电商培训要走“私人订制”化！拼多多女装大神教你如何选款

选对产品就好比选对车是一样的，好的车让你日行万里，而好的产品让你发家致富。

“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一起一起拼多多，不管有事没事拼多多。拼多多，拼多多，拼得多，省得多。拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多!”就像这首洗脑功力非凡的主题曲一样，拼多多这个社交电商App带给用户的最直观感受就是——简单上手，轻松愉快，“一用就停不下来”。

话说现在的电商领域已经很少蓝海市场了，女装、食品、家居、美妆、数码，每个类目都有很多商家扎堆，在拼多多这个新的平台，尚有一些竞争还不怎么激烈的市场可待发掘，不过，商家选择入什么类目最重要的是要有渠道和资源，了解该类目的市场和趋势。好的开始是成功的一半，选对产品会让你事半功倍，下面，小编罗列了几个选择产品的需要思考的方向，大家可以参考下。

一、选产品的要点

1、避开爆款产品

对于拼多多现有平台的爆款产品，相信大家都想去跟风做一样的产品，如果要做，那你确认要有绝对性的价格优势，比同款低或者一样的价格，你才有机会推爆这个款，现有的爆款是很难被打压下来的，平台也会限制数量。

2、产品新颖性

新的产品总会避开竞争，可以看下淘宝的有好货、爱逛街、淘抢购、聚划算等等，都可以作为你的参考对象；

3、你对什么最熟稔

建议选自己熟悉的产品来做，对售前售后问题都会非常了解，不管是对产品的趋势还是渠道货源，都更加有优势，而且更能快速上手。

4、小类目选品

避开竞争最大的类目，去研究小类目，拼多多上面的数据非常清晰，就像前些天还发了招商通知，布艺类目，说明有机会也有坑位，资源多多。

5、品牌产品

如果你是厂家，或者是你找到了厂家，在平台上品牌产品是非常有优势的，不仅有品牌优势，也有价格优势，因为拼多多销量大，上活动之后都是几百万的流量，所以平台有时会要求商家出全网最低价，或者是赠品比其他平台价值高，在报活动的时候，平台审核还要看店铺的销量、评分、点击率等数据。

6、价格优势

拼多多给大众的一个定位就是：“物美价廉”，没错，从你开始找货源，就要确定要有价格优势，否则后面的活动都是很难上的。但是，拼多多对质量要求也很高，因为拼多多也有店铺综合评分系统，如果消费者的反馈很低，即使有一时之利，店铺也很难做起来。

二、爆款案例分享

从这些爆款可以看出共同点：

1. 便宜：实惠、划算，做到了全网最低价，这就是优势；

2. 新颖：比如一款浴巾，传统的浴巾是包裹式的，很容易会掉下来，而拼多多上有一款热卖82万件的浴巾就通过独特的设计解决了这些问题，这就是从需求出发而来的新产品，这种产品自然不缺市场；

3. 品牌：市场上往往品牌的产品更深入人心，品牌的品质让人放心，加上价格的推动，无疑就是一个爆款，如果你有品牌货源可以拿到更低价格，那么恭喜你，你离爆款又近了一步；

4. 定价：拼多多的客群不只是一二线城市，这个平台对三四线城市的渗透力很强，所以产品最好能够明确定位，根据城市区域来考虑定价，每个城市的消费水平不同。

三、在任何一个购物平台，女装都是占半壁江山的，从流量到销量到产品都非常惊人，那么在这个大类目下怎么样去选款呢，从一级类目到二级类目到三级类目去选择，这里我简单说下女装：

从上面的图表可以看出，女装这个类目分的非常细，从这些类别分析你的货源、价格、库存优势，比如我的店铺是卖连衣裙的，那么我就会围绕连衣裙的款式来研究，什么样的款会吸引大众：

连衣裙分款式，分年龄段——年轻、中年及小学生，长短又分为迷你裙、七分裙和长裙等。

淘宝去看年轻款的连衣裙哪款卖的好，价格又适中，以销量为基础数据确定款式。

如果定位是卖年轻化的连衣裙，那么先在网上多个渠道搜索18—25岁的款式，然后去市场找类似款，再跟工厂谈判；如果你们是去批发市场拿货的话，价格是没有优势的，当然前期都是为了测款，成功的款都是下订单到工厂做货的。

建议：每一个类别都可以仔细的去研究，去细致化产品，去对比，看淘宝的产品、再回头看拼多多的产品，深挖产品，你才能发现潜力股的爆款，要记得所有的产品都以质量和价格为主。

以上就是选择类目和产品的一些经验心得，欢迎指教，也欢迎大家分享。拼多多的内部论坛上有很多干货和大牛在线指导，各位抓住机会，成功就在眼前！返回搜狐，查看更多