打造精准人群标签引爆店铺流量-易亚电商

打造精准人群标签引爆店铺流量

发布时间：2020-09-03 15:48

一：什么是精准人群标签

人群标签包含：人和产品

①：人。系统根据用户的年龄、地域、性别、消费习惯、消费水平等信息给她/他身上贴上一个标签。

比如：这个用户最近经常浏览耳机或者包包---这个时候它的需求就会被贴上一个标签--系统就会给她/他推送类似的产品。

在首页就可以展现你最近的消费习惯的产品。

②：产品。这里的产品指的是产品属性，用7个字形容就是：限观形龄色国材。

限：限定词语：什么样的人群用我这个产品，比如：小个子碎花连衣裙，小个子就是一个限定词；观：产品的外观；形：产品的形状；龄：什么样的年龄段人群适合我的产品；国：国籍，进口还是国产；材：产品的材质。

备注1：标签分为：动态标签和静态标签

①动态标签：随着季节时间的变化，客户的标签权重会进行转移

比如：春天买长袖的客户，夏天他会买短信，秋天买针织衫，冬天会买羽绒服，这类的标签权重会随着类似季节变化而转移的标签叫做：动态标签。

②静态标签：不会随着外界因素变化的标签

比如：零售，客户喜欢买零食

备注2：同行店铺购买过的客户人群进店成交权重最高

因为该客户已经在同行的店铺买过产品，那么该客户的身上是被打上了精准标签的，这个时候该客户到我的店铺进行购买下单，那么今天相当于流量被我抢占过来，权重自然高。

比如：客户在同行下单1件，在我的店铺下单3件并且持续下单.

总结：搜索人群和产品的人群相对应就是精准标签。

二：打造精准人群标签的好处

1. 店铺良性循环：

解：精准人群标签=精准流量，精准流量进店，那么成交概率就比较大，那么成交的订单就会多，成交额自然就会高，那么你的坑产就会高，坑产高，那么你的精准流量就会起来，这样就达到了良性循环的效果。

相反，流量不精准那么你的成交概率，坑产就差，导致店铺进入死循环。

2. 累计精准的粉丝：资源、关注、收藏、加购

资源累计：老客户，老客户一多我们就可以做微淘，直播，淘宝群，淘宝拼团。

如果你的淘宝粉丝就100人，而且不是那么精准，那么你后面做直播微淘淘宝群没有任何的价值。

备注：什么样的产品人群标签不是那么明显：

比如垃圾袋：

A客户：月工资10000，买5.9垃圾袋

B客户：月工资20万，他会去买100块的垃圾袋吗？不会，他顶多买稍微贵一点的，比如9块 10块。

三：打造人群标签的方法

1. 老客户打标：

1.1：适用店铺：有一定客户资源的，有老客户基础的店铺。

1.2什么时候打标：一般是做活动，淘宝客，但是容易打乱标签

做活动：做促销，如618大促，但是人群会有波动，因为该活动的价格力度大，与平时价格相差稍微有一点大。

淘宝客：优惠券+佣金的方式。引进来的人群都是贪小便宜的可能会导致人群标签乱

以上容易打乱标签，所以最好利用老客户进行打标：

渠道1：做淘宝群

渠道2：微淘

渠道3：老客户运营平台

怎么让老客户成交：优惠券+赠品，利用渠道把信息散发出去，触达你的老客户。

2. 直通车

2.1：低出价高溢价：关键词出价低，人群溢价高

2.2：测试人群

注意事项：

1. 宝贝标题和宝贝的关键词一定要写好

2. 人为操作一定要做好：创意标题一定要包含直通车关键词，这是人为可以操作的。

3. 前期地域不要全开：一些大型的店铺和有经验的卖家在做的时候都不会全开，一定是开在各省份前几个有经济实力的城市。没必要全选。

4. 调价：能调时间段，不要调出价

3. 洋淘买家秀

入口：店铺后台--自运营中心--洋淘买家秀

展现的位置：手淘产品评价的下面和手淘APP最下面

宝贝要求：买家秀要漂亮，超过10个以上，宝贝的精准标签要打造精准。

抓取条件：图片精美+文字描述好+加精10条以上+人群点赞浏览

备注：加精：精选产品（卖家先自选后平台筛选）

4. 视频：

视频可以加权，可以更好的把产品展现给客户，转化率会提高

建议：通过编辑宝贝：设计主图+视频

展现位置：手淘首页猜你喜欢

四：总结

搜索人群和产品人群相对应的就是精准的人群标签，这样客户的留存率，转化率会更高，店铺的权重更高，曝光量会做增加，如此店铺的整个流水会提高好几倍甚至十几倍几十倍甚至更多。

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