前言：商城系统在电商零售领域中，一直是助力商家搭建商城的核心工具，随着电商行业的发展，各种新模式随即出现，与此同时也出现了各种各样的商城系统，而B2B商城是这其中最为常见的商城系统。

近年来，由于电子商务的迅速发展，B2B商城已经成为整个电子商务中最具活力和潜力的市场。在互联网日益成熟的今天，B2B商城系统也越来越成熟。

B2B商城作为一项复杂的系统工程，从最开始的B端到B端，逐渐演变与融合出B2B2B、B2B2C、S2B2B、B2P2B等多种业务场景，把供应商、采购方、平台资源进行有效整合，通过对商品和服务统一经营管理，为企业采购与销售赋能。

那么B2B商城业务主要有哪些模式，这些业务模式价值体现又有哪些？

1、撮合交易模式

撮合买卖双方交易，提高平台盈利能力

撮合交易模式是指由B2B商城平台作为中介，撮合买卖双方进行交易，并收取交易佣金的一种交易模式。该模式在一定程度上解决了信息不对称的问题，使得买卖双方能够实现及时有效的沟通。平台可以根据买卖双方的信用等级来收取不同比例的佣金，大大提高盈利能力。

撮合交易模式主要存在于工业品B2B商城和农产品B2B商城中，如钢铁、煤炭、建材等行业。通过撮合交易模式，B2B商城可以将商品进行快速流转。

2、商城自营模式

采购更加便捷，降低企业的运营成本

在B2B商城，企业可以建立自营商城，整合多渠道业务，通过会员、商品、订单、财务和仓储等多用户商城管理系统，对线上线上下多渠道业务进行统一管理。在这种模式下，B2B商城平台具有极强的主动性，可以根据市场需求推出新的产品，也可以对现有产品进行创新。

由于没有中间商参与，使得用户购物更加便捷，同时也降低了企业的运营成本。这种B2B业务模式适用于品牌制造商，建设自己的2B销售门户，实现企业对外销售协同。

3、入驻联营模式

与入驻企业共同推广产品，分成收益

B2B商城除了依靠自营业务获利之外，企业还可以通过招募商家入驻形式，丰富商城的商品类目，提升商城的流量和品牌影响力。B2B商城平台邀请企业入驻，与入驻企业共同推广产品和提供服务，并分成收益。

对于线上多店铺业务的商家来说，“自营+入驻联营”模式能整合行业和地域资源，为消费者提供更加多样化的商品和服务品类，获得比单用户更高强度的曝光,更多流量导入商城，为商家带来庞大的商盟会员资源，提高销售业绩，帮助商家实现利润的最大化。

4、平台代销模式

低成本实现拓展，多种渠道互利共赢

平台代销模式是指B2B商城以销售产品为目的，从厂家或代理商手中购买产品，然后再将产品以批发价格出售给用户，赚取差价。这种商城系统不同于入驻其他电商平台，不需要受到第三方平台的限制，企业拥有的是一个独立的商城平台，可以自己设定相应的规则进行平台的运营。在平台里面，除了管理对下游客户的销售，同时也支持给上游厂家的采购管理。

这种模式适用于流通型贸易公司，企业通过商城系统搭建平台，能够掌握商城的自主权。在这种模式下，用户只需在商城上进行简单的注册登录，就能完成购买产品、支付货款等流程。

随着企业竞争的不断加剧，作为供应链数字化转型重要一环，采购电商化模式已经成为企业降本增效核心诉求下重要的落地举措。B2B商城系统作为电商行业领域中开展业务的有力武器，在各行各业中具有广泛的应用前景。

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