招商对象由“面”到“点”，从地毯式服务提升到个性化“VIP”服务，越来越成为 招商引资人的共识。具体如何操作呢?

先来看锚定式招商策略。制定锚定式招商引资策略主要体现在三个方面。

一是招商对象的准确锚定

在确定本地需要招商的主要产业门类(业态)的基础上，进行深入的SCP分析，得出该产业的市场结构、企业行为和市场绩效，尤其是要找出该产业的市场集中度，梳理出该产业的领导型企业、关键性技术、行业公会以及行业内潜在的战略性力量，从而锁定招商对象。

二是核心利益点的准确锁定

深入招商对象内部，与意向企业进行深入沟通，准确判断企业投资的核心选择项，调查并编写包括土地、财税、水电气、劳动力、产业配套、资源能源等生产要素在内的情况分析报告，点对点进行准确对碰，以此作为谈判突破口，提升招商成功率。

三是关键决策人的准确对接

要准确找出意向公司在项目投资上具有关键影响力和话语权的部门和人，在政府部门中挑出一个相关部门和领导，进行“一对一”对接，量身定做，面对面、个性化服务。

有了准确的招商引资对象后，就需要提供精细化招商服务。提供精细化招商服务主要体现在三个方面。

一是招商前的精心准备

准备工作越充分，招商的成功率就越高。首先要根据本地规划清理产业，列出产业鼓励清单和否定列表;其次要根据本地土地控制情况，清出土地，画出招商地图，做到一个萝卜一个坑;更后要清查政策，梳理各个部门与招商相关的政策，去除落伍、打架、重复的政策，做到招商政策一个出口，坚决杜绝政出多门，互相扯皮的现象。

二是招商中的精致服务

取信于商，诚信于商。建立主要项目“绿色通道”，专人服务，盯住项目信息洽谈、签约、注册、开工、建设、投产、经营全过程，全程帮助解决企业的疑问和投资阻力。

三是投产后的跟踪服务

招商的成功标志不是企业的投产，而是投产后的企业的发展和对当地经济的贡献。政府部门应该继续跟踪服务投产企业，延长服务链条，帮助企业解决在生产经营中遇到的各种难题。对重大招商项目的建设情况定期通报，对服务不到位的部门、个人，实行问责制度。

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