讲到营养品产品常见人参，冬虫夏草，海参，大豆异黄酮，蜂王浆，乳酸菌，蛋白质，卵磷脂，胶原蛋白，燕窝，奶粉，蛋白粉等等，实在是太多种类了，每个种类里边还有很多品牌，其竞争相对比较激烈，就拿燕窝这个种类来说，就有许多知名度较高的品牌，如燕之屋、小仙炖、正典燕窝、总统牌、楼上、双莲、官燕栈、燕府、白兰氏、余仁生等品牌， 美御营销策划小编在做营养品品牌市场调研的时候了解到很多商家的产品质量很好，就是销量不大，价格还卖不上去，很是苦恼，由于营养品行业的产业规模越来越大，导致很多企业采用价格战，以次充好，但还有不少良心企业想做好产品，那怎么才能脱颖而出，今天美御营销策划公司小编和大家浅谈营养品营销策划方案的一些思路。

营销策划公司浅谈营养品营销策划方案流程有五大步骤：

一、营养品市场调研策划

二、营养品企业诊断策划报告

三、营养品企业品牌定位策划

四、营养品品牌策略设计

五、营养品品牌市场营销

步骤一、营养品市场调研策划

营养品生产企业做 营销策划时市场调研是必不可少的，调研的目的是更好发现营养品生产企业自身的不足，营养品企业需要对所在市场采用多种方法进行市场调研，了解营养品行业及政策的发展趋势，调研竞品的优劣势和市场占有率情况，调研消费者对营养品食用的期待，营养品品牌建设一定融合美御营销策划提出的4P，4C，4R的营销策划理论。

营养品市场调研，营销策划公司需要根据企业所处市场及战略版图来分析目标市场的人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境、科技环境等。营养品不是所有人都有认知，不同地区的人们也会对不同地区生产的营养品了解不同，甚至食用方式也是不同的。所以这一步的市场调研工作要仔细认真。

营养品行业竞品调研，行业相同单品相同的竞品、目标用户相同的产品、替代性竞品都需要认真调研，取得相对客观的数据；是为了更好的在后期做营销策划数据处理时获得更客观的信息。调研维度：营养品战略定位、营养品广告语、代言人、目标消费者、营养品SKU、价格区间等。

消费者调研，做营养品营销策划方案时为了搞清楚消费者是谁？消费者买什么样的营养品？消费者在哪里买营养品？消费者在什么时候购买营养品？购买营养品时候选择产品的规格？消费者为什么购买我们的营养品？消费者是如何去买的？

步骤二、营养品企业诊断策划报告

不管什么时候营养品企业内部诊断都是有必要的，特别是在营销策划时更重要，要诊断营养品企业过去的财务问题、品牌问题、生产问题，销售问题、管理问题、渠道问题以及资源问题等，也要诊断未来的发展计划，只有充分了解了自己的优劣势，才能决定采用什么样的品牌策略，做到知己知彼方能取胜。

步骤三、营养品企业品牌定位策划

在营养品 营销策划工具中会用到定位工具，定位就是告诉用户我是谁，我与竞品比有什么不一样的特色，为什么要选择我？品牌定位策划不是凭空出现，更不是拍脑袋出来的，而是需要大量数据调研再同企业负责人多次探讨裁定的，定位策划就是要根据前面市场调研的数据与企业诊断的数据进行数据交叉分析，策划出差异化品牌定位，定位这个比较抽象，我们拿几个生活中常见的品牌来举例看下，小仙炖定位语：燕窝新鲜才滋养，你看小仙炖的定位语非常清晰明了的，说清楚了主打新鲜和营养。这就容易让消费者识别从而产生购买。

步骤四、营养品品牌策略设计

营销策划行业俗话说的好，三分计划七分执行，美御营销策划小编认为前面的定位很好，但还需要好的品牌设计表现，营养品品牌建设中的这一步就是围绕前面的定位取一个好听好记的品牌名称，营养品品牌定位语，品牌主张，营养品品牌愿景，品牌使命，传播口号，品牌调性，品牌故事，营养品商标设计，营养品包装设计，营养品产品海报设计等能落地的营销策略。

步骤五、营养品品牌市场营销

通过前面科学系统的 营销策划，营养品品牌建设已经初步形成，这一步就是要将营养品品牌和产品进入市场渠道中去，让更多的人了解品牌，认可品牌。同时还需要制定年度销售目标，根据销售目标做好相应的广告计划，大品牌都在做广告，何况是新品牌了，消费者在都买营养品品牌的时候会选择听过的或者熟悉的品牌购买。

总结，以上就是美御营销策划小编分享的 营销策划公司浅谈营养品 营销策划方案的大致内容，营养品营销策划的宗旨就是让其销量好，简单来说就是三大板块，一就是营养品品牌建设，建设有竞争力的品牌；二是营销推广，让目标市场更多的人认知其品牌，起码要成为顾客选购营养品品牌时的选择项；三是销售回款策略，根据生产情况及渠道资源，做好线下与线上不同渠道制定不同回款计划。