没有大都市的客流，小城市周边如何做休闲农业?

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没有大都市的客流，小城市周边如何做休闲农业?

作者：山合水易 | 来源：山合水易 | 时间：2018-03-28 | 关键词：休闲农业,休闲农业规划,休闲农业规划设计

随着人们休闲旅游需求的增加，越来越多的休闲农场如雨后春笋般出现。其发展态势从一二线城市、传统的旅游区，向三、四线城市靠拢，满足人们的休闲要求。由于其经济发展水平、消费特点等不同，休闲农庄必然呈现着不同的发展特点，那么三四线城市，做休闲农庄该如何思考呢?

三四线城市的消费特征是什么样的?

一、价格影响决策

三四线消费者对价格较为敏感。由于收入水平偏低，对价格更为敏感，在消费中会首先考虑到价格因素，性价比仍是评判是否购买的第一标准。

二、口碑影响购买

三四线城市消费者之间的紧密的社交网络，导致口口相传成为另一个非常重要的营销推广渠道，他们对朋友和家庭圈子中的意见却更加重视。

三、乡土认同感

相比而言，三四线城市消费者更爱家乡据调查，三四线城市消费者对其生活满意度为79分，远远高于二线城市。当地居民对本土文化认同感非常强。

四、家庭至上

三四线城市消费者平均每周至少多花7小时陪同家人。他们能从家庭获得更大的满足感。

小城市该做什么样的农庄?

一、农庄做多大适合?

三四线城市能不能做休闲农庄首先得调查这个城市人口数量，有多少目标消费人口，才能决定你的农庄做多大。而消费人口数量直接关系到农场的投入与产出问题。收入公式很简单：收入=顾客人数* 消费频率 * 消费金额。

二、农场的消费价格如何制定?

根据三四线消费者的消费理念，定价应该符合当地的消费水平，要提高性价比。当合理其消费理念与消费定位时，他们会在朋友圈中主动的进行宣传与介绍，可以带来更多的人流量。

三、农场建设中有哪些诀窍?

1、消费理念保守

三四线城市不像一二级城市，人们对新事物的接受相对较慢，因此，在消费理念上相对保守。新事物的传播，存着一定的阶段，从一二线城市——三四线城市的趋势，他们热衷于一二线的热门事物，因此，在项目设置上，不要太过超前或者新奇，可以借鉴大城市已经有的活动项目，加以借鉴和本土化改进，这样更容易受消费者好评。

同时，三四线城市是小容器市场，机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程，而不是从N到唯一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有，因此细分市场对于北京上海等大市场适合，对于三四线城市的农场来说，可能会是致命的。比如，我只玩花海，我只种番茄，我专注弄葡萄，这种专注在大市场管用，在小市场是有风险的。

2、三四线城市农场的发展应该立足于刚需

用刚需的思考方式颇为简单：从消费者的刚需消费来看。

a、好的环境是用户的第一感受

花海、山水等等，围绕这些资源要素，要打造良好的体验环境，这是吸引人持续来游的关键。

b、基于主题要设置有品的体验项目

好的体验项目，能延长他们的逗留时间，拉长游客的体验过程，这样可能产生的消费就越多。

c、来了之后，吃饭怎么解决?

提供吃食也是一个关键问题，不仅能给农场带来收益，吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象，下次再来的几率就会大很大。如著名的袁家村的特色，就有当地美食好吃，带来巨大的消费人群。