作者：播布斯；来源：播布斯

抛开其他角色属性，主播的本质就是“销售员”，最大的功能和目的就是卖货。电商直播说白了就是通过直播这样一个载体实现一种新型的卖货方式。

直播促销实质上是一种沟通活动，即营销者（主播）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（观众、粉丝），以影响其态度和行为。从而直接的增加粉丝数和提高转化率的一种有效营销。

直播间十大促销方法

图片源于播布斯

纪念促销

在这个人人崇尚仪式感的社会里，纪念日营销往往利用的是人们对于特殊日期或者节日的一种仪式感心理。

节日促销

如：节日点促销（六一儿童节）、七夕情人节等

会员式促销

如：VIP特价、会员日、满多少成为会员等

纪念日促销

如：生日特惠、店庆特惠

特定周期促销

如：每周二上新、每月一天半价等

引用举例式促销

产品卖点促销

如：优质产品、功能促销等

产品特性促销

如：XX用了都说好、闺蜜推荐款等

效果对比式促销

如：使用前怎样使用后怎样、穿前穿后等

新品促销

如：新品九折、新品送XX等

限定促销

“物以稀为贵”的观念刺激着人们的购买行为。限定促销法就是为顾客提供独特风格的商品，提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到此店与众不同。这是专业商店较为常用的促销方法，推出自己的独特商品，这种商品只能在本店买到，其他商店难以寻觅。

限时促销

如：秒杀、今日有效等

限量促销

如：仅有100件、限定款等

单品促销

如：只卖一款、孤品限定等

阶梯式促销

如：第一天上衣，第二天下装、早买早便宜等

组合促销

组合促销是促销方式里的一个重要组成部分，是指将商家可控的基本促销措施组成一个整体性活动。促销的主要目的是满足消费者的需要，而很多时候消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，主播在开展促销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合产品，充分发挥整体性优势和效果。

搭配促销

如：套装购买半价起、夏日清爽优惠组合装等

捆绑式促销

如：买A送B、加十元送XX等

连贯式促销

如：第二份半价等

奖励促销

奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。主播在推广产品时，对消费者的消费行为进行心理刺激，也就是说奖励。在粉丝受到奖励的后，心理会有一种满足感和愉悦感，这样粉丝对于主播的信任度和购买力将大大增强。

抽奖式促销

如：购买抽奖、关注抽奖、抽取幸运粉丝等

互动式促销

如：签到有礼、收藏有礼、下单有礼等

优惠券促销

如：优惠券、抵价券、现金券、包邮券等

借力促销

借力促销是指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标。相对于广告等传播手段，借力促销能够起到以小博大，花小钱、办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的营销效果。借力是实现自已目标最快的方法。

利用时事热点促销

如：“华为启动6G研究”、“海绵宝宝马丁靴”“西装配短裤”等

明星促销

如：“新裤子乐队同款XX”、“杰伦款T恤”等

依附式促销

如：“亚运会赞助商”“乐队的夏天官方XX”

临界点促销

消费者是喜欢占便宜的感觉的，临界点的噱头恰好能够营造这样一种一种心理错觉，会让消费者觉得自己是赚的。如果客户发现自己只需小小的投入就可以换来大大的收益，或者只需小小的投入可以解决大大的痛苦，就可以突破成交中间关键的“临界点”，让客户对你的产品“动心”。

极端式促销

如：全网最低、冰点价等

最低额促销

如：最低五折、最低2折起等

定时折扣促销

如：定时打折、“不卖隔夜肉”的承诺等

主题促销

促销都需要有一个主题，它是整个促销的灵魂。因为师出无名的促销活动是缺乏说服力和吸引力的。好的主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、新颖、亲和力强的语言来表达。在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强。

首创式促销

如：双11购物狂欢节，618等

主题式促销

如：感恩大回馈等

公益性促销

如：拯救大熊猫、保护水资源等

时令促销

时令促销可以分为两种，一种是季节性清仓销售，“清仓大甩卖”就是利用的就是人们的投机消费心理。通常可以在季节交替的间隙进行一波大甩卖，有点类似于低配版的“饥饿营销”，还有一种是针对滞销款商品，正常销售很少有人买，一旦打着“甩卖”、“清仓”的旗号，就能吸引一大批“占便宜”“凑热闹”的观众。

另一种是反时令促销，一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家或主播一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

其他类促销

还有很多商家或主播，不走寻常路，只要有效果，任何促销方法都可以一试，只有想不到，没有做不到。

悬念式促销

如：不标价、猜价格

反促销式促销

如：高价促销（只买贵的）、原价促销（坚决不打折）

通告式促销

如：规定销售日、X月X号新品首发

稀缺性促销

如：国内唯一代理商、绝版促销等

竞价式促销

如：在限定时间内出价最低者得，且未与他人出价重复

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