大家在工作中总会经常涉及到活动，每次活动前都需要写好一份活动方案，从活动的策划、筹备、上线、复盘等等需要详细描述。你是否还在为活动策划方案不知从何下手而烦恼吗，看完本文相信你会受到写作的启示。

这期间看了很多优秀的活动方案，但是遇到最大的问题是难以复制！因为行业领域不同、用户画像不一，如果生搬硬套，只会是费时费力费钱还可能没有效果。虽然活动方案不能照搬，但是一些活动方案的SOP流程都是大同小异的。

所以，经过数百个方案推敲之后，我觉得接下来这几点是一个好的方案一定要具备的！

一、活动主题

活动主题就是一句话概括总结这次活动，多数用在banner或者海报上，要吸引用户进行点击或者浏览。

二、活动目的

包含你的目的和相应目标群体，还要有考核你的指标，也就是关键数据结果。

1、品牌宣传，就是宣传自己平台，让更多的人知道我们，以求提升知名度。

2、拉新，即获取新用户，利用物质奖励等的方式吸引潜在的目标群体成为我们的新用户。现在有很多裂变活动有时间可以整理一些案例。

3、促活，即活跃刚进入的用户或者是已有的用户，利用活动奖励吸引其活跃起来进行内容生产。

4、唤醒，唤醒是指现有的用户沉淀在这里了，但没有产生内容也没有进行互动等，需要通过这个活动唤醒他们，让他们保持活跃度。

5、召回，我们的目标用户由于种种原因不再使用我们平台，但是我们现在已经做过一些改善，这时，可以通过一些办法把他们召回回来。就像很多游戏召回老玩家有奖励，比如利用老玩家和新玩家或者现有玩家的社交关系，通过奖励双方的方式召回老用户。

6、转化，用户现在的购买意愿很强，可以通过这个活动促使他购买下单。

活动目的主要分为以上六点，目的对应的还有目标人群也要确定，除此以外，最重要的还有要确定考核指标，比如我们此次进行的微信红包封面的活动，主要目的是获取10w+新用户（拉新），还可以有次要目的，进行品牌宣传，达到1000w+的曝光量。

三、活动时间

即活动的进行时间和一个大概的时间节点。

活动的进行时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一个比较中间值的时间是15天。

还有时间节点，一个活动的时间节点主要分为三个阶段，预热期、引爆期和长尾期。

活动的预热期，就是你能吊起多少人的胃口，让多少人对你的活动充满了期待，是否能使活动未出先红；

活动的引爆期，是利用所有的宣传资源与渠道，将活动的参与情况达到空前的热烈，引起用户的热烈参与与互动；

活动的长尾期，也同样不能放过，利用最后的时间，努力让更多的人参与进来。

在活动的长尾期要进行活动的二次传播。就是用户自发产生的东西你可以将这些展示在其他未参与的用户面前，激发他们的兴趣。

我们可以把每个时期所在的时间，以及相应要做的动作列一个简单的表格。

四、活动场景

需要事先想好活动场景，是线上还是线下，还是两者结合。

五、活动概述

活动概述主要是一个活动完整的叙述，一般也是线上活动的详情页内容。

简单的线上活动详情页所包含的内容：

1、主要概述：包含标题和导语

2、活动规则：活动的参加要求

3、参与流程图：用户的参与路径

4、奖项设置：用来吸引用户参与的关键

5、常见问题或注意事项：对其他问题的进行补充

可以根据具体情况再进行加减。

如果活动是需要制作h5的远远不止这么简单。

六、活动预算

列出一张表，奖品名称、数量、单价、总价等。

七、所需物料

可以列一张表，将物料、所需时间和对应责任人汇总。

一般线上活动的物料可能包含banner、详情页、开屏页、社群和朋友圈宣传所需的海报、公众号推文等等。

八、宣传渠道+时间

要将每一步的宣传渠道和相应的时间，最好列一个表格。

一般线上宣传渠道，包含自己内部渠道、合作渠道，以及付费渠道。

内部渠道：新媒体渠道（公众号、百家号、头条号、抖音等），APP上的开屏页、弹窗、banner、消息通知等，网站上的banner、公告等，还有其他的，比如微博、短信、邮件、电话等等；

合作渠道：也就是能和拥有以上内部渠道的其他平台进行合作，一般是互换资源；

付费渠道：也就是能和拥有以上内部渠道的其他平台进行付费，让他们帮我们宣传。

九、预估效果

预估能达到的效果，可根据以往的活动经验或者是其他平台上类似活动结果等进行预估。

如果这些都没有，最后的方法是结果倒推，倒推出每一步需要什么样的数据。

十、活动风险

列出可能导致活动失败的因素，并对应给出plan B来进行预防。

十一、数据监控

数据的重要性不言而喻。

活动前，需要考虑需要的数据，是否有渠道可以获得，或者是自己的后台是否埋点，可以拿到这个数据。

如果没有的话，需要提前提需求。

活动时，分阶段将每一步动作的数据表明，方便活动结束后结果汇报以及复盘分析。

十二、活动复盘

这个在之前的文章讲过，就不重复叙述了。

这12点就是我在活动运营中，需要关注到的问题。不同的活动方案，内容也有所增减。

活动方案其实不存在万能的模版，万能的方法也都不能称之为最有效的方法。

一份好的方案还是要根据行业的不同、关键结果的不同，进而展现的侧重点不同。

一个活动真正的成功也不是说活动方案写的好、写的面面俱到就可以，更重要的还是把撬动用户的关键点找到，做到用户心里去。

作者：榴月二三，互联网运营人，想带给你运营成长路上的“啊哈时刻”。

来源：微信公众号：“运营er的成长笔记”

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