把2元小食品竟然做到年销量5000万！这个代理商是怎么做到的？
2020-05-02 15:23
做生意没有大小买卖之分，用心做，小买卖日积月累也会变成巨大的财富；相反一味的需求大生意而忽视了小生意，常此以往，也是将财富拒之门外，何来生意？在食品行业其种类繁多，价位更是参差不齐，小到几毛钱的买卖，大到上万，甚至更多的，如何找准自己的领域是成功的关键。而依靠2元食品的市场实现了年销5000万的业绩，这个经销商的代理传奇事业，顿时传遍食品行业。
四年前，楼老板还不是代理商，而是在一家上市公司任职，不甘心于安稳的生活，更重要的是看好食品行业的未来市场，于是下海经商。因为也没有代理经验，刚刚开始做代理的楼老板大手笔投入，代理大品牌的休闲零食，觉得大品牌有影响力，但是因为不懂行情，也不会促销和产品陈列，不出意外的亏了好几十万。
吃了亏了楼老板总结经验，选择了相对品牌质量有保障、也不会有高额销售任务的省级知名产品，而这些产品也因为单价低、流通速度快，主要渠道以流通渠道为主，因为就需要能够大量走量，并且能够顾紧跟终端代理商的实际需求。看到这一点，于是楼老板花费更多时间亲力亲为，自己去跑市场。
楼老板开始亲自做业务。按照最寻常也最有效的方法，楼老板挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是同行去市场更勤快、送货更及时，并且高频率的进行市场回访和细致的服务，让楼老板真正和终端代理商熟悉起来，他们也更愿意为楼老板销售，向他推荐新客户。
在本地市场逐渐稳定之后，楼老板充分放权，以区域代理的心思分批占领周边市场，当然也是让这些区域经理走在一线，这样才能最清楚地了解市场需求。在经过4年潜心发展，如今楼老板已经身家过千万，但是他依然会去联系终端代理商，用心做好代理。返回搜狐，查看更多
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