快消品大数据精准营销之打造场景营销开店销售运营方案案例

快消品大数据精准营销之打造场景营销，重点要从以下方面着手。下面我们北京宏图远见分享一个大数据分析开店销售运营方案案例!

1、精准目标消费者定位：

在当前快消品市场环境下，在面对“分层化、小众化、个性化”的消费市场需求特点的情况下，产品必须要精准定位目标消费群体，必须要精准切入目标消费群体的消费场景。越是精准定位、精准切入，越是能够吸引消费者的关注，越是能够对目标消费者产生激发作用。

在目前的快削品市场环境下，以往的快消品“爆品”的概念在发生变化，市场“通吃”的产品不复存在。没有精准定位的产品，就没有消费者，就没有市场。

精准定位、市场细分主要是：

一是以往的按收入、按年龄的细分定位。不同的收入水平、不同的年龄、不同的性别会产生不同的需求。当前，特别需要研究主力消费群体----90、00后的消费需求。人口数量多达两个多亿的90、00后，不论是其数量庞大，还是其产生的显著消费变化，或是其在互联网环境下产生的消费理念、消费方式的变化需要特别予以关注。

二是要特别关注场景定位。要深入分析在当前需求环境下产生的新的需求场景，特别是对健康、运动、社交、个性化等新的需求场景的变化，打造满足不同场景需求的新产品。

2、准确把握产品特点

场景打造的基础是全面准确把握产品特点，能在准确把握产品特点基础上，准确挖掘场景需求特点，

在现在的环境下，产品必须要触及特定的消费需求点，打造出有强烈影响力的特定需求点。

准确把握产品特点，需要对产品有一个全面的认识，准确掌握产品的特性，塑造有特定影响力的点。没有强有力的产品影响力点，难以准确找到有效的消费场景。

要特别把握和塑造产品影响力的关键点。关键点不在多，在于对目标消费者是否能够产生价值影响。太多点，可能会造成影响力的分散，反而难以切入准确的消费场景。

3、深入研究潜力消费需求

打造场景营销，核心是全面研究消费需求，重点研究把握潜力消费需求。

在当前的环境下，要重点研究主力消费群体的消费重点，重点研究目标消费群体的重点关切。只有准确把握目标消费群体的重点关切、潜力需求的发展方向，才能有针对性的打造相对应的场景营销。

在当前的消费需求环境下，要重点研究把握几个重点方向的潜力消费需求：

健康需求：健康的生活理念，已成为消费者的基本消费理念。在这一理念的指引下，围绕健康可以挖掘更多的潜力需求。

品质生活需求：在消费升级的大背景下，在越来越多的中国家庭步入中产阶级群体的大环境下，品质生活已成为更多人的主要生活方式。品质化的生活方式有非常大的潜力需求空间。

运动需求：运动、健身成为更多人的生活内容的重要组成。手机、支付宝、微信都在创建更多的运动场景。运动环境下，人们在产生新的消费需求。

旅游需求：旅游、户外在成为一种生活方式。在这种方式中，新的需求在产生。

社交需求：社交正在变得越来越广泛、高频。社交正在产生越来多新的消费需求。

目前看，围绕以上几个方面的潜力需求，有比较大的挖掘空间。

4、创新场景需求理念

打造场景营销的关键点，需要转变以往的以产品为中心的营销理念，走向以客户需求、消费场景需求为目标的营销理念转变。

产品开发对场景：产品开发必须精准切入目标消费者的场景需求。围绕场景需求，做产品的细分、深度延展。

产品的营销诉求点以激发消费者的场景需求意识为核心：重点围绕产品在特定场景下的功能价值，塑造营销诉求点。

终端表现围绕场景需求强化产品的场景展示：在终端环节，必须要把产品的需求场景，场景功能价值能够得到充分表现，以较强刺激方式，激发消费者的需求动机。

5、设计需求场景

场景设计是一门艺术，可以有无限的想象空间。

可以重点打造的快消品场景：

家庭生活场景：家庭是消费者的主要生活空间，打造家庭生活场景，是快消品场景营销的重点。

家庭生活的“吃、穿、用、住”有很大的需求空间。打造家庭生活场景，关键是要把握目标消费需求的重点关注点，把握目前的问题点，创造符合其家庭生活理念的新生活方式。

办公室场景：当前的社会环境，越来越多的主力消费群体，都进到“写字楼”了，办公室场景，已经成为主力消费场景。围绕办公室需求，可以打造更多的需求场景。

运动场景：运动场景逐步成为主力消费场景。运动场景的需求，在许多方面完全不同于其他方面的需求。目前分析，打造运动场景，可以创造更多新的消费需求。目前看，整体快消品还比较缺乏对这一领域的关注。

旅游及户外场景：在旅游户外逐步成为更多人的生活方式的环境下，用品市场得到较好发展。但总体快消品市场还缺乏对这一领域的研究。

交通场景：目前的消费者，不是在家里，就是在办公室里，不是在办公室里，就是在去往目的地的路上。汽车、公共交通、高铁占据了人更多的时间。目前看，在交通场景市场空白还比较多，还可以有更多的场景需求打造空间。

6、必须要打造线下线上两大场景

在当前的市场环境下，必须要结合线上线下不同需求特点，打造不同的需求场景。

消费人群不同：线上的消费人群，与线下消费人群不完全一致。无论是消费理念，消费诉求方面均存在一定的差异。“手机点点到家”，追求便利性是线上购买的重要特点。

购买方式不同：线下的购买方式“知道——兴趣——欲望——购买”。线上的购买方式变成了“搜索——甄别——体验——购买——评价——分享”。

线上购买要结合线上的特点，打造更加符合线上需求特点的场景。

线上场景可以做出更准确、细致的商品描述，可以设计更完美的场景场面。

7、用目标消费群体接受的方法激发需求动机

在打造场景营销的过程中，除了场景设计的激发作用，必须要结合目标消费需求的实际，用有效的方法，激发需求动机。

在当前的市场环境下，以微信公众号为代表小众媒体正在产生越来越大的市场推广效果。快消品企业必须要特别重视、运用好企业自媒体。运用其有效的推广手段，协同打造场景营销体系，实现最佳的营销效果。

要重视社群、粉丝的传播价值。结合企业实际，打造新的互联网环境下的传播新渠道。