张力军，互联网大佬的成功学

张力军，第一视频集团董事局主席、中国APEC发展理事会理事长。一个拥有企业家、学者、投资家等多重身份的互联网界的大佬，在2005年创办了第一视频，现旗下布局：互联网+医疗、互联网+电商、互联网+彩票等领域，今天以一个“过来人”的身份给年轻人分享一下他成功的秘诀。

近几年的业态形式一直都在向一个方向发展，那就是——实体经济融合虚拟经济。许多新业态在融合之后应育而生，像是第一视频的互联网+：互联网+医疗、互联网+电商、互联网+彩票。这些新兴业务发展速度快的惊人，在某种角度上说，它们不仅改变了实体经营模式，更是在改变社会形态和消费习惯，这其实是一场变革。

在这样的大环境下，传统企业也试图去变革、去融合，因为它们知道不去加入互联网大阵营，一定会落后，甚至落败。但是实体经济+互联网，会有一个滞后期，因为传统行业比互联网行业块头大，体重比较重，所以转型做一些新动作时，费的力气会更多。互联网企业相对比较轻盈，可以做许多新的尝试，就连试错的机会也更多、成本更小，还可以相对较快的完成整个“试探”的过程。

现在社会的中流砥柱其实是那些年轻人，那些有拼劲、有勇气的80后、90后，但年轻人光有“一身蛮力”肯定是不够的，更多的应该是有头脑、有方向。在这个时候，我这样的经历过风雨打拼的实战家说的话，可能会给年轻人们一些启示吧。

第一视频集团董事局主席张力军在10周年庆典上发表讲话

留住：“剩”才能“胜”

想在某个阵营里获胜，首先要做的是“剩下”。我曾和互联网行业内的同仁一起讨论过，信息透明的时代，大家会关注各行各业的企业家，而这些企业家的变化和更新都很快。每年互联网领袖聚会，今天一聚，群星璀璨；明年再一看，又是另外一拨人了。江山代有人才出，而我们几个都算是前浪了，一直还在互联网领域折腾的前浪。所以为什么我一直感慨所谓“剩（胜）者为王”呢，首先你得“剩”下，如果不能留住就没有第二个“胜”的可能了。本身已经是不进则退，你必须得想办法在这个大潮中寻求发展，先局部胜利再求全面胜利。说实话，我们作为企业领导的压力也蛮大的，不与时俱进、不强化创新意识，真的很难去带领企业前进，所以年轻人，活到老学到老这句话真的不能忘。

做碎：鸡蛋不能放在一个篮子里

为什么我说要把企业做碎，变成创业公司，从这个角度讲我跟张瑞敏的观点是一致的：如果说大家都跟着我走，那就只是我一个人在创业，我的成败从某种意义上就决定着企业的成败；而我希望自己的角色更多是领航人，所以我把公司变成了一个个的小舰队，这样就增加了更多成功的可能性，成功的几率也会被放大很多倍。其实每一个做创业的领导，都有他个人的舰队，企业分出10个创业舰队，总有那么一两个会成功，这样企业也就成功了。大家都知道，一个人的认知和能力总是有限的，不可能把各行各业都了解得很深刻，而我们选择的舰队长们却是来自各个领域的专家，从某种意义上说，分舰行驶也是善用人才和团队精诚合作的一个实操演练。如果你是一家企业的领导者，那么接下来你更多要去思考的是，如何找到其它的篮子。

 年轻：开启赚钱模式

现在的年轻人有能力、有冲劲、有毅力……什么都有，就是没钱，可以说赚钱是他们向前的最大动力。起初，我也是一穷二白，可怎么才能赚到钱呢？经过多年的探索与磨练，我最终挖掘到“互联网”这块金子，并一直“开采”了下去。之后，我也算是小有成就吧，便开始探寻新的赚钱模式。如今，互联网行业大多都是年轻人，我们的几个业务线上，创业班子、团队也都以年轻人为主。可以说年轻人已经是企业成功的动力来源和基础保障，所以我也会努力为年轻人提供更好的发展平台和空间——“讨好”年轻人，现在就是我成功的秘诀，我的赚钱模式！换言之，对于年轻人来说，要做的就是挑好平台，挑好老板。

张力军在2016年中国互联网发展调研会发表讲话

战略：互联网现阶段分析

话说回来，互联网行业虽然机会很多，但是现在的许多新兴的互联网企业，成长得快，倒闭得也快，一夜之间就可能没有了。作为一个“老互联网人”，我觉得要想把企业做成功，总结起来有三大战略：产品极致，即把一个产品做得很优秀，像今日头条；单品海量，即把一件事规模扩张很大，像唯品会；平台战略，像微信。无论进行以上哪一种战略，一个企业想要长久发展的关键问题是，这三个方面要如何相加。许多企业往往会单独执行其中某一个战略，认为它们是独立的项目，实际上并非如此，我的理解是这三个战略相辅相成，形成规模效应才能获得真正的成功。不过，实操起来并没有说的那么简单，仅仅只有战略并不够，如何实现品牌效应、扩大用户群、增加流量、迅速占领市场……这些问题也是很重要的。

赚钱：不只烧钱

马云在乌镇时曾跟我说，他很佩服第一视频能持续到现在，不仅没怎么烧钱，还迅速地调整，实现了盈利，这样的案例非常难能可贵。

现如今刮起的强烈创业风，使整个互联网投资业都异常浮躁，有些人拿投资人的钱去做运营，钱烧完了就走人。投资人让你烧钱并不是没有盈利的诉求，钱不是白来的，企业的最终目的都是要盈利。你可以在创业前期借助融资实现快速发展，借助广告实现大面积认知，但不能只依靠这些。利用广告是能快速、全面铺开企业的知名度、产品的认知度，但广告的一个弊端是：烧钱狠盈利难，而企业要生存没有盈利是不行的。所以要找到一个最合适的方式去挣钱，而且挣得多才是真正的光荣。

张力军在第二届世界互联网大会上与众大佬合影

 专注：隔行如隔山

其实，互联网业内的人都知道，现如今虚拟经济不好过。你说搭建一个网络平台去卖东西，如果生产企业都倒闭了卖什么？所以说实体经济和虚拟经济是相辅相成、缺一不可的。不能说虚拟经济对实体经济是一个冲击，更准确的说是一种催化剂。

反过来问题的关键在于，互联网怎么加传统产业呢？我个人的看法是：要在自己擅长的领域布局。比如有些互联网企业说要做汽车，我并不是特别赞同。以此作为一个噱头，当然可以，但是当宝马、奔驰、奥迪这些汽车品牌都做成智能汽车的时候，大家会怎么挑？肯定还是会选择专业大品牌的产品。搜索引擎你可能很牛，但在汽车领域其实并不具备足够的优势。如果你说把所有汽车品牌的互联网相关业务都承包下来或变成产业，我认为这个倒是有前途的。一些国内的上市视频企业也要做汽车，我觉得炒概念可以，实际操作就难了。与其跨越千山万水去涉足全新的领域，不如把手里的这个行业做到极致来的实际。

张力军参加第四十八届国际消费电子展（CES）

反过来，传统企业要想成为互联网大数据公司，也很难。隔行如隔山，老话说的还是对的。我在这个地方耕耘了十几年，到现在才明白互联网这个行业应该怎么做，可一个企业现在转头来做这个，就有些困难了。比如联想，它做了很多事情想变成互联网企业。可为什么变不了？因为互联网基因是要从企业刚萌芽时就开始培养的，你是硬件生产厂、手机生产厂，但始终成为不了互联网企业。说白了，跨界转型这个事风险很大，如果借势不准确，再加上本身对互联网行业的不熟悉，很可能什么都做了，最后还是无功而返。所以年轻人，隔行如隔山，不能盲目的冲进一个对你来说未知的领域，风险太大。

张力军以中国APEC发展理事会理事长身份参加第23届亚太经合组织峰会

大成：何谓完全创新

要想一统天下，还是要立足根本，并在此基础上把互联网创新做好。我个人对于创新的理解是：微创新改变不了世界。你在别人的模式上小打小闹根本行不通。成功的关键是你怎么做到从“0到1”，也就是彻底推翻，完全创新！我们古代四大发明之一的火药，中国人做成了烟花爆竹，西方人做成了什么，枪和炮！这就是区别。创新，要有颠覆性，才能成为改变社会的工具，这才是属于从“0到1”的彻底创新。

这一点，我跟马云说过。阿里巴巴无论是支付还是其它，全都是舶来品。如果互联网的基础技术不在我们手里，底层就无法创新。以创新为先导，要有一个非常强大的技术核心，像苹果、谷歌一样。技术核心的缺失正是整个互联网行业发展的最大短板。中国互联网产业，看似生机蓬勃，实则功力不足，面临根本性的考验。总而言之，如果你没有更好的领域去开辟，那就在你熟知的领域做创新，从“0到1”的创新，这才是在任何时代立足的根基！