导读：“一个有追求的人，努力总是持之以恒的，市场好的时候，他在默默储备，积蓄力量，当市场不好的时候，他对自己更加严格要求、苦下功夫，终有一天将厚积薄发，这，就是难而正确的事。”

秦旭，2021年3月加入三头六臂，联合修理厂在当地布下营销矩阵，即便是在疫情反复的环境下，矩阵队伍也不断地壮大。

他是如何布局销售矩阵的？看完今天的文章，你或许就会得到一个答案。

携“自主品牌”主动占据市场

秦旭是一位退伍军人，在加入三头六臂之前，一直在做代理机油。立志创业的他，一直都在关注当地的汽配行情。新疆由于地形原因，车辆的损耗较大，保养周期较短，所以在当地也不乏汽配门店，其中也有几家年头比较久的门店。

一次偶然的机会，一个有着丰富汽配门店经验的发小，带着秦旭去考察了当地的门店。一圈下来，他对于其他平台表达了两个想法：“第一，产品基本都是大牌的代理，第二，自主研发的产品太少了。”

其时的中国，已拥有了平视世界的心态，中国制造在多方面已经不逊于所谓的国际品牌，自主品牌的价值，秦旭再清楚不过。产品力极强的三头六臂成为了他最终的选择。

秦旭门店

开店初期，如何打开市场，是每位服务商面对的第一个问题。敏锐的秦旭察觉到了修理厂的痛点：价格的拉锯战，让他们感受到了空前的压力。

有危就有机，秦旭瞥见了。

修理厂的压力，无非来自于风险的不可控，秦旭在和三头六臂同步了自己的想法后，召集了当地的汽修厂，共同为他们提供了合作方案——打造一个属于我们的连锁店。

在这过程中，和三头六臂负责人给到场的修理厂进行了未来路线的规划，输出可以直接复制的营销方案，共享所有的客源。同时也给他们展现了三头六臂全维度覆盖的自主产品、强大的IT系统，仓库体系以及卓越的售后。

新疆区运营督导拱经理

”其实修理厂也是想找一个能够给到他们优惠政策支持的平台，能够扶持、带领他们，三头六臂的正好能符合。”

秦旭对修理厂更是有求必应，从装修到运营到售后到培训，无论事情大小，他都会热情回应。合作的修理厂也在秦旭的带领下，数量也逐渐增多。

即使在疫情情况下，秦旭在不断地和三头六臂进行头脑风暴，储备更多好的活动方案。秦旭表示，以前都是自己去找修理厂，现在口碑越来越好，都是修理厂自己找上门。

“任何关系都是双向驱动的，支撑长远合作关系的，肯定是双方都有所收获。”

有高度 更有温度

2021年7月26日，秦旭怀揣着现金和一辆满载着11吨西瓜、上千个馕的爱心物资车辆，驶向远在3200多公里遭受洪灾的河南新乡市。

经过2天3夜奔波，秦旭的一句“我们来晚了”更是让现场的人泪洒一片。

在和秦旭预约采访的时候，他正在社区值班。深入了解后，才知道自打疫情开始，只要社区有需要，他从不会缺席：采核酸、消杀工作等，一做就是20多个小时。

三六点评：

“做一个对社会，对行业有价值的公司”，这是三头六臂一直以来为之贯彻的行为准则之一。2019年以来，三头六臂迅速学会在不确定性中步履不停前行、继续 领跑。另一方面，从为抗疫前线车辆免费救援，到捐赠抗疫物资，再到公司发动全员倡议、号召员工报名志愿者，从张晶到白立波，从黄玉和到秦旭，一个个三头六臂人在逆行中淋漓尽致地体现长期社会价值。这，就是三头六臂行稳致远的重要原因之一。