西吉农民马立旺把牛“赶”进直播间

马立旺在自家的牛圈里直播卖牛。

　　“老铁们好，现在开始直播了，今天又收了几头牛，想要的进直播间来看看，不想要的也可以进来了解牛价”——直播现场就在自家靠着黄土崖畔的牛圈里，马立旺拿着手机跟拍圈里的牛，给他快手平台账号群里的来客介绍牛的情况和出价：“你看，这头母牛有牛犊，已经让兽医验过了；这头牛品种好，高1.2米，要价13800元；这头牛体形更阔大健壮，要价18600元。这是要价，还可以砍价……”

　　4月27日，西吉县将台堡镇深岔村村民马立旺在自家的牛圈里直播卖牛，当天卖出去7头牛。

　　网上看直播对于如今的深岔村人来说并不稀罕，但自己村里人触网做起牛生意，这种事对该村周边的乡亲来说很有冲击力，马立旺也成了十里八乡众人皆知的“网红”。近两个月来，这位村上曾经的建档立卡户，通过直播卖牛，脱贫致富路越走越宽，让大家刮目相看。

　　今年34岁的马立旺，16岁时父亲去世，长兄如父拉扯他们兄妹五个成人。因家里穷，2017年长兄主持给他和弟弟分家时，他还因建新房子等欠下15万元的外债。

　　马立旺说，“那时天天有人跟着屁股催账”，看着近年在村里发展养殖业带动下，叔叔马占陆搞养殖、农闲贩牛羊能挣钱，他也琢磨起养牛卖牛来。但身无分文的他犯难了，村里得知情况后，主动帮他争取贴息贷款5万元发展养殖。2018年，他又得到银行贷款6万元，扩大养牛规模，当年还外债3万元。2019年，他又还债6万元。

　　今年疫情期间，看到网上直播带货越来越火，他抱着试一试的态度开始在快手平台上直播卖牛，没想到给了他更大的惊喜。“近60多天，我已经通过网络卖出去近60多头牛，最多的一天卖出9头牛。”按每头牛300元到500元不等的纯收入，他乐呵呵地说：“近来已经挣了2万余元，等手上卖牛需要周转的资金一宽裕，今年就能还清外债！”还有，今年他还想着给家里买辆小汽车。

　　两个月来，马立旺的账号粉丝有近3000人，每天直播活跃粉丝量最多近百人。如今，他每天除了农忙干活，其余时间不在直播卖牛，就在给客户送牛的路上，甘肃庄浪、武威、会宁，宁夏固原、县里周边乡镇，经常有他收牛、送牛的身影。有时直播卖牛很多人问牛价，一个人忙不过来，他的侄子马忠亮当起助手，帮着加客户微信，谈牛价，两个人合作分红卖牛。现在他的牛圈里有自养的固定存栏9头牛外，经常购进购出的牛有近10头左右。

　　将台堡镇深岔村驻村第一书记张明介绍，该村现有265户、1123人，近年来，以种植业、养殖业和劳务业为主导产业，围绕项目落实精准扶贫措施。截至目前，实施金融扶贫贷款99户、486万元，马立旺也是其中靠贷款扶持起来的脱贫户，如今依靠“触网卖牛”成了脱贫致富示范户。（记者 马越 文/图）

蜂蜜“甜”出屏 “连线”月子鸡

园区为入驻企业引进主播带货

　　“油饼蘸蜂蜜，好吃！”4月26日，在位于彭阳县南门工业园区中小企业孵化产业园内一间20平方米的直播间内，主播马小龙面对着眼前的摄像头，一边说话一边打开瓶口，将晶莹剔透的蜂蜜倒入旁边的盘中，撕下一小块油饼蘸上蜂蜜送入口中。“咱们的蜂蜜是自然成熟，有一股天然的花香味，纯蜂蜜不但香气宜人，而且口尝会感到香味浓郁，吃起来略略有辣喉的感觉，可以拉丝到一米都不会断线。”

　　马小龙用来演示的纯蜂蜜，是宁夏北国蜜语农业科技发展有限公司生产的纯天然土蜂蜜，该公司年产蜂蜜50吨，产品销往甘肃、北京、上海、福建等地。

　　近期，彭阳县南门工业园区为支持疫情影响下生鲜农产品“保稳供应”，引进了几位拥有一定粉丝量的快手主播，帮助农户和企业销售产品。马小龙便是引进的其中一名主播。

　　“以前我们的产品全部是线下销售，今年受疫情影响，3月9日复工后，产品出现滞销，园区近期请来了直播帮忙带货，效果还不错，真是解了企业的燃眉之急。”北国蜜语公司负责人强志芳告诉记者。马小龙给公司带货直播以来，“不到1个月，销售额就达到8万元左右，去年同期，我们线下销售额仅2万至3万元。”

　　在帮助农产品从滞销困境中走出的同时，主播马小龙自身也收获良多。他告诉记者，直播的最大特点是直观，消费者可通过直播现场，面对面看到实物，加上与主播的实时互动，对产品的了解更直观。自从接手了土蜂蜜的直播，他的粉丝量从37万又提升了，每天直播2小时的浏览量在3万至5万人次：“由于我带货产品的品质好，回头客达到80%至90%。”马小龙说，目前园区已有10多家企业找上门，请他带货直播，带货的内容包括黄酒、月子鸡、月子鸡蛋、果脯、胡麻油等。

　　滞销的蔬菜、水果等农产品，从田间地头走上城市餐桌，直播效应正在发酵，站上助农新“风口”。

　　尝到甜头后，4月初，北国蜜语公司在甘肃找了一位当地颇有粉丝量的主播。“甘肃也是我们产品销售的主战场，有了这位当地的主播，我们不用去现场联系经销商，这一块市场份额也不会丢。”强志芳说，过去线下销售，要自己跑市场、找车运货，如今这一切都不用操心了，只要负责生产、抓质量就可以。而且以前要等经销商的所有产品销完了资金才能回笼，现在主播只要出货，企业就能拿到现金：“这一晚上卖几百瓶都是常事。截至目前，公司今年的销售额已达到20万元，全部都是线上渠道。”

　　强志芳打算，除了几个固定的大超市外，今后的销售渠道将改为线上：“今年目标是拥有10个主播，通过他们的推介和多种线上销售平台齐发力，将品牌真正打出去。”（记者 张瑛）

汽车销售“主播”是如何炼成的

　　“买它！买它！”你以为这是李佳琦的直播间？不，这也有可能是汽车销售顾问的直播现场。疫情之下，各大4S店的销售顾问转入线上卖车主播。

　　今年25岁的李强，已在宁夏金富源汽车销售服务有限公司做了4年多的销售顾问，但“云卖车”还是头一次参与。“2月份线下销售渠道几乎‘停摆’，公司及时调整策略，在抖音、快手、易车网等多个平台开通账号进行直播。”

　　李强所在的公司从2月26日开始线上直播。“3月份每天至少播一场，各销售顾问轮流排班，一场一小时。后来，线下到店看车的人慢慢多了，销售顾问忙起来，才改成由销售顾问和售后顾问轮班上直播。”李强介绍，他已经上过五六场直播，起初直播间的流量并不大，基本是主播介绍为主。

　　由于有过培训经历，李强在直播中并不怯场。不过他的一些同事在刚“变身”为网络主播时，有时甚至突然忘词。很快，公司总部聘请了网络运营老师，为大家普及了直播运营和短视频拍摄的经验，包括如何拍出受众感兴趣的短视频、如何“吸粉”等。通过学习摸索，直播间逐渐有了人气，开始有人咨询和留言，形成良性互动。

　　今年30岁的马平是李强的同事，从事汽车销售8年了，平日里刷抖音看直播的他，没想到有一天自己也会成为网络主播，“我一共播了10场，刚开始简直张不开嘴。”马平坦言，别看是把线下售车搬到了线上，但感觉完全不一样：线下可以随时和客户互动，并通过对方的肢体语言及表情细节，判定对方更关注车的哪些性能，从而进一步介绍。线上则完全不然，“特别是直播间人一少，更不知道说啥好了。“好在后来参加了培训。现在再直播，有人提问就着重回答客户问题，暂时没人提问就从品牌历史到汽车性能，再介绍保养保险、日常驾驶小常识等，都能侃侃而谈。”马平说。

　　作为疫情期间车商流行的“自救方式”“云卖车”效果到底如何？多位汽车销售业内人士均坦言，部分到店看车的客户表示，是通过看直播而来，并有因此在线下完成提车的案例。但试驾是一个关键环节。

　　针对汽车销售的特点，“变身”主播的销售顾问，将线上“吸粉”和线下销售灵活结合。“比如，发现哪位客户在直播中对该款车型感兴趣，销售顾问就会及时跟进，及时为对方提供看车、试驾等一系列服务，并最终在线下完成交易。”李强说。（记者 王婧雅）

万能的直播？

　　每一天，都是一场24小时的现场直播。这句话在以前，可能是“珍惜当下，不留遗憾”的励志言论，而在当下，则演变为一种产业。

　　疫情催生了一批新兴业态，也重塑了部分传统业态。其中，“直播带货”，无疑是当下最火的词语之一。

　　助农公益直播，为滞销农产品畅通销路。特殊时期，“面对面”的直播是一辆“直通车”，疏通不畅、重建沟通，隔空互助。

　　当下，直播持续升温。4S店+直播，楼盘+直播，商场+直播，旅游+直播……各行各业搭上“直播车”，寻求新的突破口。销售人员变身主播，农民为自家产品代言，迸发新的生命力。

　　然而，直播带货是一条路径，但并非万能公式。它拥有网购的新优势，也没能避免网购的老问题。网红主播“1分钟销量的天文数字”，并非人人可以复制的常态，且背后依然离不开长期的深耕细作。如果说线上直播销售的目的即“带货”，那么，真正值得投入的是去除滤镜后，经得起检验的产品，是在围观散场后，高质量的售后服务，是在粉丝互动之余，长期与消费者建立的品牌信任。（毛雪皎）