移动互联网时代做好自媒体营销的四大策略

　　在移动互联网时代，现代社会的信息交互模式发生了巨大的转变，从1.0时代的信息发布功能到2.0时代的信息产品服务供给再到3.0时代基于大数据的精准分发能力，新媒体发展现已迈进以社群运营为主的4.0时代。而在这一环境下，自媒体已经成为了不可忽视的传播力量，而自媒体营销也发挥着越来越重要的作用。现阶段，自媒体营销的特点是自主性强、运营成本低、营销手段多元、时效性强和具有高度互动性等。那么，如何运用自媒体营销的这些特质，打造独具竞争力的自媒体平台，提高变现能力呢?

　　1.内容至上

　　“自媒体即传播者通过互联网这一信息技术平台，以点对点或点对面的形式，将自主采集或把关过滤的内容传递给他人的个性化传播渠道，又称个人媒体或私媒体。”其中一个很重要的媒介便是“内容”，在自媒体传播当中，内容成为联结自媒体主体与用户的重要媒介。自媒体传播者通过展示、推广自身的内容吸引流量，而用户则通过该内容了解该自媒体的调性，并选择是否成为其忠实用户。此时，内容的优质与否便成为了用户筛查众多自媒体内容的重要标准。优质内容意味着不仅需要内容信息本身真实可靠，而且需要为用户提供能够打动他们的价值点，吸引用户的注意力并且满足他们对情感体验的需要。

　　以《罗辑思维》的脱口秀视频为例，他们通过讲述历史故事和社会事件来传达现实商业逻辑和社会运作的规律，既满足了用户在信息泛滥时间紧迫的时代期待在闲暇之余增长知识、提升自我的需求，有提升了他们接纳知识的接受度。同时，也有效降低了用户的参与成本。在这一过程中，《罗辑思维》达到了传播内容、吸引流量变现的目的，也有效增加了用户的知识收益和情感价值，实现了双赢，而双方也自然而然地达成了相互依赖的关系。一旦自媒体通过优质内容持续吸引来能够持久关注的忠实用户，他们便在自媒体运营这条道路上成功了一半。

　　2.渠道联合

　　自媒体通过利用社会化网络、在线社区、博客、短视频、知乎、今日头条等平台或者其他互联网协作平台和媒体进行传播和发布资讯，从而进行营销、销售、公关关系处理和客户关系服务维护及开拓。由此可见，各类互联网平台作为自媒体传播内容的载体和渠道，对自媒体能否获取更大的曝光率来说具有重要意义。而且，现今自媒体平台呈现“百花齐放”的发展态势，各自媒体为打造差异也具有不同的侧重点。比如，小红书注重社区分享，成为用户“种草”和“拔草”的重要参考，以女性用户偏多;而今日头条则侧重于鼓励和推送与时事热点和新闻消息相关的内容，以男性用户为主。不同的平台具有不同的用户定位，而平台间用户画像的不同也成为了自媒体在各平台之间进行联动的重要驱动力。

　　以原创自媒体papi酱为例，她最早入驻微博平台，在积攒粉丝量和关注度的同时也进入了快手、抖音和微信公众号等多个平台，在不同平台的活跃账号有效地实现了粉丝的引流，也建立了庞大且全面的用户群体规模。而知名美食博主李子柒也早在2017年开始尝试国外市场的开拓，选择了You Tube和Facebook，并且在海外获得了大量粉丝，使得其衍生的系列产品也得以踏入国外市场。移动互联网时代为自媒体提供了各式各样的传播内容的渠道，自媒体需要整合多渠道资源，获取更大规模的用户量，从而实现引流和自身产品的推广。

　　3.品牌定位

　　我们通过优质内容获取了忠实用户，通过渠道联合扩充了用户规模，但随着自媒体内容同质化、自媒体入驻用户膨胀化，又要如何与竞争者相区别，赢得自身的持久竞争优势呢?答案无疑是打造自媒体品牌。粉丝经济时代下，任何人都有可能成为任何自媒体的粉丝，也可以从任何渠道获取他们所需要的内容信息。而自媒体最需要做的便是精准定位自身的目标市场，确定自己特定的粉丝群体，寻找并培养忠实度高、粘性好的粉丝群体。

　　仍以《罗辑思维》为例，他们将身处大城市中拥有较强消费能力和更新知识、提升自我意愿的高学历、中青年男性作为首要群体，用户定位极其明确。他们牢牢抓住了这一部分群体，又适当放弃了与自身定位不符的群体，因此他们获得了庞大的、高忠实度、对他们具有情感维系的粉丝群体。在此基础之上，结合自身产品的独特性和用户的高粘性，便打造出一个与竞争者相区别的自媒体品牌。而通过发挥品牌的正向效用，自媒体也会获得越来越多的关注度和流量，更好地实现流量变现。

　　4.数字驱动

　　自媒体依托于移动互联网技术而生，自然也应当运用互联网的先进技术进行营销。自媒体营销与传统营销所不同的地方在于，自媒体依托互联网平台发布内容、与用户联动，在此过程中所发生的所有交互都将以数据的形式保留下来。这些数据具有大容量、多形式、高速率、价值密度低等特点，他们能够保存图片、文本、视频等多种内容，能够生成实时数据，能够深度挖掘计算并抽取出富有价值的信息。这对于自媒体来说，无疑是不可忽视的流量驱动器。我们可以建立流式数据库，利用实时更新、源源不断的数据来分析用户群体的主要特征，并作出数据的实时反馈。这能够帮助我们更好地生成用户画像，筛选出用户所关注和喜爱的作品，也不断改进我们的内容创作和营销方案，提高自媒体营销的成功率。不管是现在还是未来，大数据分析作为更精确全面、更节省人力物力成本的工具将会得到越来越大的普及度。因此，尽早实现自媒体营销的数字驱动无论是对现在还是对未来而言都具有战略意义。

　　结语

　　移动互联网时代下，自媒体营销具有无可替代的效用也充满着无限的可能性。若想尽早发挥自媒体营销的效用，抢占先机，就要做好优质内容、实现渠道整合、打造独特品牌定位并利用数字技术进行驱动。统筹全局，多管齐下，才能实现更多可能。