马上要过春节了，好多信息流广告优化师年后又开始有些岗位调整。因此信息流广告优化师面临的考验不仅仅是单一行业的优化能力，更多的是综合能力：如何在刚接手一个新行业时尽快承接好投放需求？
我给的答案是利用好媒体提供的信息资源和产品工具，这样不仅能快速了解行业相关玩法，还能抽出更多时间来去提升技能。
01
账户投放策略是根本
团队最近接了一个房地产项目，客户很大方上来给的预算就不少，但是作为信息流广告优化师，之前我们都没有太多的房产相关投放经验，真的愁坏了。
房地产是传统获取表单路径，收集电话，继续做跟踪回访的链路。而且人群不固定，很难圈定人群。从30到60岁，其实都有买房需求，男女都有，对于小白也很难去精准定向人群，经常会出现人群放开成本高，缩减人群广告投放不出去，难以优化。
我们投放期间就遇到很多问题，首先是账户起量慢。培养账户成本很高，其他行业一周左右就能跑出数据，但是房地产行业相对慢，测试一个月也没有太多的起量的迹象。
其次就是空耗大，波动多，时段不稳。下面是一天的分时数据报表，成本很高，且特别不稳定，获量难。一波获量后紧接着成本高，这点是最难优化的，看起来很低的计划，其实在偷偷空耗。
像这种表单成本高的品空耗是难以完全避免的，我们能做的一方面是加强数据盯盘，对于这种线索转化稀疏的情况，早一步关停空耗计划防止预算的浪费，不然再多预算都经不起折腾；
另一方面就是筛选出潜力计划，转化连着出了超过一个并且成本也不高的情况下小幅度提价刺激（5%左右）。
另一方面除了人群定向，精力放在优化素材上性价比会更高。参考大盘跑量素材类型做好自有素材的修改方向。以图片为主，搭配户型图和细节图去调整素材策略。
其中“创意风向标”上能找到不少大盘热门素材的参考，特别是一些大盘平均线的数据可以和自身做参照，及时针对素材的短板定点优化。
房产行业可以参考跑量的文案的关键词，文案中的营销卖点包含：全送、家具、带装修、刚需盘、改善型、花园洋房、低首付、科技住宅、精装、生态宜居、可落户、写字楼、养老房产、小高层、限量等词效果会好一些。
通过以上分析还是以“工作”“新房”“家具”作为文案的关键词，我们可以组合出下面以下吸睛文案：
- 因儿子儿媳工作调动，诚意出售婚房，随时看房，带装修，家具可全送！！！
- 爸妈回家养老，房子急售！房屋很爱惜，家具不嫌弃的可全送，急急急！
- 【北京速看】因工作调动流泪，现出售婚房，家具带不走可全送！
这些文案跟其他行业相比还是有行业特色的，标题多为地域+品牌+卖点（房产功能/活动折扣/升值空间，赠送（面积/家电/车位等）+限制性词（限量/限时/限地域）更加贴切最原始的房产，广告效果会好很多。
除了文案上的优化，信息流广告优化师给出的创意搭配和落地页也是重中之重。
创意一定要原生：毕竟房子这个东西还是越贴近生活越更适合投放，实体物件的真实感更容易产生共鸣。
同样提供一些广告投放上的建议，如果广告点击率低于1.8%，建议按照该方法论搭建创意。
创意数量：一个项目至少要有3套创意素材（2套六图+1套卡片）
创意内容：六图建议使用实拍图，可以是风景+户型组合，点击率更高；大图则建议突出文字信息，可以是优惠信息等内容，点击率中等
创意文案：文案需重点突出优惠信息，并结合用户痛点、节日营销等来撰写，同时建议文案内容更加口语话、情景化。推荐大家多参考”创意风向标“里的行业精选内容。
落地页需体现核心卖点
当广告转化率低于 1%时，就需要信息流广告优化师检查一下是不是落地页有问题了。可以试试【极速创建落地页】
落地页标题：一句话提炼核心卖点，如三亚湾旁5字头洋房等
表单按钮文案：找到用户对楼盘的核心诉求，可参考以下文案内容。
优秀落地页案例：
落地页优化后投放数据明显提升，工欲善其事，必先利其器。
这样我们有了优质素材，下一步再去拆解行业投放策略就方便的多。
02
如何提升投放效率
房产这个行业有着自己本身的特性，并不依赖于复杂的账户搭建玩法。所以一个简单的房产行业极速投放端就能解决基础的创编问题。
所谓定制化的房产行业极速投放端，指的是简化了广告创编流程，同时搭配行业策略自动优化。基于行业内投放的优质房地产投放案例和数据模型，对后台的功能做了核心提炼。
相当于直接给出了投放攻略，对优质玩法的模板化。不仅帮助优化师节省了很大一部分花在后台搭建设置上的时间精力，还有很多定制化的辅助工具。使用门槛低了，效果却提升了。
主要优势体现在三个方面：
1、搭建账户极其方便：只需要选择好素材和落地页、预算和周期。
1.1、上传创意：创建创意时有单图和组图两种选择，页面右侧为创意预览。
页面左侧则提供优质创意推荐，建议大家在创意设置时多多参考推荐创意。
1.2、选择落地页：支持搭建极速创建/原生推广页/房迅达三种类型的落地页。
a. 极速创建：最便捷的创建方式，落地页相对比较简单。
b. 原生推广页：相对极速创建来说，功能更加齐全，适合有一定优化能力的客户。
c. 房讯达小程序：房产行业一站式小程序，链路齐全，效果容易回收。
1.3、设置地域和时间
信息流广告优化师需要根据业务实际情况，选择适合的投放天数和投放地域就可以了。系统定向默认为智能定向。
极速版投放端把投放效果最优路径，进行了模板化的设置。
1.4、投后数据盘点
在【推广管理】界面可以查看极速版投放端广告数据，如果需要更多数据指标，可以打开自定义列选择更多数据。
简直是新手小白的智能投放利器。
2、智能快速起量：起量速度更快，转化达成目标更好
房产极速版投放端基于大数据进行自动出价和定向，由系统进行智能优化。
同时由于加入了商品维度的信息，系统根据计划设置能更加快速地找到目标人群。
大大缩减了账户冷启动的时间，让起量更加迅速。 极速版投放端目前已经对房地产行业全量开放，新建广告，登陆ADQ投放端就能体验（MP不支持）。
3、全面支持房迅达：实现销售线索收集、管理、核销全闭环链路。
如此细致拆解后感觉对这个系统有了更加具体的了解，新功能的“行业极速版”真的简化了转行投放的学习成本。
03
小结
掌握好投放技巧是根本，运用好产品工具是关键。
未来定制化的行业投放端肯定是一种趋势，因为随着流量环境格局的改变，买量投放会越来越趋于精细化运营。作为信息流广告优化师，掌握好这些提效的产品工具能让你更快一步提升整体效果，同时也可以花更多的时间投入到创意的数据分析上去。
查看更多精华内容和行业资料，欢迎加入三里屯信息流知识星球！
限时5折，每天不到一块钱，享受更多专属福利！3天免费体验，不满意无理由全额退款。扫描下方二维码👇，直接加入！
