金融从业人员的核心竞争力究竟在哪？

物竞天择，大浪淘沙。不管你是身处校园的学子还是职场打拼的精英，只要身处社会洪流之中，竞争都是不能回避的现实，话听来有些残酷，但道理却显而易见。想想学生高考，千军万马涌入独木桥的壮观，再看看HR邮箱里一眼望不到头的应聘简历，竞争其实无处不在。

什么是竞争？《辞典》解释：“竞争就是为了自己方面的利益而跟人争胜。”只要存在竞争，胜负就是竞争主体与竞争对手之间的事。既然内因是决定的因素，所以构成个体核心竞争力的要素应该存在于自身而不在他人。

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首先，大多数情况下，一个金融从业人员的核心竞争力，包括两个方面：hard skills（硬技能） 和 soft skills（软技能）。

很多人在强调soft skills 的重要性，其实hard skills，也就是你在金融领域的专业知识也非常重要。

很多专业知识校园招聘的时候会问，社会招聘的时候更会问。“投资者明显是风险厌恶的，为什么给衍生品定价的时候要用风险中性概率？”“债券期限结构和收益率曲线有什么区别？”“优序融资理论（Pecking Order Theory）为什么在A股市场无效？”而且越到金字塔的顶端，对于专业知识的要求更高。

当然，专业知识只是核心竞争力最基础的部分，没它不行，有了还需要下面的一些soft skills。

■ 撮合能力

通过多年工作经历，你会积累一定的人脉，而人脉的意义是，你可以作为社交网络的一个节点，连接另外多个原本并无联系的节点，将资源优化配置到合适的地方，而你可以收取中间业务收入。撮合是一项重要的能力，且无法通过书本学习获得，算是核心竞争力之一。

■ 将知识发展到极致的能力

在大学学金融专业，从本科到硕士，你会获得很多专业知识。这些知识，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最关键的知识。而在工作中，幸运的话，你会找到喜爱且擅长的领域。你需要做的，就是把某一领域的专业知识发展到极致。记住，一定要发展到极致。无他唯极致尔。

■ 干成事的能力

这是一项综合的能力，能把一件事，一个项目干好的能力。为了干成事，在一个团队里，你需要有领导力,你需要有沟通技巧,你需要有分析技能，你必须知道如何在压力下工作；同时，你需要动用在专业领域的人脉关系，疏通打理各个环节，保证项目顺畅的进展。而这些能力的综合，会使你成为一个成功的职场达人，你成为达人的原因是你可以做的事，别人做不了。

■ 金融世界中高效运转的心智模式

彼得·圣吉在《第五项修炼》中写道：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”

金融从业人员，需要培养的是，一整套优化完善的心智模式。就像银行柜员的严谨、细致、服务意识；客户经理的左右逢源、善于移情（观察对方对反应的感受性）；贸易商的市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力。这些都是不同领域的金融从业人员高速运转的心智模式。具备了这些心智模式之后，你就能够高效的直指目标，完成任务，自由驰骋。

有了以上这些能力，金融从业人员就可以成为职场达人顺利走向人生巅峰了吗？显然不是的。具备上述的软硬件实力外，从事金融行业还需要很多无法量化的“能力”，尤其是在进入决策层或者管理层面之后，这种“无法量化”的能力才是最为核心的能力。

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金融说到底是服务业的一种，而金融行业中的核心竞争力本质就是“提供最佳金融服务和产品”，而这种“提供”的能力是一个综合性的概念，比如“学习的能力”、“了解的能力”、“判断的能力”等等，做好这些你才能培养“业务运营能力”，再加上经验，你可以培养“决策的能力”，总之就是围着这个“提供”本质去打转。其实它和大部分商业领域，包括实业领域培养的能力没有太大的不同，只不过金融市场有一定特殊性，所以你需要在“本领域”的基础上，去细化而已。

这个行业财务，法务，风控等等职位可以通过提高专业技术增加竞争力，但这不是这个行业的主要内容，当然，也确实不可或缺，前沿知识的发展也很快，能吃技术饭也是牛人。说到底，吃金融饭给你带来的“能力提升”是无法量化的，是软性的“能力”，这和技术行当不太一样。尤其是在进入决策层或者管理层面之后，这种“无法量化”的能力就是你的主要工作内容。

这种“能力”听起来很虚，但是确实依据每个人的情况有不同的表现形式，他不是一门直接可以应用的手艺，所以不少金融人其实有时候有危机感，在转行的时候也没有技术人员那么有底气。但是在长期的工作中，这种“核心竞争力”是完全可以积累出来的。

具体来说，主要是这样几个方面：

■ “资源”的经营

金融没有具体的产品，它为行业服务，其本质是一类“资源配置”，在行业间赚取利润，而利用和开拓自己的资源，以及进行最优化的配置，并细化给“需求”的受众，如何将这个过程进行的更流畅，并且积累和开拓自己的“资源”，才能长久不衰的在行业中占据优势，这就是一类核心竞争力。

■ “信息”的处理能力

“风险”的一类源头是“信息不对称”，而“判断”的基本依据来自于“信息”的最优化处理，而“信息的挖掘”来自于行业内的联系。而这种对“信息”的应用，处理，挖掘的能力，在金融这个背靠几乎所有行业的圈子之中，培养得快，且覆盖广。这算一类核心竞争力。

■ “合作”和“协调”的能力

金融说到底不提供“实质性”的东西，而是服务。那么服务本身就会对接几乎所有其他的行业，那么在这些工作之中，对于其他行业的框架了解，以及怎么达成合作，怎么在合作过程中达到共识和共利。这些工作不仅仅给你带来人脉关系，也给你带来“合作”效率培养，以及不同方面的协调与整合，因为金融与整个商业社会千丝万缕的联系，这类竞争力会培养得很快。

■ 一种“工作状态的经验”

当你在长期的高负荷和高竞争的从业环境下工作的时候。那么你的工作状态就变得更容易集中，更会规划，以及可以在大量重复性工作中积累一些窍门，在金融行业联系各个方面的项目中更容易去发现一些问题或关键点。这也是竞争力，当然，缺点就是，身体很容易垮。

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