总结短视频营销策略-对短视频营销策略的思考

总结短视频营销策略-对短视频营销策略的思考

短视频营销策略反思总结：在 移动互联网技术飞速发展的新时代，短视频成为时代宠儿。 基于移动互联网思维的短视频营销策略研究，不仅可以促进现有营销理论的发展总结短视频营销策略，对各大企业进行营销也具有一定的实践指导意义。 本文首先分析了短视频的内涵和特点，然后结合理论和实践对短视频营销的现状进行了系统的研究，并在此基础上提出了对短视频营销的一些启示和建议。 关键词：短视频营销； 碎片化； 社会化； 品牌文化 1、短视频内涵与发展 以秒为单位，主要依托移动智能终端实现快速拍摄和美化剪辑，并可在社交媒体平台上实时分享、无缝衔接的一种新型视频形式” 融合了现实生活中的各种定义，短视频是相对于传统长视频，新兴的视频形式，是指在各种新媒体平台播放的视频内容，适合移动状态和短期休闲状态下观看，频繁推送视频内容，从几秒到几分钟不等。 国外有比较有代表性的短视频发布平台，战友们近三年的实际表现。 起步有点晚，2022年新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”。 2022年，美图秀秀还发布了一款短视频应用“美拍”。 他们很快就一个接一个地走红了。

2、短视频营销的内涵与特点 短视频营销是指“企业和品牌通过短视频直接或间接向用户传播与产品相关的内容，更大程度上吸引用户了解企业和产品，最终促成交易。一种社交营销方式，目前的短视频营销主要有以下几个特点： （1）移动客户端传播 如今，短视频应用如雨后春笋般涌现，APP已经成为短视频传播的主要渠道，移动客户端界面是操作简单，下拉刷新页面，点赞即可。根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况》2022年《统计报告》显示，截至2022年12月，互联网总用户数中国手机网民规模已达7.53亿，据艾媒咨询报告显示，手机网民规模到2022年底，短视频用户规模将扩大至2.42亿，增速达58.2%。 视频营销成为营销新风口，创造了客观条件，提供了充足的用户基础。 以抖音为例，2022年6月12日下午，抖音首次公布国内日活跃用户突破1.5亿，月活跃用户突破3亿。 （2）简化内容制作 通过各种短视频应用软件进行短视频拍摄，通过简单的操作，已经可以达到专业设备和技术的录制效果。 后续可自主选择背景音乐等多种特效，可操作性和操作趣味性极高，让消费者更容易参与到短视频营销的过程中，发挥更多创意。

在此基础上，短视频内容制作多为UGC（User ），可以增加用户参与度，快速获得大量用户群体。 并以PGC（专业制作内容）为重要补充，利用优质内容达到粉丝效应总结短视频营销策略，维持短视频平台的用户粘性，提升影响力，大大降低短视频营销的门槛。 （3）碎片化传播顾名思义，短视频与传统视频相比，时长更短、方便移动，具有内容丰富、贴近生活、形象生动等特点。 信息时代，移动网络和手机的普及也打破了地域限制。 快节奏的生活让人们的生活越来越碎片化，人们更容易注意到瞬息万变的、有表现力的内容。 短视频的特性恰好满足了这种需求，让用户充分利用碎片化时间观看，达到营销过程中止的效果，在短视频营销效果上获得更大收益。 （四）分享社交，见效快 在各大短视频应用竞争激烈的情况下，短视频社交化是一大发展趋势。 快手等移动应用程序允许用户使用 和微信等社交媒体帐户登录。 通过上传和分享短视频，可以获得其他用户的关注、点赞和评论，并且有一键分享功能，可以实现短视频在社交媒体上的二次传播，提高视频的曝光率。 另一方面，也增加了社交网络的活跃度，拓宽了营销渠道，让短视频营销更加有效。

3、短视频营销方式 （1）品牌自录短视频 品牌主动参与短视频制作，在企业官网或手机短视频平台推送短视频。 本文主要讨论后者，即企业或个人在短视频平台注册账号，根据营销宣传计划，定期发布短视频造势，从而吸引用户关注和互动。 企业主要依靠短视频平台自身的巨大关注度和影响力，实现产品曝光最大化，达到营销效果。 (2) 短视频病毒式营销 短视频病毒式营销主要有两种类型：一种主要依靠用户的第三方分享。 社交平台，进而实现多重传播。 另一种是通过吸引人的固定主题或相同的背景音乐来录制内容相似但不同的视频。 虽然内容不同，但标题和音乐都能迅速引起用户的注意。 短视频病毒式营销的条件。 （3）植入式短视频营销 消费者对简单的广告有天然的抗拒，会选择跳过。 紧随感性、故事化的广告内容，植入式短视频营销取得了不错的效果。 死板植入的方式比较直接，没有考虑受众的感受，亲和力比较差。 商家自然而然地将广告语和产品嵌入到短视频内容中，无论是搞笑还是感人，都不会让用户反感，相反，会让他们在不知不觉中产生体验的意愿和兴趣，潜移默化地接受营销信息。

(4) 用户互动创意短视频用户互动主要是指用户与商家或短视频平台之间的互动，一般指商家或品牌发起的活动，活动主题一般与新产品或企业理念相关，以及设置奖项是为了提高用户的积极性，吸引大量用户参与活动，自主拍摄短视频，逐渐形成热点话题，然后充分利用这个话题进行营销活动，达到营销效果。 四、短视频营销的展望与建议 （一）增加内容创意。 在政府和公众的关注下，许多短视频平台出现了不符合主流社会价值观的低质量内容。 企业在短视频营销过程中应主动承担社会责任，在追求经济效益的同时兼顾社会效益，促进形成良好的网络风气。 当今时代，人们的需求与日俱增，也更加关注短视频的内容。 因此，在短短十几秒的视频中准确、完整地表达企业的营销理念就显得尤为重要。 一方面，不仅要提高内容的质量和丰富度，内容的创意也是用户考虑的重要因素，决定了客户对品牌的好评。 企业需要深挖自有品牌，才能产出独特的创意内容。 （2）与传统媒体结合 由于企业营销人员对短视频营销认识不足，短视频营销渠道缺乏权威性，传统媒体营销方式需要紧跟市场趋势，突破现有发展领域，在当前环境下，通过短视频平台或传统媒体难以保证营销的受众覆盖，进而影响企业综合效益的提升。

通过整合两种方式的优势，充分发挥短视频营销的上述特点和传统媒体行业的权威性，打造立体传播平台模式，优化现有营销组织结构，运用多种营销模式，不断优化自身营销服务。 ，进而促进公司营销能力和综合竞争力的不断提升。 比如2022年浙江卫视秋季晚会“抖音精彩之夜”，其实就是传统电视行业和移动端短视频平台的完美融合。 据统计，爱驰汽车当天媒体指数飙升，相关话题在抖音上火了起来。 搜索列表。 （3）为互联网时代注入品牌文化。 短视频作为一种低成本、传播广、爆发力强的营销载体，为企业更好地与用户沟通创造了条件，也为品牌提供了内容分发的新去处。 因此，挖掘这种社交语言的潜力，为品牌打下良好的消费基础就显得尤为重要。 然而，很多企业在以短视频为载体进行营销时，却忽视了对产品品牌文化的宣传，只注重视频的色彩和光效。 企业不一定需要名人来衬托品牌文化。 一些企业过于注重宣传形式。 企业只有将品牌文化融入到宣传中，才能真正培养客户忠诚度，达到良好的宣传效果。 比如抖音挑战赛“爱驰爱驰爱你80秒”，“抖音精彩之夜”的获胜者总结短视频营销策略-对短视频营销策略的思考，不仅很好地宣传了品牌文化，也预热了其进一步的宣传。 .参考文献： [1] 单文生，李磊． 移动互联网时代短视频营销策略与价值研究[J]. 长沙大学学报, 2022, 29, (04). [2] 严晓芳． 手机短视频的传播特征与媒体机遇[J]东南传播2022,(02):91. [3]卞海峰． 短视频营销的三个关键：内容原创、技术驱动、用户主动[EB/OL]. 创世纪 2022-09 -02.[4] 中国互联网络信息中心。 中国互联网络发展状况统计报告，2022. [5] 热血马。 短视频为何成为营销新趋势[EB/OL]., 2022-02-23.[6] 高阳. 社交媒体短视频营销策略研究。 2022-05-29。 作者：赵明丽 单位：吉林电视台