【正文】 业的销售展示中心设计公司； 请专业的沙盘、模型制作公司。在全公司范围内加强营销意识，现代企业经营的核心目标是企业利益最大化，实现目标的途径是降低成本的同时，尽一切力量将产品转化为货币，这不仅是销售部门的任务，而且是全体员工的努力方向，全员营销才能取得市场的胜利。正面突出产品品质、售后服务等，保持市场期待。 招商部设立；216。（一）VI系统的应用 216。首先要进行企业包装，其次要进行项目包装。 不断通过培训完善业务技能216。 每日的置业顾问来访客户分析216。 收集客源名单216。预约期216。（五）政府引导策略通过政府公关，将湘潭路的夜市移至商城。贴心服务：培养高素质的置业顾问队伍，提供专业化服务，以感同心受的行动和换位思考为客户着想，在把项目做成精品的同时也要把我们的服务推向极致，用热情感染客户，让其意识到只有好的售前服务才能有好的售后服务。二、总体定位：现代综合百货项目核心卖点在产品日趋同质化的竞争时代里，如何脱颖而出是每个发展商最为关注的焦点问题。第六部分：营销推广方案一、总体推广思路（一）去化销售瓶颈目标群体对开发商认知度、认可度差对商城进行整体形象包装，通过开展“危机公关”活动；针对业户、目标客群、潜在客群等举办各种形式的“说明会”、“推介会”及“联谊会”等，重新树立可认知、可信赖的“商钱”形象，并以“商铺开业”为契机，塑造品牌。此类投资者可以在各楼层各功能区选择商铺，商城在商铺销售过程中应严格按楼层、功能区销控，对该类商铺经营的商品品类进行控制，限定所购商铺的经营范围和经营类别，同时投资者必须与商城签订《商城商铺销售补充协议》和《商城管理公约》，严格规范经营者的经营行为。这样，就能做到销售出去的商铺铺铺相连，形成相对独立的已售区域，如果有剩下未售商铺，那么剩下的未售出部分的商铺，也能铺铺相连，形成相对独立的未售区域，便于后期统一招商、经营和管理。 商城实行的是统一规划布局、统一卖场形象、统一营业人员管理、统一物价质量计量管理、统一营业时间、统一售后服务、统一营销宣传、统一物业管理、统一卖场管理、统一服饰形象的“十统一”规范管理，以“商铺式经营，商场式管理”的经营管理模式，来保证经营秩序的良性运行，使各业户、经营者的利益得到有效保障。 为了尽快实现投资回报，商城在商铺销售过程中，应以有利于销售为出发点，进行合理的销控。 提升商城整体商业价值。对某个具体项目来讲，一旦对外公开其售价，那么在销售中就只能上涨不能下调。 实行差别定价并不意味着一旦确定就不能变更，它也可根据销售的反映状况，改变原有的定价差别，原有的定价需要接受销售实践的检验，一旦实践后，发现原有定价差别与市场反映不符，就应加以调整，并适时不断修正，确定最佳的定价差别。银行可支持条件。)总价区间(万元)均价(元/m178。 收入较高，有意转移资产；216。 思想比较保守较南方投资意识差；216。区域消费群体对开发商经济实力和运作能力持观望和怀疑态度。三、项目分析：（一）优势分析定位优势：本项目开发规模在龙潭区商业项目中屈指可数，其定位相对其它商业物业，从项目功能设计和业态组合上有很多明显优势和创新之处，一举打破了原有的临街小铺、老百货或超市经营模式，具备很强的集客能力甚至可吸引市区消费者。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。项目说明：某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。商住楼开发量过大，市场已经形成供大于求的态势，普遍销售压力大，销售情况不理想。交通便利：项目南靠遵义路，道路状况优良，交通便利，多路公交线路通过，四通八达，公交车站即在项目门前，交通便利，具备吸引市区消费者的基础条件。W楼盘三年滞后的经营，使开发公司的信誉度极差。 消费理念不成熟；216。第三部分：定价方案一、价格制定原则：根据市场情况，采取“低开高走”的价格策略，即以低价位入市，抢占市场份额，售价随着项目进程的完善、开发商信誉的建立和提升而逐渐提高，增加利润同时给业主及目标客群以升值感觉。其价格较高的可以达到4500元/m178。价格方案： 竞争对手多，在价格方面体现优势；拉开位置、楼层价差，制订合理价格；充分考虑销售难点，通过价格调控；相对高单价，低总价，扩大消费群体制订完整优惠策略；四：具体价格的确定：在整体价格定位完成后需制定完全的针对具体的价格。商城商铺定价概算表楼层面积（平方米）均价（元）销售额（万元）预计销售率预计销售额1F220068801513100%15132F55005900324565%21093F55004800264040%10564F55003900214520%4295F55002800154020%308合计2420045801108349%5415付款方式：预约期：订铺诚意金：2000元/铺开盘：定金：小定：300元/铺其目的是有效留住投资客，投资客无论购铺与否必然二次登门，增加服务、讲解机会；交小定者，可为其保留2天铺位，逾期放开发售；中定：2000元/铺大定：5000—10000元/铺置业顾问可根据现场接待情况，判断投资客的资金实力及投资意向帮助投资客落定。因此本项目在销售过程中的基本价格策略为低开高走，适时、稳步、合理的提升价格。 创造良好的经营管理条件。 商城的经营定位是在对吉林市进行了深入、系统、细致的市场调查的基础上，进行的科学的定位，商城商铺的销控，必须符合商城的业态定位及经营定位的要求，以保证商城的整体对外形象不受影响和损害。 按功能区销控 每个楼层都有明确的功能划分，通过按楼层功能布局将投资者固定在相应楼层后，再根据商品经营功能区进行销控，根据投资者的投资意向，将每位投资者分别控制在相应的经营功能区内。 即购买商铺产权后，自己经营的客户，既是投资者，又是经营者。针对此类投资业户，商城的销控措施是：第一、必须划定专门区域的商铺出售给此类投资者，便于商城商铺返租后，能进行统一招商和经营管理；第二、与投资业户签定商铺返租协议；第三、必须限定该业户所购商铺所处楼层和功能区内经营的商品品类，以备返租期满业户自行经营时的统一管理。开源节流。核心卖点：零风险投资：开发商保留物业价值可保障返租补贴，招商硕果保障返租收益。三、营销策略（一
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