元首针织：开拓国际市场，能力是底气，参展是渠道-纺织服装周刊

　　本刊记者-李亚静

　　在国内消费市场，被大众所熟知的纺织服装企业，大多集中在服装、家纺、产业用三个终端产业中。位于产业链上游的纺织企业，因不直接与消费者产生联系，而不被人所知。然而，正是这些位于上游的纺织类企业，为终端产业的稳健发展提供了有力支撑。　

　　本期让我们走进中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）品牌区品牌企业--济南元首针织股份有限公司。　

　　开拓国际市场，需要底气很足

　　济南元首针织股份有限公司就是其中一家位于产业链上游的针织企业。公司是国有大型一类企业，前身为济南针织厂，建厂于1958年，是中国针织行业骨干生产厂家，拥有从纱线、面料、印绣花、打版到成衣一条龙生产能力和严格的质量控制体系。

　　所谓工欲善其事必先利其器，无论纺织企业还是针织企业，生产制造能力是其立身之本，因此，制造或引进高精尖生产设备，是其提升生产效率、获得市场竞争力的根本。　

　　元首针织拥有2个针织生产车间，共有大圆机、小圆机等各类针织设备200余台；2个漂染生产车间；7个内衣生产车间，共有兄弟、飞马、森美、大和等品牌成衣设备，年生产能力达3000万件。此外公司还拥有裁剪车间、印花车间等专业的生产空间。凭借这样的优势，公司的自有品牌“元首”为中国驰名商标，产品在国内畅销20多个省、市、自治区，在国际上销往日本、欧洲、美国、中东、澳洲、中国香港等国家和地区。

　　此外，元首公司通过了WRAP环球服装生产责任组织、DISNEY认证、GMP认证、HBI认证、ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、OHSAS18001国际职业健康安全体系认证。

　　因为拥有国际客户且通过了多项环保认证，元首针织开拓国际市场的底气很足。

　　值得一提的是，元首针织建立了以市场为导向的新产品开发和技术创新机制，开发出保健内衣、大豆蛋白纤维内衣、活性印花睡衣、羊绒内衣、暖融融内衣等产品，并在近几年连续推出狐狸绒内衣、“哈肤好事裤”女士经期专用内裤等专利产品，深得消费者的欢迎和厚爱。

　　市场风云变幻，企业需积极应对

　　济南元首针织股份有限公司负责人表示，公司的业务构成中，日本市场客户占比较大，但因为日本取消对华的进口特惠关税等因素，使公司业务受阻。经过深思熟虑，公司领导决定将目光转向欧美国家，大力发展欧美客户，保证出口份额不变的基础上，加大国内品牌发展。　

　　该负责人表示，欧洲市场特点鲜明：第一，零售终端由大量零售商如专业连锁店、百货商店、零售店和电商平台把持，进口货源大部分由亚洲供应，想要拓展欧洲市场的企业，可以选择适合的渠道；第二，欧洲零售商具有较强的社会责任和环保意识，因此，获得的HBI认证、WRAP认证、DISNEY认证等，对接单会很有帮助。　

　　与此同时，当前的国内外宏观形势更趋复杂严峻，各种不稳定、不确定性因素交织，与2018年同期相比，中国对欧盟、日本、东盟的纺织品服装的出口额都有所下降。针对这一形势，公司负责人表示越是困难的时候越是要想办法，自有品牌“元首”的应对措施是，积极提升行业供应链效率，进行产品研发、创新，提升品牌知名度。

　　参加巴黎展，打开一扇门

　　开拓国际市场，元首针织不打无准备之仗。他表示，元首针织专注做内衣60余年，有自己的纱厂，可完成从纺纱、织布、漂染、裁剪、印花、绣花到成衣的一条龙生产流程，可以满足客户的个性化、大批量、高品质等需求，强大的制造能力，成为企业向外输出的资本。

　　如果说拥有强大生产制造能力，是元首针织开拓国际市场的底气，那么参展则是元首针织开拓国际市场、打开知名度的渠道。　

　　公司负责人谈到，经过市场调研，公司最终选择了中国纺织品服装贸易展（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展。巴黎展目前是欧洲接受亚洲展商参展的规模最大、参展商数量最多、贸易效果最好、发展态势最为稳定的展会，参展商数量和重复参展率均保持逐年提高的态势。“作为展会的新朋友，今年9月16～19日，元首将首次亮相巴黎展。希望通过展会，增强公司的曝光度、传播度，提升企业形象，结实优质客户。”

　　本届展会亮点

　　由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（法国）公司承办的第二十二届中国纺织品服装贸易展（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展将于2019年9月16日-19日在巴黎布尔歇展览中心举办。中国大陆、中国香港、土耳其、印度、孟加拉、巴基斯坦、埃塞俄比亚、柬埔寨等国家和地区的700余家展商集中亮相。重复参展商252家，重复参展率高达45%。　