大多数人对保险都不陌生，毕竟我国有5000万人从事过保险代理行业，想要找到一个完全没购买过或听说过保险的家庭其实是很困难的。

但保险代理行业门槛低、培训速成的问题由来已久，很多人加入后别的没学到，营销话术听了一箩筐，回头要么自己买了一堆保险，要么拉身边的人入了坑。

其实市面上大部分保险都不适合普通人，只不过在保险公司的话术包装下显得特别美好，所以今天就来为大家揭秘保险公司常用的三种营销话术，免得大家伤了钱包，又缺了保障。

话术一：“一张保单保三代，年化收益X个点！”

每年保险公司都会推出开门红年金险产品，而从11月到次年2-3月的这段“开门红”时期，代理人们的朋友圈更是热闹不已。

不少人以高额的收益和诸如“财富传承”、“专属账户”之类高大上额名词，把投保人唬得云里雾里，最后奔着收益就投了保。

实际情况：

朋友圈的宣传通常用的都是演示收益，并不一定能拿到。

大家如果真的想要投资保险理财产品，更应该关注的是结算利率和保底利率，前者通常会在保险公司官网进行公布，是客户实际拿到的利率；后者是与保险公司约定的肯定能拿到的收益，这才是保底的。

所以实际情况往往是：宣传时收益6%，实际收益4%，保底收益2%。

夸大收益是年金险违规销售的重灾区，大家一定要多加注意。另外，保险配置的原则之一是“先保障，后理财”，对大部分家庭来说，在买理财性质的保险之前，最好先配置合适的保障型产品，比如重疾险、意外险等。

话术二：确诊疾病就能赔 / 医疗费用都能报

不少代理人卖重疾险喜欢宣传“确诊即赔”，告诉消费者只要得了合同约定的疾病就可以拿到赔付。

而百万医疗险同样容易造成误解：很多消费者以为只要是医药费，医疗险都能报，实际上在理赔过程中很多地方需要注意，但代理人却只会挑好的地方说。

实际情况：

重疾险的理赔是有条件的，必须符合疾病定义的要求才会获得赔付，并不是“确诊即赔”那么轻巧。真正常见的疾病行业已经进行了统一规定，各家都一样。至于其他病种，其实也没有很大差别，所以某一家条款特别好，确诊就能赔，这是不可能的。

百万医疗险的理赔看似没有门槛，实则有些情况也是不赔的，比如不在指定的医院就诊、没有达到免赔额、患者的疾病属于既往症或者免责条款范围等。这些情形都会导致拿不到赔付，所以大家就诊时要注意医院、投保时也要看清免责条款。

话术三：“生过病没关系，没住院就行”

很多保险买之前需要进行健康告知，如果有病史，投保人一般会比较慎重，但有时业务员却会告诉客户只要没住院就没关系，直接打钩就可以。

客户通常自己缺乏了解，自然是业务员怎么说就怎么做。然而，到了真正理赔的时候事情却没有那么顺利，而到那个时候，业务员或许早已经离职了。

实际情况：

对于有问题的案件，保险公司会进行严格的理赔审核，理赔时大家的病历、诊断记录甚至体检报告都可以作为依据，不要心存侥幸。

如果投保人本身有既往病史且没有如实告知，大概率是会被拒赔的。

所以健康告知环节大家一定要重视，并不是没住院就可以打钩。只有如实填写健康问卷，保险公司才能准确判断客户的风险，决定是否承保、如何承保。

健康告知可以说是投保时最重要的一环，如果大家不确定怎么做，或者代理人直接说不用在意，建议大家向更专业的人士进行确认或寻求帮助。

 小结：

以上就是常见的三种话术了。其实行业在不断发展，销售行为也在不断规范，这些套路相对来说已经没有那么好用和常见。

但套路是不会断绝的，旧的套路不好用了还会有新的。所以大家买保险前一定要适当做一些功课，不要听什么信什么。