成功的公司是如何做KOL营销推广的（送案例中的方法）

找知识产权服务上汇桔网 成功的公司是如何做 KOL 营销推广的成功的公司是如何做 KOL 营销推广的?KOL 营销推广的主要有四种方式，下面结合大 企业的互联网推广案例来谈谈这四种 KOL 营销的运营推广方式。KOL 推广方式一：付费投放 KOL 做软植入案例 1：faceu 策划全民吐彩虹1.分析产品找到用户群Faceu 在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，90 后 00 后等为主，这一类 用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。2.根据用户群找到合适的 KOL所以 Faceu 在年初进行初期线上推广的时候，就考虑首先从明星 KOL 开始着手，又考 虑到相机类的用户主要是女性居多， 男性艺人在初期带事件可能要比女性好， 所以就找一些 男性明星进行投放。最终 Faceu 团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话 题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网 户群和 faceu 的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖 南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。

3.创意营销文案最终，通过 4 天的推送，#全民吐彩虹#的话题达到 8000w 的阅读，相关的明星+网红 +营销号的阅读也到了 5000w 次， 微博相关的互动分享每天有万余次， 整个热度基本维持， 让 faceu 最终登上了苹果免费榜的首位。案例 2：keep 巧借朱亚文上快乐大本营Keep 的创始人王宁希望为 keep 带来一次效果极佳的品牌曝光，最终看上了综艺节目 的植入这条线做品牌营销。Keep 团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和 Keep 的用户群比较一致。当 时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本 营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是 一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边， 对 keep 进行植入。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用 keep 这块 APP 进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了 keep。找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网 节目播出当天，Keep 的新增用户接近 100 万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文 的投放，单个用户成本大概是五毛钱。

KOL 推广方式二：借助明星形象/周边案例 3：快牙成为明星周边传播渠道快牙与黄晓明、佟大为、赵薇等明星合作，拍摄宣传视频，在快牙上推独家花絮。将明 星的影响力内化成产品的营销力。同时，快牙和不少明星的粉丝团合作，成为粉丝团的专属工具。2015 年 1~8 月内，有 1200 万用户传输张杰的歌曲，其中昆明有 23.8 万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音 乐(手动)传给了 90 个好友，这些重度粉丝团将成为不同的“焦点”，把快牙打造成一颗庞 大的传播树。现在这一套玩得最 6 的，应该是映客吧，长期雄霸免费榜前面的秘诀之一就是拿到了 很多明星的独家专访和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉丝。案例 4：搜狗明星输入法当有新的明星火爆的时候， 或者热门影视剧上线的时候， 搜狗输入法都是会相对应推出 明星同款输入法皮肤。找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网 这种做法并不鲜见。明星的价值为什么大，一方面是因为明星自带流量，另一方面是用 户对明星有信任感， 这个信任感就能让用户去愿意去使用明星推荐的产品以及和明星相关的 产品。KOL 推广方式三：寻找行业权威、达人目前，其实你身边也会有很多的小 KOL营销推广怎么做，他们不一定像明星那样拥有那么强大的流量 的， 但是对于他们自身的圈子里， 他们是非常有能量的， 比如， 活跃微信群， QQ 群的群主， 企业家，自媒体人，行业达人，记者……有一个 250 定律，大意就是每一个用户的背后，大体上都有 250 名亲朋好友，如果您 赢得了一位用户的好感，就意味着赢得了 250 个人的好感。

案例 5：跳吧 APP 通过 KOL 收获大量精准粉丝跳吧 APP 初期推广的时候，也走了这样一种“笨办法”，抓住你所在领域的 KOL营销推广怎么做，满 足他们的需求，邀请他们使用 APP。从前期的用户调研中了解到，对于这些舞蹈圈的 KOL 来说， 他们想要的有： 健康的线上社交环境、 好的艺术交流氛围、 得到舞蹈爱好者们的认可。所以跳吧的 APP 推广运营人员，就通过微博、QQ 群、微信，以及口碑传播将这群优 秀的人聚到一起后，一个极其活跃的社区诞生了。找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网 这些 studio 的老师、社团的社长、舞团的核心成员等跳吧 APP 的 KOL 们常常在社区 中分享舞蹈生涯中点点滴滴， 能跟兴趣相投的人， 还有这个领域所有厉害的舞者聚集在一起 时，每个人感觉都很棒。为了进一步促进这些 KOL 的活跃度，跳吧 APP 还会定期举办一些线下活动(比如舞蹈 比赛)，让 KOL 走到现实生活中来交流、PK。而当跳吧 APP 聚集了舞蹈圈的 KOL 之后，250 定律的这种效应在舞蹈圈更加明显，基 于舞蹈社群已经形成了无数个圈子， KOL 辐射了舞蹈学校的学生、 学校社团、 各大舞团等， 最终为跳吧 APP 带来了大量的用户。

KOL 推广方式四：利用公司的资源自产 KOL案例 6：keep 埋雷计划，人人都是 KOLkeep 在产品推广初期，运营团队就启动了代号为“埋雷计划”的行动计划，5 个人在 产品上线前一个月，活跃在各种 QQ 群、微信群、BBS、贴吧，以及豆瓣小组里，在这近百 个建设类的垂直社区、社群里，通过长期连载品质较高的健身经验贴培训固定的读者，通过 长期和用户沟通交流，成为发言最多最活跃的用户，最终成为意见领袖。甚至创始人自己也 经常潜伏在健身主题的 QQ 群中。找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网 首先，最直接的，对于工具类产品来说，KOL 发布有价值有内容的经验贴，非常容易 带来新用户的极高的关注度，更重要的是，KOL 在后期会引导用户从关注内容到关注产品 的转化。而当 keep 正式上线时，运营人员将这些帖子同时引爆，几乎是在一夜之间，通过已经 积攒的 KOL 话语权告知广大读者， 之前优质的健身经验分享内容， 都是通过一款名为 Keep 的移动工具来维持的。这时候，运营人员小心翼翼地放出产品下载链接，推荐大家体验，将用户转化为 APP 用户，据说“一个 2000 人的 qq 群，发一次链接平均下来可以带来 100 多次下载”。

集中引爆的结果，就是让整个健身圈都开始议论 keep，Keep 在 iOS 渠道的日下载量 也达到 4 万以上。案例 7：大姨吗柴可，没错，我就是 KOL我挺佩服柴可的，如果你有关注他的相关报道，你也会为他们的公关人员点个赞—— 对柴可的曝光，有节奏，有配合，让他在创业圈，在推广运营圈都会引起了相对应人群的关 注和认可。比如有讲个人成长经历的《大姨吗柴可：苦逼的富二代创业者》;比如有讲产品转型，商业模式探讨的《对话大姨吗柴可：未盈利为何估值过十亿》;找知识产权与企业服务，上汇桔网找知识产权服务上汇桔网 比如有讲创业故事的《大姨吗柴可反思三年踩过的坑》;比如有讲产品增长的《大姨吗创始人柴可：我们的用户是怎么从零到千万的》 《大姨吗 CEO 柴可：互联网人创业如何融资获取流量?》从个人成长经历，到创业故事，从产品融资经验，到产品增长到产品转型，通过柴可， 大姨吗也获得了极佳的曝光。挖掘创始人的故事，让公司高层成为网红，也成为一个好的曝光渠道，这是非常划算的 方式。比如很多人喜欢吐槽董明珠， 却没想到董明珠免费获得了多少的流量， 人家现在都开自 媒体了，一个隐约的大号正在崛起……营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式， 是在网上把自己的产品或者服务利用 网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的 公司负责营销推广的话， 会花费大量的人力物力。 本文介绍关于营销推广中与成功的公司是 如何做 KOL 营销推广的相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节 约成本和经济，更能达到更好的营销效果！找知识产权与企业服务，上汇桔网