我是电商珠珠
大部分商家在找达人的时候,要么达人不理,要么被骗样品。总之,找了很多达人,一周能联系上的也许只有一两个,甚至一个都没有。尤其一些新手商家,连怎么找达人都不知道。
今天,我就来给大家讲讲抖店怎么找达人,找什么样的达人,如何与达人建立沟通。
抖店找达人渠道
一、达人广场
可以进入抖店后台,点击找合作-达人广场,设置合适的佣金,就可以去找达人带货了。
二、达人招商活动
达人招商是指的达人在线发布的明确招商需求,商家可以主动报名达人的招商活动,但是需要等达人审核通过后才可以建联合作。
三、报名团长活动
大部分的机构,都会给自己旗下的达人进行招商活动,只要审核通过后,就可以直接和达人合作了。
团长招商活动合作意愿高,容易合作成功。
找什么样的达人?
不要认为头部达人销售经验足,一定能给你带出几百单甚至几千单来,想都不要想。
达人还有自己的口碑分,你一个新店,别人又不傻。
还有就是头部比较看重佣金比例,还有卷低价。对于商家来说,几乎赚不到什么钱。
新店铺的话可以去找那些GMV在5000以上,且直播频率高的达人。这类达人想变现又有带货的能力,同时也需要一些福利品来给自己直播间拉人气,比较适合新店前期拉销量。
怎么和达人建立沟通?
1、推同类型的品
在选好同品类达人之后,去看看他以往都卖什么品。了解过后,再去给他推同类型的产品,他们会很愿意跟你合作。
2、展现实力
跟达人建联的时候,一定要学会夸大其词。你就说你是源头厂家,品类丰富,发货快,售后处理及时等。
这种情况下,达人给你带货会更有安全感,也会更愿意跟你合作。
3、后期维护
商家和达人都是互惠互利共同成长的,所以你一定要在后期维护好达人,这样才能裂变出更多的达人跟你合作。
其实,找达人很简单,重点在于和达人的沟通方式,我这里有份达人话术,需要的可以来找我拿。
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