创新发展，优化共赢共荣的“大观模式”，打造中部最具影响力的直播基地，树立服装企业转型标杆。正观新闻·郑州晚报记者 王艳明 刘地 文/图