化妆品品牌策划 如何借助女性进行化妆品营销

在研究化妆品品牌策划案例时，美御 品牌策划公司发现了一个多年前，借助女性传播进行化妆品营销的案例。在这里小编将这个化妆品品牌策划案例分享给大家，希望对大家的品牌决策产生一定的参考价值。

美国最大的化妆品公司奥芬公司的创立者戴维·麦考涅尔原最初是从事图书杂志的上门销售业务的。其主要顾客是家庭妇女。经过几次化妆品品牌策划实践的启发，他放弃了最初的工作，于1986年创立了加利福尼亚香水公司。

它的化妆品品牌策划策略是：雇佣家庭妇女做推销员，进行上门推销。并且有两条规定：第一条规定：家常便饭的销售人员只能在自己家附近做家常便饭的上门推销；第二条规定：劣质、不合格的香水必须负责退货。家庭女销售员与家中附近的顾客在地域上有着天然的联系，不用担心被骗，同时对质量不合格的产品进行包换，又省去了家庭女销售员的后顾之忧。麦考涅尔在做出销售决定时，就是这么高明。

在奥芬公司担任领导的人深知，坚持上门销售的决定并获得成功，必须营造一种环境和氛围，让家庭妇女销售人员在公司中获得利益和荣誉。对此，公司采取的化妆品品牌策划基本措施是：将总销售收入的40%付给销售人员。

这样，奥芬销售组织才能稳定，营业额才能持续增长。在奥芬公司工作了5年的300,000名家庭妇女销售人员，他们不仅上门推销，而且在市场调查中起到了重要作用，他们使公司的销售额在5年内增长了2倍多，他们为美国化妆品公司创造了巨大的利润，利润占营业额的14%，而其他化妆品公司则不到10%。

之后，当奥芬公司进入国际市场时，仍然坚持上门推销的化妆品品牌策划方针，几乎一如既往地照搬在美国国内进行推销的组织形式和方法：借助女性进行化妆品营销。正是这种方法促进了化妆品品牌策划的成功。