揭开外贸电商B2B免费推广的秘籍
对于刚涉足网上外贸的企业,网上资讯浩如烟海,目标却云山雾罩,觉得很迷茫,下面给大家分享一下外贸电商的神秘面纱。
订单成功的关键:
a.基本专业知识要掌握,(计算港杂费,报价之前询问细节的技巧)
b.与客人保持互动,虽然没打过电话,没用聊天工具,只是用邮件往来,但是一定要及时回复
c.回复邮件,不能被动,让双方陷入没话可说的地步。主动提问,引导客户
d.耐心为客人服务,解答疑惑,让客人体会到你的用心,并得到对方的信任
e.前期要有价格优势,之后再从包装,电池,及其他方面加价
坚持,跟踪,是成功的关键!
不过李青春也说他最擅长领域:国际贸易电子商务推广 而推广主要用到的就是B2B推广。小刀也为大家整理了一下B2B免费推广。
很多外贸人都很关注如何找到更多的免费b2b平台,笔者一开始工作时注册了400多个免费b2b,后来开始出单,开始维护客户,放满了注册脚步,但是还是一直在注册,到现在为止,已经注册了600多个b2b平台。
很多人怀疑,根本没有这么多的b2b,因为自己找不到。
我可以很负责任的说,有,绝对有,找不到是因为你没把工作做透。而且,我现在所有的订单都来自免费的b2b,有冷门产品,有一转头砸死一片的产品!
很多人要求放出我注册过的b2b,我不可能放的,我已经透漏了太多东西给我的同行,我还要混饭吃,我只能给出大致的方法,愿意找的自然会去研究,不愿意找的就等着别人施舍吧!
1.拿你的产品名称去google搜索
例如我的产品melamine,搜索,会出现3600万的结果,即便你搜索china melamine也会出现1500w的结果,这里面有大量的信息是b2b网站,只要你愿意花时间,绝对能找出几百个。
我就是这样过来的,这是我寻找b2b的首选方法,这样,从前往后的注册,充分利用这些b2b平台在google上的权重!
这样搜索,信息量极大,需要你仔细观察,什么样的是b2b,什么样的是一些信息类网站。
b2b网站,前面是主域名,后面会跟着什么products,或者treadleads,或者某些公司名称,或者直接下面显示了二级域名!
不再多说,大家可以自己去研究一下!
很多人说,我搜了好久,没有我的产品的b2b啊,恭喜你,你的机会来了,说明b2b上面没有多少你的同行的信息,如果你注册了,就是信息垄断了!
你还可以拿你的下游产品进行搜索,这样还能找到一些你的客户群体,注册之后直接给他们发消息。
2.集合类网站
你还可以去百度搜索,免费b2b,b2b集合,会有n多结果!
3.研究同行
去google上搜索同行的公司名称,拿最主要的所有的同行的名称都去搜索
4.b2b中的友情链接
很多b2b是盟友,会相互链接,只要你关注,绝对有发现
我用的无非就是以上四点,其实我认为关键的不是b2b平台本身,而在于是否愿意去做,能否坚持去做,如果不能坚持,即便给了名单,也最终放弃!
很多人嫌注册b2b太麻烦,觉得是在浪费时间,而且效果来的那么慢!那我奉劝这些人一句,要么花钱做收费的宣传,要么你就舍得花自己的时间,如果两者都做不到,你别浪费生命做外贸了!
还有一句话,很多人认为自己水平很高,懂得很多,但是水平高,懂得多,并不一定是战斗力,战斗力强的人往往不是水平高,懂得多的人,因为这些人往往固步自封,自命不凡,不愿意去尝试,不愿意去实践,慢慢的也就退化了,只会纸上谈兵!
没有比外贸圈更单纯更质朴的圈子了,不用陪客户吃吃喝喝,抽烟喝酒应酬不是必须的,溜须拍领导马屁也不是必须的。
但是曾经有一位我非常尊敬的老前辈告诉过我:外贸不是天堂,也不是地狱,它是一个战场。我也想把这句话送给所有外贸新人们,同时:
1. 假如你没做好艰苦奋斗的准备,别做外贸。
2. 假如你不能坚定信念在一方领域至少沉淀三年,别做外贸。
3. 假如你已经决定了要从事外贸,一定要选择一个能让你充分成长、并能带动其一同成长的平台。
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