组训的职责与定位思考一下：你每天的工作内容有哪些？组训的使命塑造忠诚专业的职业精英营建更大更好的销售团队01组训的角色定位02组训应具备的观念及素养03组训的工作职责04组训的职涯规划组训的角色定位关于组训的“3W”Who－是什么人？What－做什么工作？Where－往哪个方向发展？团队文化的园艺师团队形象的雕塑师团队绩效的魔术师团队制度的工程师团队管理的指挥家团队人际的桥梁组训应扮演的角色组训的职场定位从公司与外勤团队的关系来看组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤团队的心声传递者。组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。

组训的职场定位从营销队伍管理的角度来看组训是经理和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动业务团队的发展。经理：正确的方向在这里!组训：让我们一起做对的事情!主管：我用最大的力气拉车!业务团队组训的职场定位从组训与外勤主管的关系来看陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能早夕会的策划组织运作，提升早夕会质量…不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责组训的角色是帮助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。

组训能够：组训不能够：组训的专业化定位是销售队伍的训练师、指导人、辅导者是业务经营的策划者、激励者、推动者是公司文化和理念的宣导者、传播者、实践者组训的专业化定位政策的执行者职场的训练者行业的布道者经理的参谋者组训的专业化定位【想】在经理的前面【做】在经理的前面【站】在经理的后面联系公司与团队的桥梁与纽带组训应具备的观念及素养组训应有的观念“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。－－成功学的创始人拿破仑.希尔博士组训应有的观念服务的观念全局的观念合作的观念执行的观念学习的观念奉献的观主持能力。

学习能力授课能力策划能力领悟能力指挥能力激励能力协调能力创新能力抗逆能力组训应具备的十大能力承压能力组训的工作职责组训的岗位职责对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理进行组织训练。对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。组训的十大工作职责一、训练与辅导：负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助公司组织制式化培训，不断提升业务人员和主管的销售技能、服务水平，改善销售团队的战斗能力。二、协助营业单位增员：负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。协助公司搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿及增员技能。组训的十大工作职责三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。

四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导等），培养业务人员销售和服务的专业化工作方式。学习计划的制定、落实、追踪，目标管理。培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。组训的十大工作职责五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标分析（KPI分析），为机构经理做好经营管理及经营决策提供有力依据六、参与业务单位的各项业务企划方案、竞赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总结、评估全过程。学会会报管理、KPI数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。