「橘子营销推广方案案例」橘子营销策划方案范文

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非洲博士组队到云南学习卖橘子，中国销售模式有何可学之处？

中国的这种营销套路以及思想，确实值得去学习，还是可以借鉴的，中国的销售体系还是比较成熟的。

小伙逆向思维卖橘子生意火爆，你如何看待这种营销策略？

也许这种方法对于现在的人就有很大的帮助，让他们感到很新鲜，所以大家觉得有意思就去购买了。

市场营销学案例分析题请帮忙解答下！谢谢！

1)答：该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。

2）答：1，因为“珍珠陈皮”是市场以前不存在的新产品,2，而且它的目标顾客是在吃零食方面好不吝啬得妇女和儿童,3，同时它具有满足顾客爱吃零食又不容易导致肥胖的需求。所以此时选择取脂定价方法是完全符合的。

3答：不能，低价销售策略也就是我们所说的“渗透定价”，它的特点是将新产品的价格定的相对较低，这样可使尽可能快速的打开市场，获取较大的市场占有率。

虽然低价可以为产品赢得更大的市场占有率，但是对于“珍珠陈皮”这种健康、养颜、保持身材苗条、口感也不错的新产品是在没必要运用低价策略去增加市场占有率，它本身的特点和能够充分满足目标顾客需求。已经为它带来了较大的市场占有率。同时它的目标顾客又是在零食花费上好不吝啬的妇女和儿童，企业实在没有必要用低价策略。（仅仅是本人自己的见解）

特别让你觉得惊叹的营销案例是什么？

目前接触到最不可思议的就是免费送的案例。比如，299买一件原价1000的卫衣，再送799富安娜的被子。再还有499一件短袖，免费送一块DW手表。

如何销售橘子？

玻璃瓶聪明盖帮了桔子销售

湖南盛产桔子，每年深秋季节，桔子红了，正是收获的季节。桔子皮薄而松软，甘甜味美，水份多，富含多种维生素和微量元素，营养丰富。由于桔子皮薄而松软，水份多，这就给贮存、运输造成困难，影响桔子的销售和桔农的经济效益，卖桔难一度成为桔子产业发展的瓶颈问题。早些年前，为了解决卖桔难的问题，生产成桔子罐头促进销售，采用玻璃瓶，用橡胶圈加铁盖密封。由于密封盖开启非常困难，往往要动用家中所有工具如起子、钳子、刀等，费九牛二虎之力才能打开，所以罐头的销售很不理想。近年来，通过对包装的不断改进，一种新型的桔子罐头开始在市场上热销。这种罐头虽然也是玻璃瓶，但容量小了，瓶型也多..

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