今年是义乌市场建设40周年，在庆祝义乌市场建设40周年之际，我们将通过人物专访、市场海采的形式邀请不同群体共话市场，说一说义乌市场40周年的变化，谈一谈义乌市场发展的感受，将义乌市场真实、生动、全面地展现在社会大众面前。

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01.一把雨伞卖遍全球100多个国家

张吉英，绍兴上虞人，1997年来到义乌做生意，经过二十多年的发展，生意越做越大，产品销往100多个国家和地区。

“义乌不仅是我的福地，更是许许多多和我一样在义乌生活、创业人群的‘圆梦地’。”张吉英于上世纪九十年代来义乌创业，开启“前店后厂”的摆摊生活。在义乌二十多年，张吉英依托义乌市场，她的雨伞生意越做越大，远销100多个国家和地区，并在100多个国家注册了涵盖20多大类的“RST”商标。用她自己的话说，对于义乌始终都怀有一颗感恩的心。

张吉英摆摊不久就有了外贸生意。1997年，她认识了第一位外国客商，是巴基斯坦人。“我不懂英语，只能通过按计算器确认价格。”张吉英的热情友好感染着这位外商，这一单下了8万元的雨伞。从此，两人也成为了好朋友，一合作就是十几年。

随着市场外向度的提高，张吉英结识的外国客商越来越多，外贸生意也越做越大。期间，张吉英感受到了英语的重要性，她便利用闲暇时间，报了英语、阿拉伯语的学习班。经过一段时间的刻苦学习，张吉英能用英语、阿拉伯语跟客户做交流沟通，生意就此走上了快车道。“种地不离田头，看店不离店铺。”这是张吉英的父亲经常对她说的一句“生意经”。

02.一个梦想坚守市场三十五年

刘萍娟，义乌市创艺厨具有限公司总经理，多年来，她坚持诚信经营，赢得了国内外客商的信赖，品牌影响力不断增强。

刘萍娟的父母早年做锁具的半成品加工生意。初中毕业后，年仅15岁的刘萍娟帮父母在篁园市场“站柜台”。父母对刘萍娟有很高的要求，想让她在实干中积累经验。那时的父亲严格得近乎苛刻，要她在面对顾客时始终保持笑容。

1993年，23岁的刘萍娟提出要独闯商海。她向父亲借了1200元，在篁园市场租下了一个摊位。一开始，刘萍娟从各处拿货，只要有销路的产品她都卖。经过一段时间的摸索，她开始专攻厨具产品。

义乌人用手中的拨浪鼓“摇”出了全球最大的小商品批发市场。1996年，刘萍娟创立了“创艺厨具”公司。从钢材挑选到生产流程，再到成品包装，“创艺厨具”公司通过一套完整的监管机制，层层把关，注重细节，每个环节都力求精准。

“世界很小，义乌很伟大。”刘萍娟说，多年来的创业经历，让他们决心深耕义乌市场，“大环境很好，我们个人必然要努力做好”。

03.一份创造让产品更具竞争力

朱悦来，义乌市旅游户外用品行业协会秘书长、义乌市宣闻进出口有限公司总经理，从事户外用品行业。

“我是一个喜欢自由工作的人，或许做生意可能更适合自己。”大学毕业后，朱悦来家人原本给他安排了稳定的工作，但他却坚定要从商。“我利用大学空闲时间，做了小生意，从义乌采购小商品转卖给身边的同学。”那时，朱悦来心理就埋下了做生意的“种子”，同时也与义乌结下了不解之缘。

2004年，朱悦来靠着大学时期到义乌贩卖户外用品所积攒下来的3万元，只身来到义乌寻找梦想。他在国际商贸城二区租下了一间店面，从事户外用品经营。“白天守在店里寸步不离，晚上就做设计。”一天二十四小时，朱悦来休息的时间却屈指可数。经过三年的努力，朱悦来的外贸生意做得风生水起，很快实现了买车、买摊位、买房子的梦想。

十年前，朱悦来就意识到了产品设计以及专利版权的重要性，开始了专利的申请和保护。为了能让产品更有竞争力，朱悦来学会了产品设计，他设计的带有屋檐的帐篷和星光帐篷曾一度成为爆款。凭借着自己出色的设计能力，朱悦来在行业中脱颖而出，自主品牌“悦来客栈”等做的风生水起。在他看来，只有每一个经营者首先做到了对产品的创造能力，中国制作就能变成中国创造。