新发地市场直播基地启动，为商户免费提供直播间

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新发地市场在尝试直播带货10个月后，10月10日，设在新发地甘肃厅的直播基地正式启动，直播基地设有农特产品展示大厅，还有10个直播间，商户想直播可免费使用。新发地市场董事长张玉玺介绍，这也是作为传统批发市场转型的一个举措，“我们引导商户往线上新发地发展，希望未来线上线下销售能各占50%。”

位于甘肃厅二层的新发地直播基地启动。新京报记者 陈琳 摄

新发地市场主要面向批发商和经销商，为了直面消费者，新发地在去年底开始尝试直播带货。最初是在新发地三农门北侧的交易区支起两个红色的大帐篷，工作人员现场分拣商品，主播拿着水果对着手机展示、试吃。“最开始我们直播的地方就六、七平方米。”直播平台负责人崔学伟介绍，他们的直播以市场商户供货的方式，由直播平台挑选产品，绝大部分商品是高端精品水果，价格只在批发价的基础上，小幅度加价。

刚开始直播，为了吸引消费者，很多水果都是低价或是赠送，“比如我们进价十几块钱的水果，在直播平台上1元钱让利。”崔学伟说，但10个月过去，从最初每天十来单，到现在每天6000单以上，新发地直播间多次位列全网生鲜类直播账号前5名。“经过10个月的努力，到今天销售额突破了1个亿。”

直播间里，主播正在展示爱媛果冻橙，从早上9点开始直播到10点半，一个半小时卖了300多箱。新京报记者 陈琳 摄

张玉玺也笑称，直播平台以“最小的面积，创造了最大的价值。”看到新发地的直播带货在网上平台越来越火，新发地就将甘肃厅二层腾出来改建为直播基地，装修了展示大厅和10个直播间，主播们也从临时的帐篷里，搬进了有专业设备的直播间。

“10个直播间，每个直播间每天能进行三次的直播带货。”张玉玺说，主要为商户服务，一方面新发地直播基地可以从商户手中采购商品直播带货，帮助商户开辟一个销售渠道，另一方面，如果商户自己想开设直播，基地可以免费为他们培训、指导，推流。“我们运营团队在前期操作过程中，总结了大量的实战经验和实用技巧，可以帮助更多商户做好直播带货，提高增量，拓宽渠道。”崔学伟说。至于直播的销售价格，他们只在批发价基础上加价5%左右，而且上架前会先在网上比价，如果采购的商品在全网最低，才会上架销售。

记者看到，展示区里，主要展示的都是进口水果和精品果，如马来西亚猫山王榴莲、迁西鲜板栗、手掰蜂蜜柚、山东秋月梨等。一位供应商说，10月到今天（10月10日），短短十天时间，直播基地就已经从她这里拿了16万元的货，“我们合作有几个月了，现在直播从我这里拿货非常稳定，已经成了我们的大客户。”

直播基地设有产品展示区，可以在直播时给网友展示，一些网红主播也可以在这里选货，甚至现场直播。新京报记者 陈琳 摄

“目前新发地市场一天的交易额在两个亿左右，直播带货的交易额平均一天在二三十万元，确实是没法比。但直播带货可以说是眼下最火的一个消费形式，通过直播带货，新发地市场的一些高端农产品，进口水果，可以直面消费者卖到全国各地。”张玉玺认为直播带货前景广阔，“未来我们线上线下可以各占到50%的份额，新发地市场批发的老百姓需求量大的蔬菜、水果可以走线下，一些高端进口水果走线上。”

张玉玺介绍，中国农产品流通以批发市场为界，分为大物流和小物流。从各主产区到批发市场为大物流，这个集散功能在未来50年不会发生改变。从批发市场到消费终端，是小物流，呈现多元化的趋势，城市配送、便民服务、社区电商、网络店铺、抖音、快手直播带货如雨后春笋般出现，这是未来发展的大势所趋。

同时，通过直播平台的搭建，可以反向塑造新发地的上游供应链，提高标准化、品牌化、信息化水平，顺应新的时代需求和发展趋势，让农产品流通更加高效，供需匹配更加精准。