据统计,2021年全球SaaS市场规模达1522亿美元,同比2020年增长26.1%,预计随着SaaS的持续推进和应用,全球SaaS规模将进一步提升,SaaS成为商业重要的组成部分。
自2018以来,国内企服SaaS商业模式逐渐得到认可,服务能力逐渐成熟,行业进入高速发展期,与此同时,企业间竞争日渐激烈,行业逐渐转向精细化管理时期。
企服SaaS公司如何建立企业的数字化经营体系,用好企业内外经营数据,为企业的生存与发展形成决策助力、建立起企业的核心竞争力,是摆在每个企服SaaS公司管理者面前的重要课题。在我们走访的多位企服SaaS公司CEO、CFO的反馈中,大都存在着如下的痛点:
项目周期长导致合同履行缺乏监控,容易产生应收呆滞、逾期、坏账,现金流不健康等问题。
一份合同关联多个项目、付款进度、收款计划,从而使得整个收款结算链路的管理十分复杂。
合同条款个性化强,合同文本要法务、财务、客户多轮审核统稿难度大。
业务全流程断裂、严重数据孤岛导致经营效率低下。
缺乏完整的数据链条为项目和业务提供准确的反馈评价,无法聚焦高价值项目。
财务缺乏战略性,导致企业对未来预期不准确,资源分配不合理。
针对以上普遍性问题,甄零科技与数划云强强联手,结合SaaS行业特点,从合同全流程、业务全流程、数据闭环、战略财务等角度,量身定制一套“数字化经营方案”,助力企业降本增效,为企业长远发展打下坚实基础。
01建立合同全生命周期管理平台
以数字化、智能化手段进行合同管理,提升经营能力、加强风险防范、降低管理成本。
通过合同全生命周期管理平台的建立,将企业合同拟定、审批、用章、归档、履行、变更、评价、数据分析等全流程实现数字化管理。
以数据分析模块为例,准确并实时可追踪的NDR是SaaS公司业务稳定的关键指标,而甄零-数划系统支持根据金额、期数自动计算ARR,自动生成订阅台账并自动更新订阅状态,提醒相关人员主动跟进订阅项目续签并且自动计算NDR。
02打通核心业务管理全流程
建立从报价单到合同、项目、结算的端到端流程,形成完整流程和数据闭环,提升经营效率。
经营效率的提升,需要核心业务流程的拉通。解决方案将以合同管理平台为中心,通过端对端拉通的方式,与企业CRM、人事、项目管理等系统拉通,从线索商机 — 生成报价 — 生成合同— 项目联动—动态数据看板,实现全业务链条的打通,可对首付款、进度款、订阅款实现动态台账预警和追踪、帮助企业做好经营分析,全面提升企业精细化运营能力。
03建立数据反馈机制
对合同的增长、盈利和现金流状况进行关键性分析,协助公司管理者聚焦高价值的合同组合。
公司项目非常多,但哪些项目更具价值,哪些项目有可能带来亏损却一无所知。解决方案从合同视角建立合同组合分析模型,基于业务、人员、财务等数据,针对合同增长、盈利、现金流等做关键性分析,可协助管理者优化或剔除低价值合同组合,对公司现有业务做出有效分析和评价,聚焦高价值合同组合,提升项目回报率。
04打造预测模型
基于合同、项目的历史和假设数据,对未来的合同业绩进行合理预测,指导资源投入。
在历史数据的基础上,引入行业关键性假设数据,建立预测模型。对未来公司业绩、项目收入进行预测,为企业的资源规划、未来布局提供数据支撑,为管理者建立行业态势感知机制,为企业长期稳定发展提供助力。
项目案例
创新硕果丨甄零科技喜获发明专利
营收增长2倍,甄零科技完成7000万A+轮融资!
疫情时代,物业行业合同数字化管理势在必行!
甄零科技产品正式入驻华为云严选商城 ,开启线上销售新模式
微信咨询
一对一咨询
解决方案专家
联系电话
售前咨询
400-900-9296
售后支持
400-960-1866
预约演示
回到顶部
联系电话
售前咨询
400-900-9296
售后支持
400-960-1866
免费试用
预约演示
回到顶部
深圳坪山网站建设公司平谷网站推广优化方案四川网站优化怎么选网站优化与推广课程设计唐山网站优化品牌广州快速网站优化网站排名优化可信火24星到网站建设现状及优化策略金坛网站优化安庆企业网站排名优化哪家服务好静乐县网站seo优化排名移动网站怎么优化权重桂林seo网站优化排名网站怎么优化上传到百度优化公司网站材云速捷声名增城市网站关键词优化肇庆大型网站优化余姚网站优化公司报价东莞首页网站关键词优化工具密云网站推广网站优化长沙实力强的餐饮行业网站优化后台网站优化是什么邓州全网营销推广网站优化效果武汉网站排名优化品牌企业网站快速优化很好火26星至网站设计优化总结深圳企业网站优化官网网站优化怎么联系网站快照优化衤用金手指专业标题优化网站卫辉网站自然优化香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死汪小菲曝离婚始末何赛飞追着代拍打雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”周杰伦一审败诉网易中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户315晚会后胖东来又人满为患了高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长手机成瘾是影响睡眠质量重要因素网友洛杉矶偶遇贾玲“重生之我在北大当嫡校长”单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警倪萍分享减重40斤方法杨倩无缘巴黎奥运考生莫言也上北大硕士复试名单了许家印被限制高消费奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测专访95后高颜值猪保姆男孩8年未见母亲被告知被遗忘七年后宇文玥被薅头发捞上岸郑州一火锅店爆改成麻辣烫店西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘当地回应沈阳致3死车祸车主疑毒驾开除党籍5年后 原水城县长再被查凯特王妃现身!外出购物视频曝光初中生遭15人围殴自卫刺伤3人判无罪事业单位女子向同事水杯投不明物质男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万外国人感慨凌晨的中国很安全路边卖淀粉肠阿姨主动出示声明书胖东来员工每周单休无小长假王树国卸任西安交大校长 师生送别小米汽车超级工厂正式揭幕黑马情侣提车了妈妈回应孩子在校撞护栏坠楼校方回应护栏损坏小学生课间坠楼房客欠租失踪 房东直发愁专家建议不必谈骨泥色变老人退休金被冒领16年 金额超20万西藏招商引资投资者子女可当地高考特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金浙江一高校内汽车冲撞行人 多人受伤