网络公司谈国内TO G 网站的主要盈利模式分析

资本是逐利的，永远回去寻求利润率高的领域；这一规律会带动商业转向，商人会不断寻求价值洼地，以及寻找的潜在客户。

对于TO B和TO C，我们都非常熟悉。TO B就是为企业服务，TO C就是为消费者服务的。在消费主体中，除过企业和消费者群体之外，另外一个消费大户，就是政府购买。当TO B和TO C趋于饱和以及竞争加剧的情况下，已经有不少创业者发现了TO G市场。这竟然是一个如此巨大和空白的消费市场。
 

在这样的背景下，不少网站创业项目，开始面向政府服务，并且开始探索合理的盈利模式。
目前，已经露出端倪和不断成熟的TO G网站盈利模式有哪些呢？我们对此进行一番总结。

直供服务的TO G网站

这类企业主要是为政府机构提供直接服务的企业，包括智囊机构、法务公司、公证公司、信用数据机构、IT机构。这类公司的网站实际上就是企业网站。有的对政府服务的公司网站，是可以直接购买的。这就是我们下面要提到的“TO G商城”。

TO G电商网站

TO G电商网站包括两种，一种是第三方商城，包括京东、阿里都开设有针对政府采购的入口。从这些入口，政府机构可以直接采购需要的商品或者服务。还有一种就是自营商城，我们观察到包括联想、得力等办公设备提供方，都开设有针对政府采购的商城。
对于这类网站来说，政府不仅仅是“采购量多的消费者”，商城需要在采购编制、商品仓储、商品售后、物流快递等方面进行技术支持和配合。例如，京东协助日喀则政府建立的全流程电子化采购平台，就是如此。

以承包方式服务的TO G网站

对于政府机构来说，也有许多的事物需要专业的人士和机构来做。此时，政府机构就会想到众包模式。在这一模式下，一些机构就承包了部分政府事务。典型的案例之一就是不少地方报社承包了政府众多平台的运营，包括公总号、小程序以及网站的运营。
为了降低运营成本，政府机构也授权运营方适当发布广告的权力。例如，一些政务服务的小程序，其中也会发布本地特产的广告。

为政府服务的B2B网站

一些B2B网站也在将政府客户纳入其客户群中，包括招聘网站，面向政府提供人才，可以供政府选用；例如，投融资网站，可以供政府选择招商的项目；等等。当然，政府机构在使用相应信息的同时，也需要如企业一样，缴纳相应的使用费用。
总之，为政府服务的市场规模非常大，预计会有新的盈利模式出现，让我们期待企业创新吧！