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文档简介
农夫山泉营销渠道模式方案1、农夫山泉营销渠道模式：横向渠道。从横始终看，农夫山泉的渠道类型可以分为K/A道的主要组成局部；流通渠道，即终端小店和批发商，虽然属于传统渠道，但是KTV、餐饮、景区、学校等相对封闭的通路，虽然有着进货量小、竞争剧烈等特点，但是仍旧具有很大的市场潜力，目前是农夫山泉的薄弱环节。纵向渠道。从纵始终看，农夫山泉实行的是从厂家到经销商或者分销此，亦需要能够有较强的治理力量。2.农夫山泉的具体渠道模式传统食品零售渠道。如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。平价商场渠道。经营方式与超级市场根本一样，但区分在于经营规模经营中往往承受鼓舞整箱购置、价格更低的策略。食杂店渠道。通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。百货商店渠道。即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。街道摊贩渠道。即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对费方式。工矿企事业渠道。即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时，用来招待客人或在节假日发放给职工。部队军营渠道。即由军队后勤部供给，以解决官兵日常生活、训练及用品等，主要向部队官兵及其家属销售。大专院校渠道。即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生供给课余时的饮料和食品效劳，同时供给饮料。在职教育渠道。即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学运动健身渠道。即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的主要向观众供给产品和效劳。〔如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等〕的食品饮料柜台，主要向消遣人士供给饮料效劳。火车、飞机、轮船上供给饮料效劳的场所。招待所等场所的酒吧或小卖部。〔如公园、自然景观、人文景观、向旅游和参观者供给效劳的食品饮料售卖点。一般场所固定，承受柜台式交易，销售较大，价格偏高。第三方面消费渠道。即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所的中间环节。动等其他销售饮料的形式和场所3、农夫山泉的营销策略品牌质量决策70了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。价格差异化战略实行高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出得市场占有率快速上升，形成了低价高质的品牌差异化。农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1动，同时也与纯洁水直接开放了价格战。2001带动社会行为，以个体力气拉动整体力气，以商业性推动公益性，是经济效益和性和延展性，从200120087作保持最严密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的士气，从这个意义上讲，机遇、幸运永久垂青于有预备的头脑和有策略的思考。广告策略时间内强化和确立了农夫山独特的销售主见和形象。
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