陶城君说这两天传出“佛山吉利陶瓷厂倒闭”。据了解，8月25日佛山高明的吉利陶瓷厂贴出公告，指“公司由于经营不善，无法继续经营生产，经公司研究决定，于2015年8月25日正式关闭结业…”。陶企停产倒闭的消息现在陆续传出。有人说，陶瓷行业“已经不行了“，但也有观点认为，这或许会成为行业重新健康发展的起点。下一步关键是如何化解过剩产能、开拓新的需求、适应新常态下的发展趋势。本文为投稿，你有什么想说的可以写评论，也可以回复“投稿”获邮箱及稿酬标准。

市场低迷

才能促进行业优胜劣汰

萧条和低迷的现状，才能促进行业优胜劣汰的步伐，巨大的产能消化不掉，就不允许行业存在太多鱼目混杂的企业。

事实上，陶瓷行业的产能过剩在2014年以140亿平米达到了高峰。产能过剩，并不意味着产品过剩，更重要的是产量与需求的匹配度。面对需求的萎缩，陶瓷行业必须化解过剩产能，而要洗牌，有一部分企业就要退出。关键是哪部分产能要被化解?哪部分企业要退出?

很多陶企的竞争力不足，是因为产业集中度太低。事实上，国内很多产区生产形势严峻、企业效益下滑、亏损面扩大、减产停产大幅增加;产能过剩也在从中小企业向大型企业蔓延。综合看来，没有雄厚实力，经营不善、高负债、没品牌、没竞争力、没性价比陶瓷的企业将率先被淘汰。

但是，淘汰这些企业可能会导致另外的问题，那就是一旦关停过剩产能，会引起相关企业资产负债无法偿还，资金链断裂，而员工也面临失业。很多企业的策略思路是以时间换空间。更倾向于稳中求进，先慢慢“破旧”，再慢慢“立新”。 因此，去产能的过程仍会较为漫长。

“洗牌” 为品牌形成规模创造机会

在行业快要“不行了”时进行的洗牌，是市场经济发展的必然结果。

行业洗牌对于优势企业来说是一次机会，那些平时注重内功修炼的陶企往往具有较强的抗压、抗风险能力，当下的行业情境在某种程度上来说，对他们极为有利，关键是要抓住这个机会，不断夺取那些“被洗牌”企业的原有市场规模。

而另外一些陶瓷企业，本身不注重品牌建设，在惨烈的市场竞争环境下，生存只会愈发困难。

经销、代理商、业务员

明年还在的都是汉子

覆巢之下岂有完卵，陶瓷行业经销、代理商、业务员这支队伍同样也面临大浪淘沙，但越是艰难困苦、越是绝望的时候也越有机会。行业大浪淘沙过后，剩下的就是精华，面对惨烈的洗牌，将会有一批企业、经销商倒下，将自己的市场份额拱手相让。从业队伍的快速萎缩，也就意味着经营利润的提升。

现在的销售，拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位，最重要的是让消费者更满意。如果在明年甚至更远还能看到他们的身影，还能够继续从事陶瓷经销、代理商、销售业务的，他们都是一条真正的汉子。

今后发展不是看产量

而是看品质

对于企业来说，更重要的是要在深度调整的产品结构中站稳脚跟，放弃效益上的暴利思维，以品质取代产量。产品同质化越来越严重，从设计源头打造竞争力至关重要，所以必须把握住产品的市场定位与产品的“卖点”。产品开发不是只考虑产品的外观与功能，还要使产品价格与价值相符，更重要的要与市场定位与客户定位相符。

在以前较粗放的发展模式下，企业发展多半是以产量大为话语权。而现在，发展的基本格局已经形成，要看谁的技术水平过硬、创新适应能力强。

在某些层面来说，陶瓷人其实可以不用太恐慌。比如这一轮大洗牌，优胜劣汰也好、结构调整也好，阳光必定会在风雨后。因为，随着市场淘汰的进一步深入，环保压力的增大，新增产能的压缩，剩下来的企业一定会越来越强。

编辑 彭小珊

这是陶城报第584期

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