从营销引流与推广获客的角度去理解SEO是什么

SEO是对搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的简写，其本质是基于对搜索引擎抓取、识别以及排序的技术性研究，从而对网站进行有针对性的优化调整，以提高网站在搜索引擎中的自然排名，实现网站流量的提升以及更多的用户访问。

网站即是承接搜索引擎流量的唯一媒介，也是组成搜索引擎用户生态的根基所在，通过SEO优化不仅是对关键词排名的提升，更重要的是网站流量与用户规模的持续性增长，从而赋予网站一定的销售能力和宣传能力。

因此讨论什么是网站SEO优化之前，先明确我们建立网站的目的是什么？是服务于行业上下游的信息平台还是推广产品与服务的企业官网？而无论是将SEO当做对网站的推广引流，还是当做目标关键词排名的优化，其本质上都是对SEO从不同维度和角度的认知。

不同网站对SEO价值的体现

对于行业平台与大型门户站点而言，占据流量半壁江山的SEO是网站运营中重要的价值生产者。但企业网络营销是以业务推广促进产品与服务的获客销售为目的，SEO的价值也需要依托产品利润来实现。

在 SEO诊断中不同规模和定位的网站检测方向不同，对于小型企业站SEO诊断是以搜索引擎友好性检测为主，而行业平台与大型门户网站 SEO数据分析，在搜索引擎友好性检测的基础上侧重于流量结构和用户粘性诊断。

原因在于行业平台与大型门户网站围绕流量进行变现，更高的流量价值才能带来更大的经济效益，所以网站SEO优化中不只是看个别关键词的排名，而是围绕核心关键词从用户搜索角度出发拓展关键词库，不断优化网站质量提升搜索引擎信任度。

反观以业务推广为主的企业网站，任何渠道的引流成本都需要以产品利润补偿，因此对于只有产品词排名做短期引流认知，而没有 建立SEO关键词库实现长期拓流思维的企业官网，或许SEO优化引流成本要远大于SEM竞价付费推广的获客成本。

不同网站SEO流量转化逻辑

整站SEO优化是兼顾搜索引擎与用户体验的网站质量提升，不断建立的搜索引擎信任远大于特定关键词排名带来的短期流量收益。通过SEO赋予网站的销售能力和宣传能力，是建立在网站所体现出来的专业与能力，而特定关键词排名带来的流量只是对搜索需求的臆测。

无论是企业官网还是行业平台甚至门户网站，SEO的价值是流量不断增长的稳定性。行业平台站及大型门户网站通过流量筛选（广告、产业上下游参与者）进行变现，而企业站则是围绕产品与服务拓展可能潜在的客户群体。

在企业搜索引擎营销活动中，如果说SEM竞价推广是将产品或服务以广告形式展现给用户，那么SEO搜索引擎优化就是围绕产品与服务进行用户拓展。 SEM与SEO的区别在于前者向每一位搜索产品词的用户询问是否需要为产品和服务买单，而后者则是拓展所有可能成为客户的搜索用户并展现自己所能提供的产品和服务。

提升关键词排名是SEO优化的一种必然性结果，但并不是SEO优化唯一的目标和价值所在。以流量规模体现网站利润的行业平台和门户网站，自当以SEO流量为主并辅以站外引流甚至付费流量运营网站。对于以业务推广实现引流获客的企业官网，短期营销考虑付费广告做产品业务词推广，长期经营可考虑付费流量为主的SEM竞价推广并辅以SEO优化平衡引流获客成本。

在全网营销的互联网环境下，SEO也不仅仅是针对传统搜索引擎的一种推广引流手段，而是成为提升搜索结果排序获取免费流量的一种营销思维，甚至延伸出了淘宝SEO及 抖音SEO等推广引流方式。