简述线上营销的促销策略

    当消费者对你的产品有了兴趣以后，商品的的打折促销往往能促使他们迈出最后一步——下单。由此可见，商家开展促销活动实际上是在与用户进行一场“心理博弈”。本文就简述一下商家在进行线上营销时的几种不同促销策略，希望能给各位商家带来帮助。

一、价格促销

这是最常见、最直观的促销方式之一。就是将实实在在的优惠提供给用户，以此吸引用户下单，以下列举了几种策略的开展形式：

●  新用户福利：首次下单领大额红包，促使用户在店铺内完成消费。

●  大额满减：买的越多省的越多，例如满200-15，满300-30，满500-55等等。

●  下单送礼：例如购买一套水乳赠送同品牌面膜，还送洗脸巾、发带等等。赠送的礼品越多，相比竞争店铺的力度越大，就能吸引更多用户来你的店铺下单。

●  产品组合套餐：多件产品一起下单比分开买优惠许多，促使用户一次性下单多件产品，提升用户客单价，促进销售。

●  节日打折：针对各种节日举办的促销活动，我们可以设置买一件95折、两件8折、三件7折的优惠活动，激励用户更多的下单。

●  付定金：即为在商品上架之前造势，用户预付定金即可享受打折购物，用户付完定金以后就相当于已经购买了商品，因为定金是不能退的，可以在活动来临之前就牢牢地把握住用户，以免之前吸引过来的用户放弃支付。

二、会员促销

    商家可以通过开通会员系统来增强用户的粘性，通过会员充值给予用户一定的福利，还可以根据不同的充值金额划分会员等级，等级越高优惠力度越大。此外，我们可以对入会门槛做一定限制，充值一定金额才可以使用会员权益，不过这种方式仅针对于本身就不愁卖的品牌。

三、产品促销

    我们在推出新品的时候往往需要使用一些技巧，我们可以通过限时特价、反季促销、对比策略等方式吸引用户购买。被服饰家具行业广泛采用的是反季促销方式，即为在暖和的季节降价售卖过冬衣物，使冬天没有卖空的衣服得以销售，还达到了清理库存的效果。

四、促销平台

    我们在进行线上促销的时候有多种平台可以供我们参考选用，主要渠道有现在火热的短视频平台，商家可以直接雇佣主播在自己的账号中进行促销活动 ，还可以使用小程序促销、信息流促销、社群促销、搜索引擎促销、社交平台促销、广告促销等等方式。