康师傅涨价+良品铺子降价释放信号+2024年河南郑州糖酒会
近段时间,食饮板块异常热闹。各品牌新品、营销活动层出不穷,引发了消费者热议,但最具敏感性,最受市场关注的当属产品价格。茅台、泸州老窖、洋河、古越龙山纷纷宣布涨价,康师傅饮品也发出涨价通知。本以为涨价潮来临,不承想,月底之际,高端零食零食铺子却决定降价,最高降幅达45%。
一边涨价,一边降价
10月31日晚,贵州茅台发布公告称,经研究决定,自2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及产品的市场指导价格。
11月1日,泸州老窖宣布即日起,52度、43度、38度泸州老窖60版特曲(500ml*6) 经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶,相当于每瓶结算价上涨了20元。11月20日,江苏双沟酒业销售有限公司发布通知,即日起,40.8度蘇酒·头排酒产品的出厂结算价提价30元/盒。11月28日,头部黄酒企业古越龙山发布公告称,自2023年12月10日起对部分五年陈及以下普通产品价格进行调整,提价幅度为2%-5%。11月1日起,康师傅茶/果汁系列产品终端建议零售价进行调整:中包装茶/果汁系列建议零售价从3元/瓶起调整为不低于3.5元/瓶,1L装茶/果汁系列建议零售价从4元/瓶起调整为不低于5元/瓶。涨幅为17%-25%。
11月29日,良品铺子掌舵人杨银芬发内部全员公开信,表示要把成本降下去,实现价格的亲民。此次良品铺子降价的300款产品,平均降价22%,最高降幅45%,系良品铺子成立17年来最大规模降价。
调价的背后
产品价格调整是指企业对产品定价进行变动的行为,以适应市场变化并提升盈利能力。
10月14日,经济日报发表文章,亮明观点:促进物价从低位回升并保持物价在合理水平,既呵护合理健康可持续的需求复苏基础上的物价正常回升,又有效保证物价水平不对经济向上向好态势形成扰动,将是四季度宏观政策的重要工作之一。整体来看,企业调价受宏观经济环境、产品成本、市场供需等多方面因素的影响。古越龙山在公告中明确指出,涨价原因是当前原材料价格及人工成本大幅上涨,企业生产经营成本不断上升,为品牌力和竞争力而提价。
康师傅方面也表示,涨价原因是原材料、用工成本上涨等,全国零售价将统一调整。良品铺子的降价,则与当前的市场消费环境密不可分。市场消费更加理性,消费者更愿意为高性价比买单,高品质的零食、亲民的价格,必将更受欢迎。而产品调价,不仅能试探市场的反应,也关乎着企业的定位,在一定意义上,能够缓解业绩增长的压力。
今年以来,白酒行业价格倒挂、库存积压严重、市场竞争激烈,在提价方面企业都比较谨慎。但茅台此次的提价,业内人士普遍认为,作为全球市场上的高端产品,茅台在行业深度调整期调整价格,无疑给行业注入了强心针,为行业高端、次高端产品的发展空间打开了天花板。对于康师傅的提价,部分消费者表示理解,并指出即便涨价,康师傅饮品的性价比也比较高,但同时很多消费者都表达了不满,甚至表示以后会选购其他平替产品。不少媒体更是指出,随着康师傅饮品的涨价,饮料行业正在加速告别三元时代。毋庸置疑,此次提价将为茅台带来更多的营收和净利润,也为年度目标的超额实现打下坚实基础。而康师傅的此次涨价,或许能在当前及未来的一段时间内,破解其“增收不增利”的局面。
关于此次降价,其实杨银芬在全员公开信中已经给出了答案:当下,摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题,而是活不活得下去的问题。可以说,品牌之间的悲喜并不相通。涨价是茅台、康师傅提升业绩的一种手段,而降价则是良品铺子在求生。
调价释放了什么信号?
一般来说,由龙头企业带动的价格调整将更有利于向终端的传导,也更容易带动其他企业进行类似的策略动作。茅台涨价的底气在于其出厂价-指导价-零售价之间存在明显的价格差,在经济环境承压的当下,茅台盈利能力的提升,有利于提振白酒行业发展信心,但在库存高企的当下,酒企集体涨价潮,或许会迟到。
康师傅饮品涨价之前,农夫山泉、雀巢、娃哈哈、养乐多、怡宝、宝矿力、可口可乐都已完成涨价,新一轮的涨价潮正在进行。涨价能够在短时间内促进饮品企业的增长,但也会引发消费者不满等系列反应,需谨慎而行。
良品铺子的降价是顺应当前消费降级趋势,避免继续亏损的主动选择,也是无奈之举,而这也是部分零食品牌所面临的。良品铺子高质低价的选择,也为其他零食品牌提供了参考借鉴。
行业调整期,要么出其不意勇立潮头,要么乘势而上踏浪前行,要么牺牲收益保证生存。但归根结底,都需要不断向消费需求靠拢!
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