河南一县领导直播带货至凌晨两三点走红：搞了8年电商理论，一场直播卖出了茶农一年的销售额

“这个芡实非常好，男女老少皆宜，口感非常好，营养价值很高……还有52单，明天发货……”

8月2日晚，某社交平台上，一位身着蓝白格子衬衫的男士手拿一袋芡实，正在直播。和很多主播不同，既没有唱歌跳舞，也没有华服美妆，他的直播间总是在介绍各类农副产品，观看者却不断涌入。这位“主播”，就是现年58岁的河南省光山县分管电商的县领导邱学明。

▲直播中的邱学明。直播截图

直播间内，他不断回答着网友的各类问题。常常地，一个问题刚回答过，新来的网友又提出了同样的问题，但他仍然会不厌其烦地再次给出详尽到位的回答。他会念出每位前来支持的网友的ID，对他们说“谢谢”。年轻人熟悉的网络用语，他也照样信手拈来，“万水千山总是情，帮助主播点赞行不行？”

这般的精力充沛、沉浸感满满，以至于时不时有网友“灵魂发问”：“您不用上班吗？”对此，邱学明的回答是——“每天上班。下班之后，直播助农，推荐家乡的农副产品。”

▲直播镜头外的邱学明。截图自河南卫视

“县领导直播带货至凌晨”一事近日登上热搜，网友在盛赞的同时，也纷纷表示“心疼”，感叹“扶贫不易”：“大半夜看到他还在直播带货，一直播到三点左右，太拼了”、“早点休息，眼睛都熬红了”……

邱学明告诉红星新闻记者，自2020年起，他开始直播带货。每晚7点至深夜12点，必开直播，从不间断，有时直播至次日凌晨两三点。目前，他的抖音账号有粉丝26.5万人，获赞80.9万。其抖音账号认证为“扶贫达人”，简介中写道“主推‘光山十宝’，为光山优质农特产品站台、背书、代言！”

▲邱学明在社交平台的自我介绍。截图自抖音

日前，邱学明接受红星新闻采访，回忆了自己直播带货的心路历程——

红星新闻：做直播带货的初衷是什么？

邱学明：第一个原因，作为一名分管电子商务的领导干部，我要把业务研究透，要作为一个行家里手、一个专家，来把这个工作分管得扎扎实实的；第二，想让我们的农副产品走出去，走到全国的大市场，乃至走到国际市场，有这样的一个大的目标；第三，是扶贫攻坚和乡村振兴的需要，老百姓的农产品很好，但是卖不出去……因为这些原因，我就来搞直播带货。

▲直播镜头外的邱学明。截图自河南卫视

红星新闻：什么时候开始直播带货的？

邱学明：我是从2020年春节开始直播带货的。因为疫情原因，那段时间老百姓卖货困难，我就开始走上了直播带货这条路。在电商领域，我也是一个专业人士。我是商务部的电商专家、阿里巴巴淘宝大学的专家讲师、中国国际电子商务培训学院专家讲师等。截至今年，理论我搞了8年。

红星新闻：直播频率和时长是怎样的？

邱学明：我一天都不休息，每天21:00~24:00必须开直播，有时开到（次日）凌晨2:00~3:00。最长的一次，从当天上午9点开始，播了11.6个小时。星期六、星期天，有时候一天就直播三场。每周差不多直播10次以上。我在抖音、快手、淘宝、拼多多都有直播。主要是抖音，其他几个平台做得比较少，因为精力有限、时间有限，在购物平台同时做，自己受不了。

▲邱学明的部分作品。截图自抖音

红星新闻：直播给当地带来了怎样的改变？

邱学明：最大的变化，是从业人员的思想观念变化非常大。每周五，我有直播带货的培训班，每场都有约三百人自发来学习，他们来自各行各业。

今年我已经做了12场培训。从2014年至今，我一共搞了136期的长期（培训）班，每期一个月，每期50人。总计已经培训了8000多人。我们县的电子商务非常厉害，从业人员至少有10万人，也算一个支柱产业。

▲邱学明《乡村振兴和电商产业发展》公开课。图据河南日报

光山县的农业产业企业，也高兴得不得了。过去，他们种的、养的，都卖不掉，电商直播帮他们解决了“销售难”问题。今年4月份，我直播流量最高的一次，直播间来了104.6万人，销售额16万元。卖了二十头的黑猪肉、五百多只老母鸡、五百多只卤甲鱼。

我们有一个卖茶叶的困难群众，2019年他卖了4万多元；2020年，我帮他搞了一场直播，直播了2小时，直播卖了3万多元、线下4万多元。今年，我不仅帮他卖，还要帮他全村卖。他把三四十户农民的茶叶带过来，截至目前，我已经卖了近20万元的茶叶出去。前几天，我卖大米，2小时卖了1000个订单。

红星新闻：直播带货的过程中，有没有比较困难的地方？

邱学明：困难还是比较多的，主要是供应链有问题，前面的销售量很大，后方的供货不足。

红星新闻：这种情况怎么解决？

邱学明：产业发展相对比较差，眼下没法解决，只能慢慢地搞。

我们农业经济发展的短板，是规模化、品牌化、系列化还做得不够。我现在直播带货，不仅是光山县的，还有信阳的，现在扩大到有陕西的苹果、云南的油板栗、湖北的蜜桔……发现都有这个问题。

▲河南卫视《我为光山代言》视频中的邱学明讲述直播初衷。截图自河南卫视

红星新闻：网络时代，和传统的政府部门办公模式相比，最大的改变是什么？

邱学明：我的感觉是，互联网兴起之后，更加便利、开放、实用，提供了更多大有作为的机会。实际上，一个新的时代已经来临，信息化社会已经成熟。但是一些领导干部还认识不到，还是门外汉，不能够在互联网的海洋里“游泳”，非常遗憾。一些实践者、创立者，不会运用互联网的机遇，这是目前最大的一个问题。不学网、不懂网、不用网，容易被时代所抛弃，在发展的问题上，有可能寸步难行。

红星新闻：接下来，会继续直播带货吗？

邱学明：必须的。我开发了“光山十宝”“光山十小宝”“光山小宝宝”“光山土宝宝”等产品，是我们最有代表性的农副产品，每类产品都有区别。我不仅要把光山的农产品销售搞起来，还要把信阳等几个地方的农副产品销售搞起来。

红星新闻：不少网友给您点赞，怎么看待网友的评价？

邱学明：我感觉我做的是一件有意义的事，得到了大家的认可。更重要的，是一种激励。当然，更多的还是压力，还要继续做下去，并且越做越好，不然对不起各位网友，也对不起社会。

红星新闻记者 彭莉

编辑 李彬彬

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