什么是商业模式？商业模式介绍

什么是商业模式？为客户解决的问题无疑是开办企业面临的最大挑战。客户需要的是您要销售的产品，而您的产品需要能够解决一个实际的问题。但是，确保您的产品符合市场需求只是成功开展业务的一部分。另一个关键因素是弄清楚你将如何赚钱。这就是您的商业模式发挥作用的地方。

一：什么是商业模式？

从根本上讲，什么是商业模式？您的商业模式是对您的业务如何赚钱的描述。它说明了如何以适当的成本为客户提供价值。

琼·马格雷塔（Joan Magretta）在“商业模式为什么重要”一书中指出，随着个人计算机和电子表格的出现，商业模型一词被广泛使用。这些工具可让企业家进行试验，测试以及很好地建模，以不同的方式构建成本和收入流。电子表格可让企业家快速，假想地更改其业务模型，并立即查看该更改可能如何影响现在和将来的业务。

二：最简单的商业模式可以分为三个部分：

1、制作东西所需的一切：设计，原材料，制造，劳动力等。

2、销售该产品所需的一切：市场营销，分销，提供服务和处理销售。

3、客户付款方式：定价策略，付款方式，付款时间等。

如您所见，商业模式只是对您拥有的成本和费用以及可以为产品或服务收取多少费用的探索。

成功的商业模式只需要从客户那里收取更多的钱，而不是制造产品所需的钱。这就是您的利润，就这么简单。

新的商业模式可以改进这三个组件中的任何一个。也许您可以在设计和制造过程中降低成本；也许您可以找到更有效的营销和销售方法；也许您可以找出一种创新的客户付款方式。

但是请记住，您不必提出新的商业模式即可制定有效的策略。相反，您可以采用现有的商业模式并将其提供给不同的客户。例如，连锁餐饮大多以标准的商业模式运作，但通过针对不同类型的顾客来集中优化其策略。

要记住的关键是，您在开始业务时不必发明新的商业模式。使用现有商业模式就可以帮助您获得成功，因为该模式已被证明可以盈利。您只需将现有商业模式以较小的方式进行创新以发展业务。

三：在商业模式创新过程中需要注意以下4点：

1、产品和服务，这是商业机构生存的基础条件。

2、目标市场，这是商业机构运作空间的价值表现。

3、将产品和服务准确交给目标消费者的过程，这是商业机构运营系统价值创造的环节。

4、与相关利益者的关系，包括商业性利益者，如供应商、客户、竞争对手等，也包括社会性利益者，如国家、社会、文化等。

常见的商业模式有：店铺模式、“饵与钩”模式、硬件+软件模式、其他模式。

一种新的商业模式带来的利润可能会非常可观，但同样也可能会带来更高的风险。关于商业模式设计，美御结合国内外优秀商业模式设计案例，以及600多家企业的成功案例，总结出数十种商业模式设计方法论，从战略到战术，从执行到运营，为企业提供独特价值商业模式设计，为企业带来持久利润。