为什么B2B行业普遍认为线上营销难做?如何抢占*的流量?近期业务员不能出差，如何不见面也能成交?我们通过对数十万B2B合作企业的分析,将客户线上营销进行了归纳总结，从市场痛点、解决方.案、具体案例为你全面盘点B2B市场机遇。

四大营销痛点

线索难以衡量，质量参差不齐

在线上广告中，推荐类广告效果并不如意;搜索引擎意图精准成为了B2B企业的营销*;但由于流量有限、广告位置有限、决策链路长，如何获得更多精准流量成了采购商的难题。

百度爱采购背靠百度大数据，结合代运营、企业小程序和移动CRM等多种特色能力，赋能B2B行业广告主，让投放变得更简单。目前针对B2B行业的客户,有CPC、CPT、会员入驻三种投放方式，满足B端广告主的不同投放诉求。在爱采购卖家版APP，留言询价、线索推荐、客户来电三大应用功能管理各类需求线索，帮助B端广告主有效监控各环节客户情况。

自建站能力弱，难支撑投放

大部分B2B中小企业无建站、营销能力，通常将“线上事宜”交由第三方进行搭建。第三方对业务理解不够深入，建站技术能力有限，普遍问题集中在UI设计差、在线咨询等功能缺失、信息内容不齐全等。导致即使通过广告投放吸引大量流量到了落地页，也难以将流量进一步转化为有效线索。

品牌营销意识弱，投放无抓手

B2B客户普遍不太重视品牌营销，觉得短期看不到效果，做好主营产品词投放即可。但实际上，长期来看，品牌影响力有助于提升客户信任度，降低营销费用，提高客户复购率和忠诚度。那么百度作为B2B工业品营销*大流量平台，厂商应该如何推广产品品牌?

品牌起跑线位于百度搜索结果首位，以文字、图片、视频等多种广. 告形式全方位推广展示企业品牌信息，将最为精华和直接的品牌信息展现在网民面前。众多网民也得以更便捷的了解品牌官网信息,更方便的获取所需企业资讯，是提升企业品牌推广效能的创新品牌推广模式。

线上线下未打通，营销分散.

大量B端广告主仍重视线下营销渠道，源于展会能更直观真实的将产品呈现给买家，卖家有机会跟潜在采购人员直接产生联系。然而随着互联网深入生活，采购人员获取信息的方式开始从线下转换为了线。上，94%的采购人员在线下接触前会先通过线上获取信息,多方对比后再进行线下接治，辅助节约决策成本。在这种时候，B端广告主的营销方式上就需要开拓新的思路，不仅仅局限在线下的营销推广上。
通过线上引流的方式吸纳当地潜客人气，让客户可提前了解产品及服务，便于尽快开展实质沟通，加快客户决策。同样对于B端广告主来说，提前利用线上营销的方式进行铺垫预热，也迅速抓住了节后的流量回升期。数据的线上沉淀更是便于后续的营销与跟进。
2.行业直播，实力带货利用百度搜索资源及网民在B2B行业.上对百度的依赖，以直播&视频的方式对产品进行盘点介绍，实现线上展会，同终端买家产生紧密互动，使卖家与买家即使不见面也能促成交易。