营销策划提供了为企业进行的广告和营销工作的框架。它描述了营销经理在实现公司目标方面的角色和职责。它突出了营销资源的愉快和经济的分配，为营销运营提供了创造性的方向。

营销计划包括政策、计划、预算、营销组合、历史数据、当前市场地位和业务的未来预测。然而，一个好的营销计划也需要一个可靠的营销策略，因为没有一个适当的营销策略营销计划不能成为对企业有用的。

1.长期营销策划

为实现组织的长期目标而制定的计划称为长期营销计划。它涉及对市场状况的深入研究，因此由组织的高层管理人员处理。它基于企业家制定的精确策略，考虑了所有未来的可能性和风险因素。

2.短期营销策划

这样的计划是在很短的时间内完成的，即不到一年的时间，以满足业务的反复出现的问题，并且不需要高水平的效率。因此，它是由组织的中层管理人员制定的。

营销策划的步骤

以下是营销计划所涉及的步骤：

步骤1

情况分析：这部分定义了您的公司及其产品或服务，例如市场总结、竞争、产品供应、SWOT分析以及成功的关键和关键问题。

步骤2

描述您的目标受众：为您的潜在客户创建一个简单的个人资料，例如他们关注的影响者、他们访问的网站、他们打开的电子邮件、他们阅读的博客和文章、他们购买的产品、他们下载的内容、他们检查过的场所进入并进行了搜索。您可以根据年龄、性别、家庭组成的人口统计图表来描述潜在客户。它将有助于媒体和公共活动。

步骤3

列出您的营销目标：列出要遵循哪些营销策略？您希望您的营销计划实现什么目标？并不断检查您已取得的成就以及您必须取得的成就？

步骤4

制定营销传播策略和策略：是时候详细说明您将用于实现目标的策略了。概述您的主要营销策略，然后包括您将使用的各种策略，例如具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的策略。

步骤5

设置你的营销预算：设置你的营销预算成本低，回报高。营销对于您的业务成功至关重要。因此，您需要在年度营销预算中确定预计总销售额的百分比。

营销策划的重要性

营销计划是一项有组织的分析活动，用于制定营销策略。它可能与整个公司或战略业务部门(SBU)有联系。这是一个循序渐进的练习，它描述了一个公司的未来战略，特别是它的产品扩张、渠道设计、销售推广和经验。我们现在可以从以下几点概述营销计划的重要性：

它有助于避免未来的不确定性。

它有助于按目标进行治理。

它有助于获得目标。

它有助于管理各个部门之间的安排和联系。

它有助于控制组织的活动。

它帮助消费者获得满足感。

营销计划的好处

它有以下好处：

它鼓励成功的营销行动。

营销计划有助于协调可以随着时间的推移加快实现目标的活动。

它要求管理层以有组织的方式评估未来。

资源可以更加公平，尊重已确定的市场事件。

规划为持续检查运营提供了框架。这将使公司更加关注市场扩张而不是市场维护。

它有助于检查绩效，利用优势，最大限度地减少弱点和风险，最后，开辟新的机会。

可以推荐营销计划以尽量减少失败的威胁。

它减少了管理层无法控制的不利情况的冲突结果。

营销计划有利于公司的广泛视野，并充当营销部门和其他部门之间的沟通和协调过程。

可以激发更大的警觉性来做出改变。营销策略等于业务部门希望实现其营销目标的营销意识。

营销计划的组成部分

它具有以下组件：

营销策划的成功取决于个人的行为和反应。

它本质上是复杂的，因为它包括公司过去、现在和未来的预测。

营销决议对公司的效率、盈利能力和市场地位具有长期影响。

它是一种明确且有组织的方法来规划所有营销活动，例如价格设定、产品定位、分销渠道等。

营销计划作为一种分析行动需要思考、想象力和远见。市场预测、市场分析、消费者行为分析、直接营销结果基于从内部和外部环境中提取的数据和测量。

开发以市场为导向或以客户为导向的业务活动是一种进步和不断变化的流程设计。

营销计划关注两件事，第一是避免不正确的活动，第二是减少失败的频率。因此，它既有期待的成分，也有宿命的成分。

公司营销部根据本部门不同部门的建议，处理所有营销策划工作；考虑所有建议；制定营销计划。

这是一个预先确定要做什么和如何做的过程。如果营销主管希望在不久的将来达到目标市场，并且如果他想要一些时间来确定该做什么以及如何做，那么他必须在采取行动之前制定相关的营销决策。

营销计划通常是一个决策过程。它是一个基于营销的活动计划，涉及未来，目标是低估风险和模糊性，并产生一系列相互关联的决策。

结论

营销计划是评估营销机会和资源、确定营销目标、描述营销策略和实施营销计划应用和控制指南的有组织的方法。营销计划周期是一个循环过程，评估用于关联和同步计划周期的所有步骤。