为什么企业需要找专业的品牌营销公司合作？
很多企业老板有一个疑问：关于品牌营销，招团队不就行了么？
很多企业老板有一个疑问：关于品牌营销，招团队不就行了么？从品牌总监到文案、设计师、SEO专员、新媒体运营、活动策划、活动执行等相关的人员，一应招齐！所有的管理和指挥更加便捷迅速，不是很好吗？
为什么要去找一家品牌营销公司来为我服务呢？
我最近接触了一位深圳中小企业的老板，今年他主动找到我们，希望我们给他做年度品牌营销服务。这位老板是做传统行业的，有自己工厂，是集研发、生产、销售一体的企业，意识到现在生意不像以前那么好做了，从产品到消费者有很长的路需要走。
于是，他在去年的时候，组建了一个团队，招了营销总监、文案、seo、活动策划、新媒体运营、平面设计师几个岗位的人，一个部门十几个人，一年光人工成本就支付了200多万。
这中间花了很多时间去做团队磨合、团队培养、团队技能提升等，花在品牌营销工作上的时间反而少了，忘记了初衷。
今年第二年，团队成员陆续离职了，只剩下3个人了，这个团队人员流动性特别大，有的人在公司得到了很多锻炼的机会，但是自己学会之后，就跳到竞争对手那里去了。花了200多万不说，这一年的辛酸只有体会过的人才知道。
我陷入了深深地深思，特别是处于初创期或者发展前期的企业，对这些企业来说，时间成本尤其珍贵，市场几乎不给它们试错的机会。品牌营销方面更是容不得出现纰漏。这时候，自己组建团队，风险指数远远高于寻求专业品牌营销公司合作这种方式。
中国目前还有无数的中小企业在品牌营销的道路上不断花冤枉钱，走弯路。这是我们不希望看到的，因此，我们对路品牌的使命就是：“让企业走对路”。
为什么企业需要找专业的品牌营销公司合作？
一、企业老板或高层对品牌营销并不专业，缺乏系统的营销思维。做事情东一块西一块的，缺乏统筹品牌全局的能力。而专业的品牌营销公司则有自己成体系的营销方法。
就拿我接触的那位老板来说，他们做了网站、画册宣传。但是做出来后别人看不懂，之前没有做市场调研，不知道消费者的痛点在哪里？也不知道消费者的需求是什么？做调研也不知道怎么调研，所以他们不做市场调查，只能做事凭感觉把握方向。
然后又发现网站的方向不对，要重新修改网站。现在视频又火了，看到别人企业做短视频营销了，他们也想跟着做短视频营销，但是团队里面没有人会做视频啊，又感觉之前招的人不对。
不知道怎么做？更不知道该做什么？
这是很多中小企业营销团队存在的现象。而专业的品牌营销公司都有自己成体系的营销方法论，知道每个阶段应该做什么才是正确的。
就拿对路品牌来说，我们创立的方法论是“ 对路营销四步法”。
从市场调研、洞察冲突、内容设计到传播策略都环环相扣，不同阶段对应不同的环节。并从顶层设计的角度全盘考虑这个事情，从而杜绝方向性的错误。
二、品牌营销公司能够从客观的角度洞察问题的本质，让企业走对路，少走弯路。
许多企业的员工过于溺爱自己的产品，认为我们的产品就是最好的，竞品都是渣渣。往往不能站在客观的角度来思考问题，不能宏观地与行业的产品进行对比分析，很多时候，因为太爱自己的”孩子”而看不到缺点，陷入到细节中不能自拔，容易一叶障目。不识庐山真面目，只缘身在此山中。
而品牌营销公司善于分析同行的优劣，站在客观的角度挖掘出品牌独特的核心利益点来进行宣传。
举个例子：
真功夫以前的名字叫“双种子”，原来只是东莞的十几家小店。他们产品不错，只是往深圳、广州扩张乏力，单店盈利能力低，过往人群多，进店人数却少，同时让他们费解的是“双种子”引进了与麦当劳、肯德基同样品质，甚至更好的西式餐点以更低的价格销售反而不被接受。
为什么产品比麦当劳、肯德基好，价格比他们低，市场却不接受呢？
他们感受到了强大的压力，但品牌营销团队身在内部，因为太爱自己的”孩子”而看不到缺点和不足，陷入到设计一下菜单、设计一下店面的细节中，洞察不到问题的本质在哪里？
好在后来他们找了一家营销策划公司合作，该公司通过制定“营养还是蒸的好”这一战略诉求，以营养为核心切入洋快餐强势之处的短处，解决“西式快餐好吃，但不够健康没营养”的矛盾。
同时借势功夫文化，把“双种子”改名为“真功夫”，选择李小龙作为品牌符号为品牌赋能，并在产品上梳理健康理念的产品线，快速抢占中式快餐赛道的头部位置，这才推动真功夫迅速成为中国本土快餐典范品牌。
三、品牌营销公司团队功能齐全，执行能力更强。
品牌营销覆盖工作范围广、专业工种多，许多中小企业的老板认为招几个人，比如策划、运营、设计、文案，招齐全了就能做品牌营销了，所以往往很多事情做得比较零散，甚至很多工作执行不出来。
下图是对路品牌营销服务的内容，我们先不说 市场调研、品牌战略、传播策略这三个模块的专业工种，就单独讲下内容设计这块工作吧。
比如平面类，许多企业往往一个文案和一个平面设计师做做画册、包装、平面物料之类的。网页类的也就加一个前端工程师就搞定了。但是现在各个行业的设计要求越来越高，同行做的越来越好，很多平面、网页也是需要三维设计师配合，才能做出更好的质感。
到了视频类工作，需要文案、摄影师、剪辑师、后期合成特效师、三维特效师等。做MG动画视频，你还需要有插画师。所以企业自己的团队资源非常有限，很多东西执行不出来。
特别是现在5G时代即将到来，视频具备视觉与听觉的传播功能，是非常重要且有效的营销载体。然而企业不可能去招聘这么多人员，你说你企业做营销但不做视频，落后了一个时代，还想做好营销，说不过去吧。
在内容设计板块需求的岗位缺失不全，这是多数中小企业的现状。更不用说在市场调研、品牌战略、传播策略板块所缺失的岗位了。
甚至有些中小企业在这几块工作上只招了一个品牌主管，然后市场调研、策略制定、方案策划、平面设计、策略执行等等，都是由这个人去做，这种做法的成效可想而知。
我们讲麻雀虽小，但五脏俱全，是一个完整的生命系统。但是多数中小企业的品牌营销团队如同缺了个轮子的汽车，跑不起来。不少中小企业的老板以为招一个品牌总监或经理，来当老司机，就能够把汽车开起来，就认为能把自己的品牌做强做大，其实这种认知是非常错误的。
而找品牌营销公司则不需要担心执行能力的问题，他们会组织专门的项目工作团队为您服务，同时也有丰富的外部资源互补。
例如我们对路品牌营销，项目工作团队是在一个一专多能、各施其职的体系下工作，并且团队成员在各自领域平均是7年的工作经验，每周都召开全体项目的讨论会，所有的创作都在集体讨论下进行，同时参与到各个项目的具体策略和创意工作。
四、很多企业是外行管理内行，不仅融不进团队，还乱指挥。
有些中小企业负责品牌营销的领导甚至根本不懂执行方面的流程，做出一个成品需要如何组织人员，需要哪些资源根本不知道。
比如一个营销活动需要做个H5、做个MG动画或者做一个web专题页面，往往会问“这个h5谁做？这个动画谁来做？这个web专题页面找谁做？”这些问题，而被问者往往不知道怎么回答。
因为这些工作要做得好，就不是一个人来做。一个H5需要文案写文字内容，需要设计师设计页面，需要前端写代码上线。
而一个动画，也是需要文案、插画设计师、AE特效、视频剪辑的配合才能完成。这些都是项目性的，讲究的是团队分工协作，但是很多企业的领导是不懂这其中的环节与流程的，所以也就管理不好。
事实上，一个人领导如果不懂文案、平面设计、三维设计里面的细节，是无法优化流程与协调配合他们工作的，更加谈不上管理。不仅融不进去，还乱指挥。
因为外行管理内行，导致多数中小企业的工作是没有流程或者直线型生产线方式的。
什么是直线型生产线呢？
直线型生产线就是管理者只懂流程环节的一个技能，或者完全不懂，这类管理者只能参与一个环节或者只把握最终的成品。这种流水线的效率，是由效率最低的那个工位决定的，而且一个工位出问题整条线就停了。
举个例子：
比如说公司需要做一个专题页面，按照策略、文案、设计、前端流程的方式，成品制作出来了，给到管理者审核，管理者发现方向完全错了，不是他要的结果，于是重新返回去又从策略开始做，重新走一遍流程，严重内耗资源。
还有一种情况就是这个页面迟迟制作不出来，比如设计师设计出来的风格调性不对，卡在了设计的环节，流程迟迟走不下去了，而团队内部的人都不懂设计，就连管理者也帮不上忙，解决不了问题，所以说直线型的效率是由效率最低的那个工位决定的，而且一个工位出问题整条线就停了。
而品牌营销公司则是内行管理内行，管理者要求一专多能，所以采用的是U型生产线作业，对路品牌就是采用U型生产线工作流程的营销公司。
什么是U型生产线呢？
U型生产线就是管理者必须一专多能，非常精通某个环节的专业能力，其它每个环节的能力至少是熟练。这类管理者参与每个环节，尤其需要亲自执行入口和出口(即第一道工序和最后一道工序)，这样的目的是把握方向和保证最终的成品质量。
举个例子：
同样做一个专题页面，管理者需要立项和团队开会，确认专题活动的目的，统一战略方向。然后出策略，再由文案专员出初稿文案，管理者参与评审。通过之后再走到设计的环节，由设计师完成设计再评审。最终才是前端出成品，由管理者审核发布。
保障每个岗位工作的方向是正确的，不会做无用功，更不会存在重新走一遍流程的问题。
假如遇到某个环节出现问题，比如设计师设计出来的风格调性不对，卡在了设计的环节，这时候管理者是能够解决的，本身也是有设计能力的。U型生产线最大的优点是效率高、精兵强将。
五、品牌营销公司团队成员不受单一行业思维限制，行业经验丰富，有跨行的应用思维。
很多企业的营销人员在一个行业工作了十年、二十几年，经常把“以我二十几年的营销经验，怎样怎样的...”挂在口上。
然而实际上，他不是拥有二十几年的工作经验，而是一个经验用了二十几年，用的还是二十几年前的工作经验。
不信你看看那些传统行业，70后、甚至60后的负责营销的传统行业里面，他们就热衷于报纸、杂志的广告投放。准确的说他们不是热衷，而是他们也无奈，因为对互联网、新媒体玩不懂啊。
最近几年，很多传统企业的营销管理者越来越看不懂时代的一些变化了，也就更加看不到跨界打劫存在的潜在威胁。
而品牌营销公司则不同，他们通常是服务很多不同的行业，有着丰富的行业经验。可以把一个行业比较好的操作经验，移植到另一个行业中去，往往能产生起效。
就好像很多互联网公司在做传统行业时，往往会对传统行业造成极大冲击，就是用一个行业先进的经验来降维打击另一个落后行业的传统经验。
很多时候，威胁不是来自于同行的竞争，而是来自于跨界打劫。
柯达胶卷与数码相机是败给了手机相机；
出租车是败给了滴滴打车；
康师傅方便面败给了美团外卖；
大润发超市败给了新零售模式。
一句“战胜了所有对手，却输给了时代”，很好的诠释了单一行业经验所缺乏的格局。
六、找品牌营销公司合作，成本更低，服务内容更多。
许多中小企业自己组建营销团队，其实和我文章开头说的那位中小企业的老板遇到的问题都大同小异。
一个团队一年的人工费用在一两百万，还花了很多时间去做团队磨合、团队培养、团队技能提升等，花在营销工作上的时间反而少了，忘记了初衷。
更严重的是做了很多工作得不到效果，做了无用功。还有一些例如视频之类的营销内容制作不了。
而品牌营销公司是如何服务的呢？怎么做到成本更低，服务内容更多？
而 对路品牌营销做年度服务，是怎么做的呢？
第一：市场调研。
对路品牌每做一个项目都是先做市场调研，没有调研就没有发言权。深入研究本行业的消费人群、产品结构和营销模式，并根据消费需求作出营销决策。
这一步是确保我们接下来所做的内容设计、传播策略都是正确的，减少费动作，一切创意都是为了降低营销传播成本，方向的正确性比什么都重要。
第二：制定年度传播策略。
对路将根据企业的产品属性、用户属性、企业规模制定最具性价比的传播策略，充分利用企业自身流量、免费流量、付费流量，让企业营销不浪费钱。做到消费者在哪里，传播就在哪里。
第三： 年度内容服务。
对路品牌根据市场调研，结合客户的年度预算，为客户制定最佳的传播策略，依据传播渠道制作最佳的内容给客户。
品牌战略上，我们为客户提供品牌口号、品牌符号、品牌logo、品牌vi系统的设计。
在传播内容上，平面类有画册、包装、物料、营销PPT；
在视频上有宣传片、广告片、微电影、短视频；
在网页上为客户设计网站、专业页、电商页、H5页面等等。
所以说我们提供的服务内容更多，而成本比你自己组建团队的一两百万更低。
第四：持续服务，持续改善，持续优化。
对路品牌为客户提供全年全案的营销咨询服务，以一年为一个合作单位，在本年度内，我们是持续为客户做改善、优化服务的。
最后总结一下：
为什么企业需要找专业的品牌营销公司合作？
一、企业老板或高层对品牌营销并不专业，缺乏系统的营销思维。做事情东一块西一块的，缺乏统筹品牌全局的能力。而专业的品牌营销公司则有自己成体系的营销方法。
二、品牌营销公司能够从客观的角度洞察问题的本质，让企业走对路，少走弯路。
三、品牌营销公司团队功能齐全，执行能力更强。
四、很多企业是外行管理内行，不仅融不进团队，还乱指挥。
五、品牌营销公司团队成员不受单一行业思维限制，行业经验丰富，有跨行的应用思维。
六、找品牌营销公司合作，成本更低，服务内容更多。
对路是一家综合性品牌营销创意公司，以“对路营销四步法”为核心方法，为企业制定营销战略，并用平面、视频等创意方式引爆市场，创造出优秀的品牌，帮助企业开拓市场，提升品牌价值。
我们期待与更多的企业进行合作。
如果您有任何品牌营销的问题，请关注对路官网( www.duiluad.com)或关注微信公众号：对路品牌，欢迎前来咨询交流。
