怎样推广电商平台？常见的电商平台推广方式有哪些？

　　电子商务作为近几年发展的新兴产业，彻底改变了人们的购物方式，而电子商务最关键的就是电商平台，一个好的电商平台可以起到很大的作用，那么怎样推广电商平台？常见的电商平台推广方式有哪些？下面我们来详细了解一下。

　　1、综合电子商务平台推广

　　综合电子商务主要包括淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁等传统B2C/C2C电子商务平台，综合电商平台的特点是模式成熟，所以品牌端也有丰富的推广工具和产品可供选择，但也意味着平台的流量生态成熟，通常没有明显的流量红利，它们都起源于PC时代，随着移动互联网的崛起而进入移动电子商务。此外，几乎每个综合电商平台都会有自己的“购物节”，这也是一个重要的年度推广节点。

　　2、导购电商平台推广

　　导购电商平台主要通过内容或折扣信息引导用户跳转到大型电商平台进行购买，导购电商平台更多的是作为渠道存在的，那么也可以理解为是大规模的淘宝客户。

　　常见的导购电商平台主要有值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折扣800等，导购电商的推广工具与综合电商平台相比，更加以内容为导向。

　　3、优质电商/奢侈品电商平台推广

　　优质电商/奢侈品电商因中国整体消费升级而崛起，典型代表是专注于“同厂大品牌”的网易严选，此外，还有小米、寺库、YOHO等商品平台。优质电商平台的用户数量仍然有限，但随着中产阶级的发展，优质电商平台可以达到更精准的用户群体。

　　3、社交电子商务平台推广

　　社交电子商务平台近年来发展迅速。其中是从社区演变而来的基于内容的电子商务，如小红书；另一个是通过社交类玩法在不断下沉的市场中涌现出来的新平台，比如拼多多，值得一提的是，拼多多的活跃用户数量已经超过了京东，可以说是中国电商的第二极，也成为了品牌不能忽视的电商主要阵地。

　　4、垂直电子商务平台推广

　　垂直电子商务平台通常只按特定类别推广，如生鲜电子商务、母婴电子商务、二手电子商务，也有面向2B的平台，如寻找钢网。一般来说，垂直电子商务的量小，需要准确匹配品牌产品类别。

　　 垂直电商在推广层面并不复杂，但品牌通常需要在站内以整合推广的方式，注重合作的深度，进行多维度的覆盖。以专注母婴产品的蜜芽平台为例，品牌可以通过矩阵号、人才试用、形象授权、社区话题、社区活动等方式输出其深层价值。

　　5、海淘电子商务平台推广

　　近几年来，海淘网站在综合电商平台的冲击下一直略显弱势，对于国产品牌，我们一般会做海淘网站的推广动作，所以只对海淘网站做一些简单的介绍。

　　海淘用户通常分为两种，一种是对产品质量要求高，愿意为海外产品支付溢价，另一种是价格敏感，愿意为海外产品支付低价，品牌在推广过程中需要识别自己的用户画像。

　　海淘网站主要有网易考拉、洋码头、洋葱Omall，此外，海淘板块站也是淘宝、京东等地的重要入口。从推广层面来说，还是分为硬广、内容、自营渠道三种方式，但重要的是如何根据海淘用户行为和场景定制推广。

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