兴业银行贵阳分行理财经理基金营销技能培训

为顺应市场发展趋势与客户需求变化，进一步加强营销队伍建设，提升理财经理专业技能和营销水平，兴业银行贵阳分行于近期携手 金智东博特举办此次“理财经理基金营销技能培训”项目 。本次项目邀请到了金智东博高级讲师叶文韬老师授课，课程结合实战案例精准讲授了基金营销实战技巧，帮助理财经理有效提升了基金营销能力。

课程开始前，邹总进行了开班致词，强调了此次培训的重要性，鼓励大家要抓住此次的培训机会，以营销目标为导向切实提高精准营销能力，希望通过双方的沟通交交流使此次培训能够圆满举办，达到最优异的效果。

兴业银行贵阳分行财富与私人中心曾总首先与学员分享了基金的相关知识与经历，其次表示此次培训机会来之不易，希望各位学员在此培训期间全身心投入学习，在学习期间，跟老师学，跟自己身边的同事学习，珍惜此次培训的机会，学有所得，学有所感，学有所获，希望大家持之以恒，借助此次培训不仅提升自己对于基金的认识和理解，全方位的提高自己的专业能力。

金智东博项目组老师带领全体理财经理进行团建活动，大家分别制订了小组的队名，队呼，队徽等，在下午课程中并进行了小游戏环节，在紧张学习之余调节心情，增加学习乐趣，从而以更加饱满的热情投入到课程当中。

此次课程内容丰富，叶老师围绕以下两个重点内容展开讲解： 

1、公募基金基础知识解析;

2、基金营销全流程打造(售前-售中-售后);

在公募基金知识方面叶老师着重讲解了基金家族成员，公募基金与私募基金的优势，以及分享了相应的营销话术。叶老师要求每位学员都要能够理解并且会使用话术，进一步提升自己的专业性，为今后的成功营销奠定基础。

在基金销售方面，叶老师详细的介绍基金的销售流程：

(1)售前：树立正确的基金销售观念，筛选基金&客户

(2)售中：基金产品的话题切入、卖点呈现与异议处理

(3)售后：基金售后的关键动作归纳以及基金存量客群、收益比较性客群、无代理类产品客群、富裕女主客群、代发工资客群以及厅堂流量客群等目标客群的切入点，干货满满。

最后在基金营销异议处理方面，叶老师为学员们准备丰富多样的异议处理话术与异议处理原则方法，关于定投的FABE法则，基金的十二字法则等，有效帮助每位学员更好的做好异议处理，做好自身客户经营与维护，及时发现目标客户，提高营销的成功率，从而不断完善自己的专业能力。

为了充分调动大家的学习积极性，本次培训班特采取积分制，授课老师设置问答环节，参训学员争先抢答，学习氛围浓厚。

叶老师的问题导向式的教学方法与幽默风趣的语言深受学员们的喜爱，课堂中干货满满，每一个知识点的讲解总能给学员很多启发，现场学员认真记录与听讲。

经过一天的课程学习也终于迎来了收获的时刻。本次参训的所有成员均表现优异，其中三名学员在本次培训学习中荣获优秀学员，一个小组荣获优秀小组。优秀学员和优秀小组分别获得了领导颁发的荣誉奖励。越努力，越幸运。