限时优惠、本地推广、明星效应…..这些策略让你的品牌刷爆朋友圈

你梦想中的家是什么样子？对于家的整体布局、装修风格甚至各个细节，每个人都曾有过无数的设想和规划。在实现这个“梦想”的过程中，自然也离不开一个值得信赖的家居品牌。而欧派家居正是这样一个可以帮助人们完成梦想的品牌。在为顾客打造“完美之家”的同时，欧派家居也在不断塑造着属于自己的“完美品牌”。

从今年7月底至今，欧派家居在全国范围内打响了一场微信朋友圈营销战役。其中仅杭州地区推广的“0元设计”活动，就在5天时间内，以约5,000元的成本，获得了100,000+曝光量，近7,500次点击，收集到超过100位的活动参与者。那么，在这次全国推广中，欧派家居是如何完成自己的“品牌梦想”的呢？

锁定微信朋友圈，扩大品牌影响力

欧派家居创立于1994年，是一家分店遍布全国的家装龙头企业。近年来，随着社交媒体平台的发展，越来越多的企业开始通过自身微信公众号推广产品，欧派家居也不例外。虽然欧派家居不断在官方微信上推出限时优惠、抽奖等等活动，但由于粉丝量不高，导致曝光也并不高；同时，因为粉丝粘性不高，订单转化率也不太理想。

为了在最大曝光的前提下精准覆盖到更多目标用户，同时为了给微信公众平台吸引更多忠实粉丝，欧派家居将目标锁定在兼具曝光量及精准定向的微信朋友圈广告。由于各省市分店众多，欧派家居将微信朋友圈广告的推广范围设定在全国，共覆盖20个省份，100多个城市。同时考虑到大城市的消费能力会更高，推广主要包括江浙沪一带，以及北京、广东、安徽等重点省份及城市。

欧派家居希望通过微信朋友圈平台，面向众多城市里有家居装修需求的用户推出免费设计活动。借助微信朋友圈推广0元设计，一方面提升欧派品牌知名度，增加自身微信公众号影响力；另一方面通过朋友圈推广获取有家装需求的用户，以免费设计为噱头收集潜在用户信息，通过在线下实体店与用户的进一步需求沟通，实现用户的转化。

定制化广告策略，促进线下转化率

考虑到全国各个地区门店的实际情况，欧派家居使用了不同的广告推广策略。下面以欧派家居在杭州地区的推广为例，以小见大，看看他们如何刷爆了100+城市的朋友圈。

在后台定向上，考虑到装修的人群集中在已婚人士，欧派家居选定了杭州地区年龄段集中在25~58岁的男性、女性进行投放，广泛覆盖当地人群。为了使定向更精准，兴趣标签部分只设定了一个——家装建材，意图最大范围地触达对家装感兴趣、有家装需求的用户。

在投放中，他们先后尝试了不同的广告素材与落地页，提高广告转化率 ：

“0元设计”活动，吸引用户广泛参与

欧派家居在杭州推广的第一步，便是在朋友圈宣传主打活动——“0元设计”。通过文案“全屋家居0元设计”，抓住用户关注产品/服务免费的心理特点，搭配温馨的室内装修图片吸引用户点击，针对有家装需求的用户进行推广，刺激用户预约免费的体验活动。同时通过用户的转发分享，迅速扩大活动的传播速度，吸引更多的用户参与。

欧派家居在杭州推广的“0元设计”活动周期为5天，以大约5,000元的成本，获得了100,000+曝光量，广告点击量近7,500次。得益于大量用户转发分享的二次传播，最终超过100位用户参与了“0元设计”的活动，其中三分之一的用户与欧派线下达成了进一步合作，远远超过欧派的广告投放预期。

本地推广+明星效应，大幅降低客咨成本

“0元设计”活动效果显著，趁着余热，欧派家居在杭州推广的第二步启动了杭州新时代店新店开业朋友圈广告。广告中展示了孙俪与“家人”在“家”中的温馨场景，搭配文案“孙俪邀您参加：杭州欧派衣柜航母店开业”，借助明星的号召力吸引用户关注新店开业，同时“业主0元体验家具设计”以及内层页面展示的开业多重活动，以优惠活动吸引用户预约进店。

此外，杭州新时代店开业的广告投放中，欧派家居在广告展示页使用了本地推广——门店信息显示在了广告图片下方，露出了新店名称，以此加深用户对新店的印象。5天时间内广告点击互动率高达6%，门店信息及广告页面被查看近万次，大大提升了门店知名度。

以杭州地区的推广为样本，不难看出，正是因为针对地区情况采取了定制化的广告策略，例如“0元设计”、“明星效应”、“本地推广”等，再加上精准的人群定向，才使欧派家居通过朋友圈广告迅速扩大了品牌影响力，打入了人们的生活圈，同时也为欧派家居微信公众号提供了一个触达意向用户的最佳途径。