设计师如何打造价值百万的个人IP
来源：立方甲品牌包装设计
IP是在2015年之后才开始流行的一个名词，是Intellectual Property的缩写，简称知识产权。
IP可以是一部小说，一个形象，一个游戏，一个人，甚至是一只猫或狗。比如：《盗墓笔记》，小黄人卡通，网红小囧猫，PAPI酱，罗永浩……这些都是IP。总而言之，事物拥有了知名度与潜在变现能力，就可称之为IP。
今天我们要讲的就是设计师个人品牌IP的打造。注意：是“品牌”IP！不是“网红”IP！这年头，网红是很容易过气的。我们一定要像经营品牌一样去经营设计师的个人IP。
那么，为什么要打造设计师的个人品牌IP呢？
过去，客户总是愿意信任一家大公司，大企业。现在，客户更愿意听从一个他信任的专业设计师的意见。在互联网时代，活生生的“人”更有看点，更能引起关注。让设计师成为品牌，比起让一个公司成为品牌，来得更容易一些。对于一个人在家接单，或者是创业开公司的设计师来说，打造好个人IP，可以省掉很多营销宣传费用，降低获客成本。缺人的时候，在朋友圈或者公众号发一条招聘就能收到几十封简历，连招聘中介费都能省下了。你见过咪蒙公司用智联吗？
我做个人IP的打造，是从2015年开始的。在2015年之前，我的设计公司都一直半死不活的，好几次濒临关门，房租都要交不起，但还是硬撑着。我用的是诺基亚按键机，不上网，也不玩儿微博微信，一门心思埋头苦干做设计。一有时间就网上找资料自学，跟同行严重缺乏交流。
某一天，我忽然就醒悟了，觉得不能再这样下去了。我要包装自己！让贾丽芳为立方甲站台！在此之前，我是不愿意露脸的。我有社交恐惧症。除了客户，最好不要有人认识我。我发作品发照片，万一有人笑我骂我怎么办？我脸皮这么薄，肯定会哭的！曝光自己会不会有隐私泄露的问题？毕竟我这拖家带口的！
在矛盾中，我跟蛮叔说了我想为设计公司代言的想法。蛮叔竟然同意了。我也就豁出去了！从此一发不可收拾。打造了两年多个人IP，效果出乎意料的好。现在，妈妈再也不用担心我公司没业务了！
那么，设计师如何打造个人IP呢？
一、自我认知。
设计师要分析自己的优势和劣势。
比如：专业（设计）能力如何？在哪个设计领域有优势？口才和演讲能力？表演能力？外形特点？
如果一个设计师长得帅，比如欧阳黎明和潘虎。先天颜值高，帅得一逼，就自会带光环。人们都喜欢关注美的东西，这也是人之常情。
我照着镜子分析自己：外形条件非常普通，路人甲一枚。
是的，最可怕的就是一般。
我安慰自己，外貌普通不可怕！孙红雷漂亮吗？黄渤漂亮吗？讲《论语》的于丹漂亮吗？演小品的贾玲漂亮吗？只要有才华一样可以发光！
我有什么才华呢？论设计作品，还没法跟一流的设计公司相比。所以，想要靠作品一鸣惊人是不可能的。
我也想过像PAPI酱一样，做与设计相关的创意短视频。但那需要口才和表演天赋。这个……我就更没有了。去年上过我包装课的学员知道，我是母鸭嗓，声音并不优美动听。普通话说不标准还带着山西口音。有一次因为戴着袖套上课，还被学员起了个绰号——“食堂大妈”。
所以，我的路就剩下了一条：写文章。
在打造个人IP初期，没有什么关注度的时候，制造爆款是吸引关注的一个捷径。爆款就是流量入口。爆款可能是一个自拍视频，可能是一篇文章，也可以是一个事件。
很幸运的是，我一下子就写出了一篇爆款文——《一个平面设计师的五年创业之路，从苦逼到牛逼》。我初期的关注度就是靠这一篇文章奠基的。
这篇文章的题目我推敲了很久。其中的关键词有：“平面设计师”（行业），“创业”（热门词汇），“苦逼到牛逼”（戏剧故事性）。我精心打磨修改这篇文章，花费了整整五天时间。
当时我的新浪微博只有三百多粉丝。但是这篇文章发出之后，有幸被“设计青年”和“文艺公司”这两个粉丝百万的大号转载。微博总转载量一千多，总阅读量达到了100万+。我自己的微博文章阅读量也有几万。
好意外！好惊喜！
接着，我在站酷也发了这篇文章，上了编辑精选。
因为我很有心机的在文章中了植入了自己的微信号，几天内就有一千多人加我微信好友。
当时，我公众号的粉丝只有几十人。我将此文在公众号发布，并转发到朋友圈，轻而易举就收获了公众号的前一千名关注者。
因为这篇文章，许多设计师同行加我做交流。我也有幸认识了一些设计界的大咖。甚至还做成了两单新客户。
尝到甜头的我一发不可收拾，兴致勃勃地继续写文章。然而，我再也没能制造出这样的爆款文。
为啥呢？
爆款，需要天时地利与人和。输出常有，而爆款不常有！我可以靠一篇自己创业的真实故事打动别人。但这样的故事只有一个，也只能发布一次。
我们再来看两个100W+阅读量的范本：
2016年国庆，一篇《用设计师的方式为祖国庆生》掀起了转发热潮。2017年，又有一篇《这位设计师凭一己之力将中国电影海报，拉升至了世界顶尖水平》的文章刷屏朋友圈。
这背后，是设计师石昌鸿和黄海惊为天人的作品。有了过硬的作品，起好标题，掌握好时机发布。刷屏不要太容易哦！好的内容是自带流量、具有生命力的，会让大家情不自禁的转发关注。
我的总结：
所谓的策略和技巧只能是锦上添花，设计师的专业能力才是不可或缺的硬件。能持续兑换价值的也是设计师的专业能力。然而，专业能力的打造绝非一朝一夕，需要持续不断地在专业领域深耕，才能真正树立起货真价实的设计师个人IP。
第二步：定位领域
这年头，每个出来混的设计师，都得有两把刷子。要让自己努力成为某领域的专家，而不是啥都会点，但都不精通的“杂家”。
有人要说，你看人家开心老头，啥都会。但，有几个开心老头呢？大部分的设计师还是选择了某领域的，甚至是特别小众的一个领域。比如：美食摄影、酒包装设计、产品精修、C4D、插画、动态二维码、H5、标志设计、休闲食品包装设计、农产品品牌、餐饮空间、办公空间、电影海报、电商、企业画册、商业书法、艺术字体……
在任何一个领域，想成为行业领军人物，都要花时间去耕耘好多年。
一旦某个设计师抢占到了细分领域的第一名，成为权威。就能走向人生巅峰。
有位字体设计达人，出书，做培训，设计一字收万金。比他字体设计得好的设计师有没有？当然有！但是，因为他已经占据了第一名的坑位，而且又很努力地往前走。后来者想要超越就很难了。
第三步：输出内容
有了一定的关注度，还需要持续的内容输出。而且内容必须是原创。发布渠道要多平台站位，微信微博，行业论坛，设计类网站，今日头条，简书。这样可以试探不同类型文章的适合哪种平台。
第四步：维系与互动
有了关注者之后，要维系这种关系。比如：读者的评论要耐心回复，也可以在群里与大家互动、互动、探讨。
第五步：变现
经过两三年的耕耘，你已经是某领域内小有名气的设计新秀了。这个时候变现就是水到渠成的事了。
设计师变现有以下几种方式：
1.做专业培训。
2.出书卖书。
3.目标客户主动找上门。
4.同行会把不匹配的客户介绍给你。
2017年上半年，我平均每三单新客户当中，有一个是其他领域的设计师介绍的，一个是老客户介绍的，还有一个是客户在网络上看到我的文章或作品找上来的。
一不小心已经啰嗦了2800字了。干脆我再啰嗦总结几点：
1.人人都想打造个人IP，人人都在输出内容。因为竞争巨大，吸引流量变得越来越困难。这个时候坚持就显得非常重要，因为打造设计师的个人IP是个长远的事。在我两年前开始打造个人IP的时候，已经错过了太多。我错过了公众号红利期，错过了站酷初期积累粉丝的机会。起步比较晚，后来就要要费很大劲才能追上去。但有句话是这样说的：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。我深以为然。
2.相信真实的力量。大家都喜欢真实的人，不喜欢虚假的人，这是人性。有的创业设计师喜欢在客户面前装大师。有的用欺骗性的虚假词藻去包装自己的公司。明明是去年刚注册的设计公司，就敢声称“十年资深团队”。我也是醉了。你才25岁，就入行十年了。难道你15岁初中一毕业就开始做设计了？明明办公室租在居民小区里，电脑都是二手的，非要对上门客户说：“我们是国内顶级的设计公司。”客户又不是傻子，没那么好忽悠。
我从来不对客户吹牛，真实呈现就好。有时候遇到大客户，但自己的团队能力和资源又不足以完成这样的大项目，就推掉了。如果为了赚钱硬着头皮接下来。那就是把自己架在炭火上烤，搬起石头砸自己的脚，是要翻船的！
我的微信头像，是真人头像。我的微信名字，是我的真实名字。加了我微信的新客户，还没有聊天，就首先有种信任感在里面。我的朋友圈很少有消极、抱怨等负面情绪。展示的都是融洽的团队、有条不紊的工作、客户的新品发布会、设计行业交流等。偶尔也会发点美食、自拍（当然是美图后的）等，营造真实的生活气息。
3.输出的内容要做有温度。让受众在读文章的时候，感觉并不是对着冰冷的手机，而是在面对一个活生生的有血有肉的人。你的性格，喜好，穿衣风格，设计作品……这所有的一切都是你自己独一无二的个体特质。打造个人IP不是把真实的自己原样照搬，也要有取舍，会包装。
比如我喜欢吃大蒜，在家里的时候爱抠脚，私底下还很八卦，我会告诉你们吗？我肯定要适当美化一下自己的。
我的个人IP定位是“80后设计女司机”。八个字，里面包含了我的年龄，性别，性格，职业。还有性格特征——接地气。为自己贴上标签，并固化下来。让自己和别人有差异化。
4.对于刚毕业的设计师，或者是在成长阶段，设计水平不是很高的设计师，不建议现在就花时间去打造个人IP。这个时候最重要的是学习，成长，进步。静下心来先沉淀3—5年的时间。练好内功再修外功。打造设计师个人IP的前提是，自己已经具有了行业内中等以上的设计能力，在某领域内具备自己的核心竞争力。内功不练好，再怎么打造推广，同行不认可，客户不买单，就成了自娱自乐。
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