做服装销售的前景

现在，很多人对自己的服装都是很讲究的，这就带动服装市场的发展，一些创业者看到服装市场前景好，选择自己开服装店，那么，作为服装店的导购员应该怎样提高销售业绩呢?以下是小编为您整理的做服装销售的前景的相关内容。

做服装销售的前景：

近几年是服装行业最辛苦的几年，销售增长缓慢、流量获取的困难等等让不少服装企业举步维艰，不过，还是有很多企业在服装行业风生水起。2016年，化纤和棉纺等行业仍存在产能结构性过剩的问题，互联网与纺织服装业正在加速融合，企业的转型升级依旧如火如荼。

在多种利好的政策环境下，我国服装行业将迎来转型发展的良好时机，据前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》预计，未来五年我服装行业销售增速在5-10%之间，到2022年，我国服装零售行业营业收入将突破3900亿元。

未来的发展中，我国服装行业或将表现出以下趋势：一是传统门店科技化转型，从一屏到多屏。服装企业向移动端拓展将成未来趋势，服装门店经营将不再局限于陈列以及画册展示，相比各类移动APP、微商城将会大规模崛起。

二是线上线下融合，真正实现O2O。卖方市场现已经不复存在，服装市场将转而向消费者靠近，迎合消费者，服务消费者，实现消费者体验将成为越来越多企业的追求。

如何做好服装销售人员：

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。

第七、现在服装销售的工作，已经和前几年有些不同，随着网上直播的展开，很多店面开始进行网上销售服装，因此你要想做一个合格的服装销售，一定要掌握这门技术，那么你的工作会更加容易展开!

怎么样做一个优秀服装销售管理人员：

(1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解，并且要具有实际服装销售经验服装销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为艾上乐品服装销售主管要是没有实力是无法勉强在其位置上工作的。主管的作风及领导方式各有不同，但却不能没有实力。在服装销售领域，实力是法宝。

(2)要有自信心却又不狂妄自大在做服装销售培训课程中发现因为有些服装销售主管都有过自己的丰功伟绩，但却因此而目中元人，骄傲自满，因而引起部属的不满或不服。

(3)要有主见和决断力很多情况下服装销售团队培训时都会说到这样一个现象。服装销售团队有时常常会有一些急迫的事要服装销售主管立即作出决定。那么这时服装销售主管要有勇气下决定，不可退缩或拖延。善于推托的主管会让人觉得怕事或无能，同时也会丧失领导者的魅力。

(4)要能够为部属争取应有的权益通常情况下，服装销售部门的人员常常会和财务、运输等部门的人员在立场及看法上有不同的意见。因为业务性质不同，常常会导致服装销售人员和后勤人员的冲突。尤其当服装销售受到波折时，比如遇到后勤人员对服装销售人员加以批评或指责，这对服装销售人员将会是一个极大的打击，这时服装销售人员常常会希望他的主管能主持公道或出口气。作为主管，这时要能够查明事实，如果确定属下是对的，就要替他争取权益，不能为避免得罪别人而丁事。主管能为部属谋益，属下才肯替主管拼搏，"士为知己者死"，这是服装销售管理培训很简单的道理。

(5)勇于承担责任多数人都是被动而情绪化的，而且都有逃避困难和责任的倾向，这是一个事实。但服装销售管理人员要与众不同，勇于承担责任，不把自己的错失推卸给下属或客观环境，必要时承担下属的无心之过。

服装店导购员怎样才能提高业绩：

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。